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区域市场开发与谈判技巧 杭州:2024年05月17日
区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题,区域市场能否进行全面覆盖,覆盖完成以后有没有创造出预期效益,将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发,全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题,快速提升业务人员的区域市场开发能力。培训对象渠道经理、区域经理课程收益1.对区......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 杭州:2024年07月05日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
采购市场开发与供应商优选 上海:2024年05月20日
满足用户需求是采购人员的基本工作目标。这个过程包括了解用户真正需要什么? 应该向谁买? 如何买得好? 这几个看似简单的问题,在采购的具体实践中是否那么容易做到? 现实的采购日常工作中,采购人员忙于应对大量的文书工作、应对由于供应商的各种不符合性所导致的供货问题、应对由于客户需求变化所引起的紧急采购,应对新产品开发时材料......
区域经理市场开发和经销商管理 上海:2024年06月04日
第一部分 区域经理市场开发第一讲 区域经理必备的职业素养一、敢于亮剑,态度比能力更重要。二、卓越区域经理的特点三、区域经理职业化训练四、区域经理应该具备的基本能力第二讲 区域经理的专业形象设计一、什么样的招商专员不受欢迎二、从里到外都要讲究三、赢得他人信赖的小招术第三讲 区域经理十条军规第四讲 区域经理客户开发流程第一......
供应商开发,选择,评估与绩效考核管理 上海:2024年07月05日
在供应链管理体系下,采购与供应人员既要进行常规的供应商准入、跟踪和考核,以及“前/中/后”过程管理及分级管理,还要进行组织需要的重要外部资源导入,包括有市场竞争力的物料、零部件或服务,以及重要并互补性技术及稀缺性资源、战略型合作关系资源等;同时,还要积极参与到营销端的VOC(倾听客户之声)活动中......
流程变革班:学华为三大业务流体系IPD/LTC/ITR 上海:2024年05月18日
Day1 华为集成产品开发IPD体系1、业界优秀企业研发变革实践a.IPD在华为公司的引入b.华为公司10年IPD之路2、IPD核心理念a.什么是产品?b.什么是研发管理?c.研发能力怎么分级?d.如何衡量研发的绩效?衡量标准(举例)e.中国企业产品研发常见问题f.IPD是什么?g.IPD集成了多个优秀实践h.为什么华......