南京项目运作培训

南京项目运作培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2018年11月29日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2018年11月09日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2018年11月10日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2018年11月10日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

如何做好班组长实战训练营——生产一线基层管理技能提升 深圳：2018年09月30日

第一讲 班组长角色认知教育1）不同人心目中的班组长形象（互动）2）班组长面临的挑战和机遇3）班组长的角色认知和角色特征4）基层干部在企业中的地位和作用5）班组长权限6）基层管理者的素质要求7）管理者的基本要求-计划、组织、领导、协调、控制8）班组长的工作任务9）班组长必备能力要求分组讨论班组长难当吗？怎样的班组长才算是......

组织结构与职位说明 广州：2018年12月22日

一、透视组织结构1、导入2、组织结构定义及作用3、调整组织结构的复杂性二、优化组织结构必须掌握六大概念1、工作专业化2、部门的划分的5大方式及举例3、指挥链/命令链4、管理幅度5、集权与分权6、正规化三、最常见的组织结构1、简单结构；2、常见的组织结构介绍3、归纳：机械式与有机式组织4、实际结构与典型结构举例；5、子公......