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大客户销售策略与项目运作 上海:2024年05月18日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型 长沙:2024年06月14日
2016年7月18日,中共中央、国务院《关于深化投融资体制改革的意见》(以下简称《意见》)正式公布实施。这是改革开放30多年来首次以中共中央文件名义发布的投融资体制改革方面的文件,《意见》明确了深化投融资体制改革的总体要求、改革方向和重点任务,显示了深化投融资体制改革是加强供给侧结构性改革的重要内容,意义重大。《意见》......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2024年03月22日
渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......
制造业成本管理与设备、生产计划 上海:2024年05月20日
主题一:生产成本的定义与展望主题二:精益方式提升效率降低制造成本主题三:现场合理化改善提升效率降低成本主题四:制造不良品的效率与成本损失主题五:生产材料损耗成本的控制与削减主题六:生产现场人工成本的控制与削减主题七:生产部门绩效考核体系的构建主题八:计件工资制度提升效率降低人工成本主题九:健全企业生产成本与绩效考核制度......
行动教练-专注于行为改变的企业教练技术 上海:2024年05月29日
通过2天的学习,使学员能够:理解辅导的三项原则,形成教练的思维模式,与下属建立亲和、信任、协作的关系;掌握辅导的三项能力,有效的打开下属心扉、启发下属思考并支持下属付诸行动;掌握辅导的四步流程,通过有策略的对话支持被指导者自主探索实现目标的方法;现场解决学员在工作中面临的某个真实的困难或挑战,并形成具体的行动方案;初步......