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售电公司业务模式设计与竞价交易策略及客户开发管理专题研讨班 南京:2024年11月29日
各级电力主管部门负责人;各级电力交易市场负责人;各省市售电公司负责人;各级能源与电力公司负责人;电力服务公司负责人;电力技术研究咨询机构研究人员;能源互联网企业负责人、售电方案提供商;其它相关电力企业管理与业务人员。课程大纲1、2017年以及“十三五”期间我国新电改发展趋势;2、2017年售电侧......
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州:2024年11月26日
第一部分 拨云见日,大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考:勤奋=销量?20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考:你的客户都一样吗?客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二部分 谋定后动,分析大客户业务机会什么是机会思考:新客户主动邀请参与投标胜算大吗?机会=客户需求......
大客户开发与管理实战训练 苏州:2024年11月27日
系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作,有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......
大客户开发与管理实战训练 上海:2024年11月12日
大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......
企业行政统筹管理的六项修炼 广州:2024年11月14日
企业行政经理、 办公室主任、总经理助理等行政部门管理者。课程大纲:1. 行政管理的业务特性1.1行政工作:统筹管理的六大难点 1.2四步循环:把复杂的问题做简单 1.3四种特质:成就优秀行政管理人员 1.4行政管理问题综合分析模型演练:对比法分析工作失误2. 行政领导的管理要领2.1行政管理的角色分工2.2文秘工作管理......
采购成本控制与供应商谈判技巧训练 上海:2024年11月20日
第一天:采购成本优化与控制技巧一、采购成本分析与报价管理1. 采购流程2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )二、成本核算基本理论1. 成本概念的理解2. 成本构成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利为目的的成本控制步骤5. 成本控制中各部门的作用6. 计划成本和实现目标7......