南京客户开发培训

南京客户开发培训公开课

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2026年05月27日

第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二部分 谋定后动，分析大客户业务机会什么是机会思考：新客户主动邀请参与投标胜算大吗？机会=客户需求......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年06月03日

重塑销售思维，改变错误认知，回归科学销售轨迹;掌握大客户开发的5大关键流程;学会10个简单易用的销售工具;《标准化销售工作指导手册》项目操作流程及成功案例分享并借鉴。课程特色理论框架讲解(知全貌)+通用工具演练(会应用)+现场系统设计分享(揪偏差)培训对象B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含......

大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客户拜访新认知，掌握客户高效拜访的预约设计；减少见不到人，被拒被爽约当前情景；▲掌握客户拜访中商机挖掘的问题设计，探寻摸底询问的方法；减少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽谈中劣势转化、优势强化的方法，将方案特色与客户期望相耦合；▲掌握销售推进中，塑造优势与价值传递的工具、话术应用；▲掌握销售推进中客户态度......

组织力大课——配称战略目标，聚焦成长之痛，锻造组织能力 上海：2026年06月25日

第一部分 逻辑篇：从业务战略到人才战略的关键逻辑战略管理闭环：洞察、规划、解码与执行战略配称系统之组织、人才、机制、文化从业务战略到人才战略的基本逻辑工具：Keystone科石组织效能诊断模型案例：某快速成长企业人才战略模型第二部分 战略篇：从战略解码到组织绩效：共识、解码、协同战略解码的核心目标：共识、解码、协同战略......

薪酬设计手把手实战训练 北京：2026年07月11日

学习薪酬体系建设项目管理流程；体验薪酬体系建设项目管理流程各关键环节操作技巧；实际上手操作薪酬体系建设过程中所有表格及相关技巧。课程大纲：薪酬设计的流程进行前期准备训练召开项目启动会训练设计岗位评估要素模型训练组织岗位评估会议训练设计薪酬结构和薪酬水平训练设计薪酬体系（薪酬激励机制）训练开展适岗度评估训练设计薪酬制度训......