南京客户开发培训

南京客户开发培训公开课

大客户开发与管理实战训练 苏州：2018年06月25日

中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参与销售规划。课程大纲第一天 9：00-12：00一 破冰：讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的：了解大客户工作......

大客户开发与管理（2天） 上海：2018年05月14日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

新客户开发与销售业绩提升 上海：2018年05月17日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 ......

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年05月30日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

顾问式销售技巧培训班 北京：2018年05月19日

第一单元：客户分类、需求分析一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心：需求、价值;2、客户的不同分类方法：行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点：利益、特点、优点；第二单元：做足准备、制定策略二、拜访准备：不打无准备的仗1、拜访前的四个准备；2、计划与预测清单，预估可能结果；3......

VDA6.3过程审核和VDA6.5产品审核培训 上海：2018年05月10日

过程审核引言有关内部审核术语审核员能力要求过程方法过程审核与其它审核方式区别TS16949对过程审核的要求主要OEM厂的特殊要求（VW、GM、FORD、DC、HONDA、NISSA。。。）过程审核的由来关于过程审核的规定过程审核计划的分类过程审核应用范围实施过程审核的前提企业内的基本前提审核人员的职业经验与审核员选择审......