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新客户开发与销售业绩提升课程 上海:2024年03月24日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......
大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2024年04月10日
大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2024年04月11日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......
卓越定价策略与技巧 上海:2024年04月22日
市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
销售目标与计划管理实操(精华班) 上海:2024年04月25日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2......
顾问式销售策略 上海:2024年04月29日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
全脑销售策略 上海:2024年05月07日
1.小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。2.混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势:1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 上海:2024年05月11日
房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化,特别在市场下行期,购房者对市场信心缺乏,理性观望,房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?来访少、被渠道绑架如何破?怎么解决成交率低的问题?不卖特价房如何跑量?营销费用低,如何突围?营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办?案场管理如何更有效率?真正......
销售策略培训内训课程
消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力 主讲:彭老师
要想钓到鱼,就得像鱼儿那样思考。销售活动,不是纯粹的推销,而是洞悉顾客心理,设计相应的营销策略,满足客户的心理需求,实现双赢的过程。因而,营销人员在销售产品之前,需要对顾客的心理活动做深入的探索研究,知己知彼,方能百战不殆。随着新生代员工步入职场,逐渐成为市场消费的主力军,整个市场的消费理念也随之而发生了翻天覆地的变化......
绝对成交——专柜导购销售成交之实战特训 主讲:曾老师
当顾客来到专柜时,你是否站在顾客的角度,深入他的内心世界,认真地思考过以下问题:● 为什么顾客会告诉导购员自己的真实需求,而不是顾左右而言他,这里面的原因到底是什么?● 为什么顾客会相信并且喜欢一位陌生的导购员,他是按照什么样的原则做出判断的?● 为什么顾客会认为某款商品才是符合他实际需求的,在与顾客沟通的过程中,导购......
汽车4S店销售管理技巧 主讲:马老师
销售经理、销售顾问、品牌经理授课模式导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节:市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图,分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节:市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...
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