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苏州销售策略培训公开课

大客户营销策略地图 苏州:2019年06月22日

开篇:大客户营销智慧与流程攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?一、 从江湖型销售向专业营销转变二、 做......

基于营销的销售韬略 上海:2019年05月03日

A 通过营销系统(Marketing System)分析来重新审视销售您看过用一张图就能完整深入地剖析营销的全部要素及相互关系吗?Philip Kotler做不到,而Eric Cheung能做到!您看过用一张图就能表述经营层面,营销层面,销售层面的三元关系,并用以分析决定销售结果的要素及任何销售问题的根源吗?您想了解如......

VIP顾客服务与营销策略 上海:2019年05月14日

一、打造第三代百货公司服务竞争力²    百货发展的四个阶段以及第三代百货公司的特征²    MALL时代百货的生存与发展趋势²    第三代百货公司卖场规划、商品组合、......

冠军销售训练营 上海:2019年05月15日

经销商、店老板、市场部经理、督导、店长、导购等培训大纲:第一讲 店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导,导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外,信任是关键1、靠优质服务建......

全面分析销售数据——Excel超级实践 上海:2019年05月20日

销售人员;销售部助理;销售经理;其他与销售相关人员课程大纲:1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据,并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹......

销售预测计划制定实施与产销衔接管理 上海:2019年05月23日

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......

基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测 上海:2019年05月23日

是管理培训,区别于技术培训,以解决管理需求为核心,以OFFICE为工具和手段,达到提高工作效率,提升工作质量,启发管理思路的目标。培训后可以获得很多实用的管理模型,学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升培训收益:您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构......

基于Excel的精细销售管理、销售数据分析与销售预测 上海:2019年05月23日

模块一:运营仪表盘原理介绍(请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料)◆ 运营仪表盘的三大功能◆ 建立运营仪表盘的4个步骤◆ 商务智能架构◆ 运营系统和商务智能的关系◆ 数据成熟度模型◆ 从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化◆ 数据架构(P159)--从数据到信息、知识模块二:EXCEL提高工作效率和质量◆ 难以想象的......

销售策略培训内训课程

消费心理分析与消费行为分析 主讲:臧老师

第一篇:消费心理篇第一章:消费需求与购买动机需求的特征与分类 消费需求结构 需求对消费者行为的影响 动机的本质与作用 消费者购买动机分析第二章:消费者的心理活动过程消费者的感觉与知觉 消费者的注意与记忆 消费者的情绪与意志第三章:消费者的个性心理消费者的个性心理特征 消费者的兴趣 消费者的气质 消费者的性格与能力 自我......

高绩效的营销计划设计、执行与管控实战策略 主讲:闫老师

第一章、营销计划概念与内涵一、营销计划的定义与内涵1、什么是营销计划2、什么是销售计划3、营销计划与销售计划的区别与联系案例:索尼思考:1、索尼的营销计划为何搁浅?2、它对我们有何启发?二、制订营销计划的意义故事:《龟兔赛跑》新篇:兔子为什么又失败?反思:你是3M营销售人员吗三、营销计划的分类1.按时限分2.按目的分3......

顾问式销售实战技巧培训 主讲:平老师

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...