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苏州销售技巧培训公开课

吃透你的销售合同范本 苏州:2018年11月21日

每一次成功的销售过程背后,都有一份经过谈判并成功签订的合同。而为了方便销售人员的谈判和签约过程,企业往往会聘请专业人员起草一个或几个适用于本企业的销售合同范本。某种意义上说,销售人员销售企业产品的过程,就是根据合同范本进行谈判和修改的过程。但是,销售人员是否完全理解了企业的销售合同范本?在就其进行谈判的过程中,对于各个......

销售谈判技巧 苏州:2018年12月03日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 苏州:2018年12月04日

认知上,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点。行为上,改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格。技能上,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。课程大纲:第一部分:销售就是沟通一、学习目的1.认识到沟通在销售中的重......

久赢真经——销售心理学 苏州:2018年12月14日

销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员课程收益:1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药......

高效的销售演示技巧 上海:2018年11月21日

1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么?客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室:销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......

冠军销售训练营 上海:2018年11月21日

第一讲 店铺冠军销售心态准备一、超级心态1、“老板心态”2、“打工心态”不可取3、机会留给有准备的人二、店铺销售引导,导什么1、导技术2、导感情3、导专业4、导品牌5、导文化三、功夫在诗外,信任是关键1、靠优质服务建立信任2、靠专业技能建立信任3、靠专业话术建立信任4、靠......

强化销售中的谈判能力 上海:2018年11月22日

具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......

“速赢”大格局销售管理实战训练营 上海:2018年11月22日

企业老板、总经理、销售总监等(本课程不适合销售总监以下岗位,或对销售缺乏整体管理权限的岗位学习)课程背景:这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”,比如:销售人员无法抓住客户需求,销售人员无法有效说服客户,与竞争对手相比我们的产品/......

销售技巧培训内训课程

优势销售谈判 主讲:黎老师

1、总裁、总经理2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁3、销售经理、产品管理、客户经理/主管4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程收益:1、帮助销售人员增加销售成功几率。2、有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润。3、可以使自己及成品(或......

服装店面销售技巧 主讲:温老师

掌握如何进行销售前的准备(包括产品认识与销售策略)掌握关键场景的应对方式课程大纲:一.你准备好了吗?1.你了解你的产品吗?认识产品本身(色彩、质地、款式、面料、工艺、价格等)了解相关知识(搭配、保养)忘记你的产品(找到衣服和客户的感觉)把产品当美女看(用最生活的眼光来认识产品:知识、故事、感觉)完成“知识、......

顾问式销售技巧 主讲:于老师

导言:走进服务为王的时代课程结构介绍第一部分人格特质与营销胜任力1、什么是性格?2、四种性格类型特征3、选择适合的沟通方式4、演练:1分钟胜任力测试@第二部分有效解读产品一、产品的卖点1.产品的卖点2.基本卖点和附加卖点二、介绍产品和服务的技巧1.产品的特征2.产品的优点3.产品的利益4.产品的证据5.与需求相结合演练......

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