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苏州销售技巧培训公开课

销售心理与客户沟通技巧 苏州:2018年08月07日

销售主管、合同管理协调人员、负责合同谈判的工作人员课程大纲:第一部分:打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分: 打造销售冠军路径--提升对客......

业绩飙升的三把利刃 苏州:2018年08月11日

第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......

销售精英2天强化训练营 苏州:2018年08月24日

第一章客户需求分析思考:1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?4、为什么我按客户要......

销售心理学必修课 苏州:2018年08月25日

了解销售心理学在销售中的价值,掌握成为销售人才的必备知识和技巧,打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始成功者的秘密:一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力:90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重:要让自己名远扬----首......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2018年08月31日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

专业销售技巧训练 苏州:2018年09月06日

引子 从“菜鸟”到“遛鸟”第一讲 销售冠军的职业心态构建◆有欲望:做销售要有强烈的企图心,你有成功的欲望才会去行动◆有目标:今天的努力,明天的结果,有目标会少走很多弯路◆人勤奋:业绩是“腿”跑出来的,不当“猎手”当&ldqu......

客户拓展策略与专业销售技巧 苏州:2018年09月08日

形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......

战略销售 上海:2018年07月24日

一、收集情报和测量湖水有多深现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、客户都在怎么购买?消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为和特点打破模式24小时便利店的产生三. 知己与知彼认识自己了解自身优劣势识别公司主要......

销售技巧培训内训课程

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营 主讲:彭老师

媒体卖的是什么。受众和影响力,媒体卖的是感觉,弱势媒体卖感觉,强势媒体卖效果;但是在媒体销售我们还是有很多困惑和无奈,客户究竟怎么了?我什么都做了,可是客户还是不与我签单,在广告媒介销售中我们该掌握的细节和自己该改进的又是什么?广告媒介销售做了很多年,又该如何突破自己?课程目标:通过培训,可以使学员掌握以下技巧:1、最......

专业化销售流程特训 主讲:苏老师

一.培训要达到的目的:1 树立正确的销售观念2 掌握标准的销售流程3 培养实战的销售能力(一)资料收集1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础......

影响式销售 主讲:黎老师

模块一、影响式销售的基本概念什么是影响式销售影响式销售的特点影响式销售的客户类型影响式销售的意义关注购买决策过程模块二、客户购买的行为和心理客户购买行为过程的分解销售在购买进程中的变化第一阶段,主要开发,发展需求第二阶段,主要是帮助客户建立购买标准不同阶段的心理状态购买行动的真正动力——购买决策......

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孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

涂山青-企业培训师
涂山青老师

名课堂特聘销售培训师,全球500强华人讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。中国房...

彭小东-企业培训师
彭小东老师

名课堂特聘销售培训师,企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人...

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钟锐老师

实战派管理咨询培训专家 凭借超过十年的管理咨询培训的丰富经验,以及外资、名企的多年经历,已帮助数百家...

臧启超老师

臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...

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管理科学与工程本科,工商管理硕士MBA 美国管理教练协会IAPC 香港坤烨管理教练MCC 职业培训师,班组长培训讲师 名家在线商学院等多家顾问公司签约培训师 职...