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销售团队的有效管理 苏州：2025年11月07日
资深销售人员，销售经理，销售总监课程大纲第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售经理的三种能力销售经理的竞争对手二 目标制定与管理目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标......
Solution Selling®销售管理与辅导 上海：2025年11月04日
1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划 三个重要的问题 信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......
打造新世代的销售队伍 上海：2025年11月13日
销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队的凝聚力，来共同抵抗来自于市场的压力？本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。课程大......
销售目标与激励制度设计 上海：2025年11月14日
第一讲 全新视角：销售目标的超水平增长思维案例分析……1关于销售目标的几点反思什么样的销售目标，才能因应起伏不定的外部环境什么样的销售目标，才能推动战略能真正落地什么样的销售目标，才能避免挫伤销售人员的积极性什么样的销售目标，才能化解多年来上、下级之间的博弈困境什么样的销售目标，才能确保最终......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 上海：2025年11月15日
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。课程目的：A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?E)如何使激励不仅控制......
提升团队销量的四大管理引擎 上海：2025年11月15日
前言1，销售团队业绩的问题分析2，销售团队业绩增长的正确解决思路第一讲 客户战略与管理案例分析……1，客户管理的典型问题客户管理的几个典型问题客户管理的“并发症”2，客户战略是什么客户的战略定位客户的营销价值分类3，客户战略管理客户的分类管理客户的营销KPI客户的营销......
销售团队的有效管理 上海：2025年11月21日
第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售经理的三种能力销售经理的竞争对手二 目标制定与管理目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标的区别销售人员的任务理解销售目标的作用介......
营销团队建设中的“法”与“道” 上海：2025年11月22日
一、销售主管的角色认知：1. 销售主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2. 销售主管是公司高层的好下属下属（......
销售团队建设培训内训课程
狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理 主讲：杨老师
带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防范水平，系统的解决员工流失所产生客户流失问题，有效的降低风险将损失降至最低。掌握有效的销售控制方法，通过销售过程的控制......
狼性营销团队 主讲：张老师
是一匹狼，就是勇往直前，不达目标死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗！在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？如果将狼的态......
销售团队建设与管理实战 主讲：朱老师
培训讲师担任过4家上市公司销售高管，先后领导过几十至几百人的销售团队，销售管理经验丰富，理论、方法和工具的完美结合；案例分享完全基于实战的总结；现场实操训练与分享，老师辅导、点评；讲师普通话标准，课程幽默、生动活泼，现场互动热烈。【课程对象】董事长、总裁、销售副总经理、事业部总经理、销售总监、分公司总经理、大区销售经理......
