苏州销售渠道管理培训

苏州销售渠道管理培训公开课

生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2024年07月24日

挑选并聘用合适的经销商，了解一个潜在经销商必需具备的关键因素，学习招募、选择、保留经销商的技能。成为出色的渠道经理，学习灵活管理不同的经销渠道，利用每一个经销商的不同业绩进行分类。激励经销商，达成双赢业务目标，知己知彼，掌握如何激励经销商和他们的团队。实施经销商培训，把激励融入到培训当中，提高整个培训的参与性、趣味性，......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2024年08月08日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

渠道开发与渠道管理 上海：2024年05月15日

企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......

移动互联时代的全渠道营销实战 上海：2024年05月16日

1.掌握微信公众平台基本功能和操作2.规划微信公众平台定位，撰写微信公众平台运营策划书3.能够不断的增长粉丝4.寻找到适合公众平台的盈利模式，促进成交......

全能型渠道经理实战动作训练 上海：2024年05月17日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海：2024年05月17日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第二单元：渠道的开发与管理一、渠道建设与管理中的常......

高效的销售渠道管理 上海：2024年05月20日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 上海：2024年05月20日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

销售渠道管理培训内训课程

企业招商模式的开发与管理 主讲：孙老师

1、医药市场环境热点分析及药品招商现状a)全国医药市场的趋势分析b)销售终端的变化与特点c)招商代理模式产生的必然因素2、招商模式创新与选择a)代理制的基本概念b)代理商与经销商的区别c)招商模式的演变与发展方向d)药品招商的现状分析3、医药企业招商管理实务a)代理制的基本管理架构b)招商实务流程与控制要素c)代理商的......

区域经销商开发 主讲：谭老师

了解经销商管理的相关概念；掌握经销商开发的标准和流程；掌握与经销商进行合作谈判的话术；掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。培训对象厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等课程大纲前言 区域业务人员的角色定位第一部分 招商策略的选择招商策略分两步走追随策略逆向拉动一步到位......

经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式 主讲：罗老师

渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模......

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