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高效的销售渠道管理 上海：2026年03月23日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日
学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......
移动互联时代的全渠道营销实战 上海：2026年04月10日
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的......
全能型渠道经理实战动作训练 上海：2026年04月11日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2026年04月17日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
渠道开发与渠道管理 上海：2026年04月29日
企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......
新零售与全渠道销售管理 上海：2026年05月15日
一、定位决定地位1、以消费者为中心的精品战略的解码2、确保做正确的事二、华为手机的营销发展1、向同行最佳学习2、营销的方法论3、产品上市生命周期各阶段的动作协同三、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖&r......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟&......
销售渠道管理培训内训课程
终端提升与渠道拓展 主讲：邓老师
问题一、渠道拓展及管理：经销网点越来越多，对于已开发的网点的增加，如何进行管理、服务支持、和使网点变为有效经销网点？在很多企业中，区域市场的销售网点的不断开发、经销网点数量的增加随之又带来了巨大的经销网点的维护管理等工作---，最后大多区域市场的销售人员成为了“脾气最大的 人”。每个月初，来自公......
开疆拓土——区域新市场开拓七式 主讲：刘老师
以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。企业要发展，除了拥有有竞争力的产品和方案，不断扩大市场份额是必由之路。每一天都有新的产品投放到新的市场，企业或者大张旗鼓，或者牛刀小试，不论怎样都要有资源和成本的投入，代表企业去拓展新市场的销售更是肩负重任，面对一片陌生的市场环境，人单势孤，如......
渠道经销商业务规划与回顾 主讲：张老师
厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制......
