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苏州销售渠道管理培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 苏州:2018年11月15日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 苏州:2018年11月16日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第二单元:渠道的开发与管理一、渠道建设与管理中的常......

招商会、订货会的策划与实施 上海:2018年10月31日

第一部分 招商会、订货会的准备阶段第一讲 招商会、订货会的功能1、深度沟通功能2、政策宣导功能3、看样订货功能4、充电培训功能5、激励鼓动功能第二讲 招商会、订货会的策划1、目的2、主题及时间确定3、订货会组成部分4、策划书5、利于执行第三讲 招商会、订货会的准备1、客户邀请准备(客户类型划分,拟邀请客户)2、会务工作......

销售渠道建设与渠道管理 上海:2018年11月01日

组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手的差异公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式中选择?如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海:2018年11月02日

1、通路和经销商管理的基本原理(案例分析、讲解与问答)通路与公司营销策略(4p)的关系基本原理:通路与通路策略经销商的工作流程及在销售链中的作用形成有效的区域渠道策略:牢记一个千年不变的真理2、经销商的选定与评估(练习、讲解、角色扮演、案例分析)选择经销商的4大原则如何有效地征求区域内的经销商?选择的过程—......

经销商如何打造卓越营销团队培训 上海:2018年11月03日

厂家销售总监、渠道经理、区域经理;代理商总经理;零售商总经理等经销商高管团队培训大纲:第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗?2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、&ldq......

经销商单店爆破“五连环” 上海:2018年11月03日

营销总监、区域经理、渠道经理、市场督导、经销商门店经理以及追求快速提升门店业绩人士课程大纲:第一单元:品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”:1、 品牌要落地在顾客心智里2、 树品牌如......

分销商的渠道管理 上海:2018年11月08日

分销型企业渠道总监、渠道经理、业务代表,相关业务人员课程大纲:1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道......

销售渠道管理培训内训课程

市场开拓与经销商管理 主讲:臧老师

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练课程大纲:第一单元:市场开拓的策略区域市场的开发策略 制定市场开拓目标与计划 区域市场开拓的“擒龙”八步法 案例分析:《××啤酒深圳市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名第二单元:开发优质的经销商一、清除市场开......

订货会经销商大会 主讲:汪老师

本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述,旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢;提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量;特别是调整经销商心态,提升经销商的竞争力,让经销商与总部配合质量高,从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时,老师生动幽默,控制气氛好,能有效激励经销商并结合行业成功案例,切合实际来引起学员的共......

铁军无敌——终端管理54工具 主讲:耿老师

高明的管理者掌控下属的思维一般的管理者控制下属的行为培训对象:副总、总监、经理、督导、店长、代理商和终端管理人员课程大纲:一、管理工具1、目标管理系统2、活力早会3、育婴行动4、首轮效应5、记录胜于雄辩6、左膀右臂7、声音法则8、我的声明9、三不放过10、大题小作11、小题大做12、颜回不二过13、头脑风暴14、政令确......

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