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大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2025年11月14日
前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 上海：2025年11月19日
掌握经销商管理五大关键影响力；具备区域运营经销商管理专业力；提升与经销商高情商沟通谈判力；培养从理念到动作经销商赋能力；打造数字化时代厂商深度合作力培训对象经销商/渠道管理人员、期望通过经销商达成业绩的人员培训内容课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元......
销售渠道建设与管理 上海：2025年11月20日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2025年11月21日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日
通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格，我们在......
高效的销售渠道管理 上海：2025年11月27日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
经销商开发管理地图 上海：2025年11月29日
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、业务员等课程大纲开篇：工业品区域市场渠道建设策略攻略方向：我们为什么需要经销商？厂商合作如何定位？为什么开发的新经销商却没有销量？为什么经销商有销量了却没有了利润？厂家和经销商是什么样的关系？工业品渠道该如何布局和区域规划？一、我们为什么需要经销商？二、厂商合作的三......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 上海：2025年12月02日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
销售渠道管理培训内训课程
营销渠道的建设与管理 主讲：吴老师
得渠道者得市场，失渠道者失天下。渠道的八大功能中，融资、风险等是企业在市场扩张中不可或缺的。不论是消费品还是工业品，充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑，而那些不重视营销渠道，或者渠道规划不合理的企业最终也都尝到了失败的滋味，从而做出重振渠道的决定。营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势......
《打造金牌经销商》 主讲：袁老师
三“从” 四“得”两“快”1.从实战落地出发、从问题解决出发、从业绩突破出发（实战实用）2.课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得了（深入浅出）3.课程内容落地快、实际效益转换快（产出效益）【培训模式】1.实战操练现场成果：实战理论讲授＋实战案例......
《房地产渠道营销》课程大纲 主讲：郭老师
一、房地产渠道营销策略1、房地产营销解读1）营销的品牌理解2）营销的三个过程3）营销的经营理解4）营销四件事5）营销的四个阶段6）营销的四个公式2、房地产渠道营销核心1）六步剖析房地产渠道营销2）房地产渠道营销的一个核心3）房地产渠道营销的使命3、房地产渠道营销的能力模型1）数据分析管理能力2）策划创新能力3）陌拜能力......
