苏州大客户销售培训

苏州大客户销售培训公开课

大客户销售与客户管理苏州：2025年09月26日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

大客户销售与管理苏州：2025年10月15日

销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员课程内容：第一单元：市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元：什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大客户管理的区别4、大客户市场环境的变迁及供应商对于客户的层次6、客户的购......

顾问式销售技巧—韩老师苏州：2025年10月17日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法苏州：2025年10月17日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

大客户开发管理与项目型销售苏州：2025年10月22日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

项目型销售苏州：2025年10月27日

销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员课程大纲第一天 9：00-16：30一课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目......

大客户的战略与战术实战技巧苏州：2025年10月28日

企业销售业绩的波动80%的要因是由20%的大客户引发的。其根本原因在于大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，必须把工作的重点放到大客户的寻找，开发和维护方面。大客户销售人员在销售过程中面临着一些共性问题，如大客户的拒绝频率较高，客户资料和实际状况不......

大客户销售与管理实战苏州：2025年11月02日

1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程背景：销售是企业利润的重要来源，企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程，《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大......

大客户销售培训内训课程

银行个人客户经理顾问式销售技巧主讲：孙老师

个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程概要：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户① 内部挖掘 ② 外部发掘 ③ 人脉拓展 ④ 陌......

政府大客户营销主讲：王老师

第一项业务人员如何挖掘/发展政府、运营商等大客户，以及关系协调？第一节如何找人？新业务员进不了客户的门怎么办？总是找不到客户的决策层怎么办？搞不定客户关键人怎么办？一、客户组织结构分析；二、如何找到决策层？1.为什么一定要见到决策层？2.跟决策层打交道应该注意哪些事项？为什么决策层不会给我们第二次机会？为什......

工业品大客户销售实战宝典主讲：孙老师

课程主线：将大客户/大项目销售分为：搞定人挖需求、制定策略、重塑标准、呈现方案、掌控谈判、跟踪实施六大模块，根据学员及企业实际情况调整授课比例，在案例实践中融入以上模块关键技能的学习、演练及实战应用；案例：选用典型的、复杂的真实案例（合同额超千万央企国企民企集团），小组讨论呈现，培训师深度剖析提炼工具 ......

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