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工业品大客户销售技巧 苏州：2025年05月09日
总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2025年05月09日
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......
大客户销售与管理 苏州：2025年05月14日
◇ 如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；◇ 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；◇ 如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商；◇ 规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州：2025年05月28日
董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监、等中高层管理者。课程大纲：《定向引爆式大客户销售》一、先入为主：大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目......
华为大客户营销 苏州：2025年06月07日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......
关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 苏州：2025年06月09日
销售型企业组织的总经理、营销副总、销售团队管理者、大客户销售总监等学员痛点如何从单纯的产品推销向顾问式销售模式的转型，从单纯的价格战向价值销售模式转型？如何让赖以成功的直觉经验上升为在团队中可复制的科学销售方法体系？如何在团队中建立统一的销售语言与行为标准，培养更多的“销售冠军”？如何从依赖个体......
顾问式销售技巧培训课程 苏州：2025年06月09日
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年06月27日
1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程；2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案；3、提高销售人员的沟通能力，提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和心态自信，提升签单率；5、掌握客户的心理动机，提升与客户谈判博弈能力。课程大纲第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户......
大客户销售培训内训课程
大客户营销的道与术 主讲：吴老师
大客户营销从一开始的产品导向升级为后来的客户导向，而客户导向又从已经人尽皆知的需求导向升级为更先进的价值导向，价值导向营销销售人员要从销售思维升级为商业思维，从卖产品升级为为客户提供和创造价值。思维的转变意味着商业模式的变革，这是企业战略层面的升级。同时大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案......
大客户的销售技能与项目运作务实 主讲：喻老师
德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户管理中的重要方法与技巧。项目的运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、......
2B企业的业绩倍增与顾问式销售技巧 主讲：邓老师
1.了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起顾问式销售的理念，制订出业绩增长策略；2.掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划；3.掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。课程形式：1.课程借鉴工作坊模式，......
