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华为大客户营销 苏州：2026年05月09日
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2026年05月14日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年05月15日
1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程；2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案；3、提高销售人员的沟通能力，提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和心态自信，提升签单率；5、掌握客户的心理动机，提升与客户谈判博弈能力。课程大纲第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2026年05月29日
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影......
大客户销售与管理 苏州：2026年06月03日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、卓越的区域市场开发与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场......
大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年06月03日
重塑销售思维，改变错误认知，回归科学销售轨迹;掌握大客户开发的5大关键流程;学会10个简单易用的销售工具;《标准化销售工作指导手册》项目操作流程及成功案例分享并借鉴。课程特色理论框架讲解(知全貌)+通用工具演练(会应用)+现场系统设计分享(揪偏差)培训对象B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州：2026年06月17日
21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高......
顾问式销售技巧培训课程 苏州：2026年06月29日
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......
大客户销售培训内训课程
解决方案式销售五部曲 主讲：黄老师
企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。......
大客户顾问式销售技巧 主讲：许老师
销售人经常被这些困扰：¹找不到客户群，我该怎么办？¹见不到客户面，我该怎么办？¹见面不知道说什么，我该怎么办？¹搞不定客情关系，我该怎么办？¹客户已有固定供应商，不理彩我，我怎么办？本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售......
《大客户营销与销售技巧》 ——线上线下销售系统训练营 主讲：傅老师
【客户开发篇】——鱼塘式营销 第一章 鱼儿：细分定位，锁定精准客户 1. 三大聚焦，占领客户心智 2. 客户/用户画像盘点与细化 3. 大数据分析 课堂练习1：用户画像 第二章 鱼塘： 找对客户群，让营销有的放矢（重点） 1. 流动型鱼塘的营销策略 2. 周期型鱼塘的营销策略 3. 稳定型鱼塘的......
