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苏州销售经理培训公开课

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 无锡:2019年02月16日

模块一:新销售经理上任1.销售经理的挑战和应变2.激烈变化的市场对销售经理的挑战3.“两难境地”及对策4.公司文化和领导方式的新变化5.经理角色的转变模块二:销售管理准则和能力要求1.成功销售经理的新模型2.销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者)模块三:销售管理中的测......

客户心理与沟通 上海:2019年02月12日

一、了解客户心理,才能有效沟通不了解客户心理就没有真正的沟通如何让客户心理不设防通过什么来影响客户(你的咨询能力)如何确定客户的心目中的价值(感知)沟通就是对客户的感性激发学员练习--小组讨论二、了解客户心理,才能快速达成共识客户眼里的服务与销售(人)如何让客户宁愿抛弃别人而选择你与客户达成共识的决定性因素客户做决策心......

销售和营运规划流程 上海:2019年02月12日

* 供应链部负责人、运营部负责人* 销售预测经理、需求计划经理、供应计划经理(主计划、物料计划、生产计划)* 与运营直接相关的部门经理和主管(生产、采购、物流、项目)课程大纲1. 对企业运营现状的分析* 企业所在的市场和客户诉求的分析* 有竞争力和高效运营的制造企业的特征* 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链* 企业......

卓越销售主管巅峰训练营 上海:2019年02月16日

做销售主管不容易,为什么?1、从销售精英到销售管理者的晋升,表面是职务的变化,实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型,这是一个艰辛而漫长的过程;2、何为最优的管理方法?没有!管理的复杂性在于两点:知识结构的复杂性,掌握需要一个漫长的过程;情境的多样性,没有绝对的标准方法可以依......

新任市场经理综合技能提升训练 上海:2019年02月23日

市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员【课程大纲】1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班培训 上海:2019年02月23日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。课程大纲一、前言营销工作的核......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 上海:2019年03月16日

第一部分:营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验,如何为我所用:1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4、知名企业,成长中公司,如何管理案例分析:西门子公司新产品推广案例二、思考:1、不断的市场投入是否一......

金牌店长执行力工具班—针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩! 上海:2019年03月26日

1、目标达成无执行力。如何做好目标分解与追踪,防止员工破罐子破摔?如何线上线下并举引流,“抢”客进店?2、沟通协作无执行力。如何有效沟通?快速说服员工达成共识?3、部属教导无执行力。新人上手太慢,老员工工作无激情,不会做怎么办?4、领导执行无执行力。威信不足,新老员工不听话,如何提升执行力?5、......

销售经理培训内训课程

营销总监实战训练 主讲:臧老师

企业老总、营销副总、营销总监、销售总监、市场经理、市场调研员、营销总监、销售主管课程大纲:第一单元:市场总监在整体营销的定位与角色选择最合适的自我定位 时间精力分配 掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能 识别自己的性格,和领导风格 定位与角色: “帅”,指引方向,提供武器 “将&rd......

银行客户经理销售技巧与有效销售技巧 主讲:吴老师

实战生涯总结做好销售8大感悟了解销售与专业销售的区别建立深厚客情的秘诀5大处理客户异议与拒绝的技巧6大步骤解决客户抱怨成为销售高手的10大方略课程时长:2天(共12小时)课程大纲第一部分:银行客户经理的销售技巧提升一、银行客户经理的销售八大感悟1、客户喜欢什么样的销售人员?2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户......

销售管控与教练—突破2/8准则,让80%的销售业绩提升 主讲:崔老师

帮助学员全面了解销售管理者的角色,工作全貌与流程,以不断提高销售管理者的工作效率与效益;一起建立属于自己的、可用的销售流程掌握一套完整的、以漏斗为核心的管理方法利用双环理论管控团队使销售管理人员由命令型向教练型转变帮助销售管理者控制关键销售行为紧密追踪销售进程,及时纠正销售偏差,协调分配销售资源,有效评估销售业绩,以充......

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