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苏州销售培训公开课

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 苏州:2020年07月15日

认知上,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点。行为上,改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格。技能上,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。课程大纲:第一部分:销售就是沟通一、学习目的1.认识到沟通在销售中的重......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州:2020年07月16日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

大客户销售与管理实战 苏州:2020年07月18日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。课程大纲一.对大客户的认知和定位1.了解您的大客户、市场、市场细分2.面对大客户时销售队伍的任务3.大客户与一般客户的区别4.大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1.大客户的战略分析2.大客户需求的分析3.大客户决策小组......

工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州:2020年07月30日

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:项目千头万绪,不知从何入手?客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人?采购人、影......

销售精英2天强化训练营 苏州:2020年07月31日

第一章客户需求分析思考:1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?4、为什么我按客户要......

久赢真经——销售心理学 苏州:2020年08月07日

1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸......

店面管理与店面销售技巧 苏州:2020年08月11日

第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同?2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题?1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理*1.店面形象为什么重要?2.店面形象包含哪些组成部分?......

销售人员2天强化训练 苏州:2020年08月14日

第一部份:新客户开发目前销售人员在市场开发中的问题:1、开发客户没有方向、没有目标,走到哪里是哪里;2、见水就撒网,浪费了大量的时间与精力,总是企图用身体的勤奋代替大脑的懒惰;3、不知道谁才是真正的客户,谁只是“消费者”,每次只能签小订单;4、对市场不敏感,跟不上市场的节拍,总认为靠自己那张嘴可......

销售培训内训课程

如何成为卓越的经销商 主讲:高老师

经销商老板、企事业单位中高层管理者培训大纲:第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待厂家2.厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业)3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争......

超级影响力-电话销售技巧 主讲:李老师

组建电话中心这种销售方式正以成本低、影响面广、见效快,被越来越多的销售型公司所采用,但电话销售/服务由于只能透过声音与客户进行沟通与交流,大大地束缚了销售人员销售能力与服务力的发挥,影响与制约了销售人员的销售业绩,且由于电话行销及电话行销培训在国内起步较晚,造成电话销售人员在工作中存在以下不足:电话销售员存在挑战:1、......

工业品销售真功夫 主讲:黎老师

第一讲:工业品销售营销特征1. 工业品市场现状与特点2. 工业品营销特点3. 工业品客户特点第二讲:工业品销售8步关键技巧1. 实战技巧(一):做好准备,瞄准目标2. 实战技巧(二):主动接触,建立好感3. 实战技巧(三):切入难题,激发兴趣4. 实战技巧(四):魔法呈现,凸显优势5. 实战技巧(五):设身处地,排忧解......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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