苏州销售培训

苏州销售培训公开课

大客户拓展策略苏州：2026年03月19日

中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关......

大客户开发管理与项目型销售苏州：2026年03月26日

您有没有遇到过如下问题和困惑：➢ 明明要成交了，客户突然叫停了➢ 使尽浑身解数，项目纹丝不动➢ 已经到嘴里的肉了，却被人抢走了➢ 成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远➢ 好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得➢ ……销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办......

房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班苏州：2026年04月12日

1、房地产行业及金融机构的战略、市场、投资、运营、资金、财务和资产管理等人员；2、各类运营和管理存量资产的国企、民企和外企相关人员；3、房地产企业总经理、营销总、销售经理、案场负责人及代理公司业务主管等人员；课程大纲第一部分：新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析一、存量资产特点和管理1. 存量资产与房地产市场的趋......

大客户开发与管理实战训练苏州：2026年04月17日

大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、分析局势1、大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......

SPIN顾问式销售实战训练营苏州：2026年04月24日

随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......

华为大客户营销苏州：2026年05月09日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

销售团队的有效管理苏州：2026年05月11日

第一天 9：00-16：30一新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售经理的三种能力销售经理的竞争对手二目标制定与管理目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标的区别销售人员的任务理解销售目标的作用介......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营苏州：2026年05月14日

大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......

销售培训内训课程

客户关系管理创新策略与实战主讲：闫老师

企业总经理、营销总监、区域经理企业一线营销售货员课程特色：1、深度剖析,创新思维，实效策略2、案例丰富,生动化教学3、前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章、当前的市场营销环境分析与客户关系管理一、目前企业与经销商关系的现状分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系二、关系营销时代的......

电话营销与陌生拜访主讲：陈老师

公司客户接待（前台）、营销部门人员、售前技术人员、售后服务人员及管理人员【培训目标】了解陌生电话拜访的目的和量化工作的重要性。了解电话营销的特性。掌握电话营销的前提和要求。通过实战分析，掌握有效的实战方法与技巧，提高电话营销的能力。【课程内容】第一章、打陌生电话的目的1、最快速度寻找到目标客户最大范围扩大公司品牌知名度......

顾问式强化销售训练主讲：包老师

曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系—&md......

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