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移动互联网时代的销售之道 苏州：2026年02月28日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
运管效能—高绩效门店运营管理 苏州：2026年03月03日
零售业出路不仅是线上线下的成功融合，更源于对数据的收集、整理、分析，实现可预测、可指导，就是常说的数据化管理。商业数据分析很多时候难的不是工具和方法，而是在于对数据敏感的意识、观察数据的角度以及对数据理解的方式，数字只是一个符号，而数字背后的行为检视才是最重要的，如何利用数据化的方式掌握对人、货、场、财等经营管理，让门......
专业销售技能提升训练 苏州：2026年03月03日
为什么那么努力业绩还是上不去？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？行动不强，计划不如变化快？技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”没有卖不出的产品只有卖不出自己！......
大客户拓展策略 苏州：2026年03月19日
中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关......
大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年03月26日
二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最......
房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班 苏州：2026年04月12日
1、房地产行业及金融机构的战略、市场、投资、运营、资金、财务和资产管理等人员；2、各类运营和管理存量资产的国企、民企和外企相关人员；3、房地产企业总经理、营销总、销售经理、案场负责人及代理公司业务主管等人员；课程大纲第一部分：新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析一、存量资产特点和管理1. 存量资产与房地产市场的趋......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2026年04月17日
常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年04月24日
随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......
销售培训内训课程
大客户销售策略与管理艺术 主讲：江老师
大客户的定位大客户的管理大客户的开发流程大客户的关系管理大客户的开发大客户的关键人大客户谈判和价格谈判大客户需求定制分析大客户的成交策略大客户的招投标大客户的专业销售流程课程特色本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；亮点3：培......
互联网时代的客户关系管理 主讲：何老师
■从管理科学和解决方案的角度学习客户关系管理的定义■ 了解 CRM的核心管理思想和CRM的主要内容■ 了解客户关系管理的系统知识■ 掌握实用有效的客户关系管理方法■ 深刻理解CRM与企业文化间的关系及实施中的关键■ 掌握提升竞争力的策略【课程方式】讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动等。【培训对象】企业的销......
大客户销售降维打击之道 主讲：孙老师
（包括但不限于）销售人员在拿到潜在客户名单/项目信息后：如何收集到有效的六大类信息？如何找到在客户内部找到线人与支持者？如何与他们及客户多个部门多人次建立深入关系？如何对客户内部各角色人物做宏观与微观的六维度分析画像？如何调动内外部资源与技术人员相配合推进大客户运作流程？如何获取 影响改变客户对产品或服务的采购/评判标......
