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苏州销售培训公开课

顾问式销售:以客户为中心的销售 苏州:2020年03月31日

第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练......

卓越销售团队建立与激励 苏州:2020年04月10日

如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?如何管理销售团队,并找出差距原因与绩效改善措施?如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?课程目标分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。明确销售主管角色,掌......

高效销售技巧 苏州:2020年04月22日

第一天 9:00-16:301 信息传递:信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通2 情感交流3 控制余地 先处理情绪 苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这份&ldqu......

销售谈判技巧 苏州:2020年04月22日

第一天 9:00-16:30第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:这个销售经理的谈判赢了吗? 4 谈判的心理:阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2020年04月24日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

工业品大客户销售技巧 苏州:2020年04月24日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

专业销售技能提升训练 苏州:2020年04月24日

一、销售序言a) 销售是一门伟大的艺术课程!b) 销售简单但从不简易!c) 销售如何会“吹”二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!a) 从不自我辩解没有借口b) 打造良好的态度c) 制定清晰的目标d) 快速提高你的行动力e) 开发你的潜能f) 让你具备超强自信——不对......

新零售运营与新零售战略 苏州:2020年04月24日

了解什么是新零售了解什么是新零售运营以及新零售运营的特点新零售的行业应用以及新零售未来的趋势新零售的四大战略模式课程大纲课程重点:什么是新零售运营?一、新零售运营前台消费场景无处不在消费者需求升级(商品+服务+内容)新零售:重构人货场二、新零售运营中台以消费者为核心的全域营销基于数字经济的统一市场新零售服务商重塑高效流......

销售培训内训课程

大堂制胜——优秀大堂经理特训 主讲:殷老师

大堂经理作为银行厅堂的服务者、协调者、营销者、管理者等诸多职能于一身的关键岗位,是厅堂营销的重点所在。但多数大堂经理在银行转型中尚未扭转自己的职业角色,个别大堂还停留在服务者的角色,每天忙于卫生打扫和秩序维持的繁忙之中,此做法将无法有效行使服务营销职能,浪费网点人力成本,网点转型的目的是有效的释放营销效能,充分发掘每个......

合作共赢--实现经销商快速发展 主讲:汪老师

打造与企业共赢的经销商队伍,提升忠诚度;引导经销商改变经营观念,与时俱进。帮助经销商认清自身角色,明确方向;帮助经销商加强渠道开发,竞争取胜;帮助经销商提高内部管理,培养人才;帮助经销商加强销售管理,提升业绩;帮助经销商进行品牌推广,投资造势;帮助经销商明确自身职责,合作共赢。授课对象:企业经销商课程大纲:第一讲:定位......

全能督导训练营 主讲:吕老师

在连锁企业的发展中,专业人才的决定性因素显得越来越重要,而督导就是其中重要的一环,是联结公司与终端的关键纽带,他们影响了终端业绩的提升,也影响了终端店铺的文化和氛围;他们影响了公司决策的执行力度,也影响了品牌的建设,但是,很多督导在自营店与加盟商管理上摔了不少跟头,公司在督导团队建设和管理中也是重重困难:● 督导流动性......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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