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苏州销售培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年04月06日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

卓越销售技能提升训练 苏州:2017年04月07日

一、销售序言a) 销售是一门伟大的艺术课程!b) 销售简单但从不简易!c) 销售如何会“吹”二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!a) 从不自我辩解没有借口b) 打造良好的态度c) 制定清晰的目标d) 快速提高你的行动力e) 开发你的潜能f) 让你具备超强自信——不对......

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2017年04月10日

一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

大客户开发与管理实战训练 苏州:2017年04月14日

中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参与销售规划。课程大纲第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作......

销售团队建设与销售人员考核激励 苏州:2017年04月18日

商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:≯ 为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达......

专业销售技巧训练 苏州:2017年04月21日

致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管工作人员等。课程收益:◆培训销售人员的正面积极的思维和价值观,启发销售热忱和自我激励的动力。◆训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。◆提升销售人员的有效的销售表达能力及销售技巧,迅速掌握客户需求,进而快速的达成销售任务。课程大纲:引子 从&ldquo......

电话,空中的战场 苏州:2017年04月21日

一、电话营销的基本功:1、 成功电话营销的三大心态。2、 成功电话营销的五大方程式。3、 成功电话营销的十三大思考。4、 成功电话营销的十三项标准法则。二.电话营销接听电话技巧篇:1、接听电话的九大标准流程和系统话术。2、如何有效成功接听电话的技巧。三、电话营销拨打电话技巧篇1、如何有效说服客户做购买决定的说服策略。2......

销售经理、市场经理核心技能实战 苏州:2017年04月28日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。课程大纲:第1部分:《区域市场的营销策略与团队建设》一、前言营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估① 消费者状况分析② 竞争状况分析③ 行业分析④ 企业自身资源分析2、区域市场作战全景图① 分析现......

销售培训内训课程

银行客户经理服务营销综合技能提升 主讲:孙老师

未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!本课程将给您传授客户经理的身分定位、工作流程、问题与投诉解决、大客户营销技巧等卓越实用的方式、方法,帮助银行客户经理,第一时间缓和客户的不满情绪,塑造银行良好的客户服务形象,激发客......

NLP水性行销教练――使你拥有百万价值的行销训练 主讲:张老师

经过统计,通过传单、信件、报刊、杂志、以及电视,所有不经过人而达成的销售,只占了总销售的3%。其它97%的销售额又是如何做成的?你会发现,都要通过人。因为我们的需要,是需要通过人来满足的。可是,请客、喝酒、唱歌、拉交情、走后门、投其所好、见人说人话、见鬼说鬼话,这些并不总是有效。当面对客户,最常遇到的是什么问题呢?是怀......

大客户战略营销实战训练 主讲:包老师

第一讲、大客户战略价值一、大客户对企业的战略价值案例分享:大客户对美国施乐价值二、大客户营销的独特性三、大客户营销面临的主要问题1、依靠老板个人能力和牛人资源2、无法形成销售规律,靠天吃饭3、营销过程不可控4、缺乏团队的组织级营销方法……四、大客户战略是企业战略营销致胜的关键五、针对以上问题......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...