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苏州销售培训公开课

大客户拓展策略 苏州:2020年02月20日

中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲:序:变则通,不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块:基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块:客户开发前期客户关......

大客户开发与管理实战训练 苏州:2020年03月12日

了解大客户管理的意义和一般方法;掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势;合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优;培训对象中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5 年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参与销售规划课程大纲第一天 ......

大客户营销策略与实战技巧 苏州:2020年03月28日

开篇:大客户营销思考与路径攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......

顾问式销售:以客户为中心的销售 苏州:2020年03月31日

第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练......

项目型销售 苏州:2020年04月06日

如何找到关键人物?如何对他们做出准确判断?如何巩固己方的地位?如何应对竞争对手的凌厉攻势?如何应对对方的暗算?如何合理分配我们的资源?。。。。。。课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式,帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能,同时在理论上有总结和升华。培训对象销售总监,销售经理,大客户经理,资深销售人员课程大纲第一天 9......

卓越销售团队建立与激励 苏州:2020年04月10日

第一部分:认识团队,诊断团队问题一、学习目的1.了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评2.了解团队领导者能力要求二、学习内容1.卓越销售团队的标准2.销售团队绩效提升模型3.卓越销售团队领导的能力要求4.销售团队诊断5.销售团队成员诊断有意愿,有能力有意愿,无能力有能力,无意愿无能力,无意愿三、学习方式1.小组讨......

高效销售技巧 苏州:2020年04月22日

销售相关人员课程大纲第一天 9:00-16:30头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通1 信息传递:信息传递流程图2 情感交流3 控制余地 先处理情绪 苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与......

销售谈判技巧 苏州:2020年04月22日

谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程对象企业各层级课程大纲第一天 9:00-16:30第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:这个销售经理的谈判赢了吗? 4 谈判的心理:阿拉斯加的爱斯基摩......

销售培训内训课程

广告媒体最新销售实战技巧精英训练营 主讲:彭老师

一.媒体最新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八个骗子;广告媒......

经销商开发与管理 主讲:吴老师

掌握经销商开发的步骤、方法和技巧清晰自身的角色定位、职业道德与营销使命掌握经销商培训、激励与沟通艺术,提升经销商的积极性与忠诚度掌握经销商管理要领,确保区域市场销量持续增长提升厂家地位,解决经销商管理疑难问题,实现厂商共赢学习、整合、转化,找到一套适合自己产品的销售体系掌握经销商管理的方法和技巧正确处理经销商和厂家的关......

张煜老师《银行保险理念与销售技能提升》 主讲:张老师

随着金融产品越来越丰富,金融市场日渐完善,客户对金融理财产品的选择性越来越强;客户理财意识逐渐成熟,对理财产品的多样化匹配要求也越来越高。银行在中国客户的心目中地位非凡,银行保险也将持续得到客户的青睐。对于银保理财经理,正确认识保险的意义与功用,掌握准确的金融理财常识,才能做好客户的财务顾问!课程收益:商业银行银保销售......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...