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华为大客户营销 苏州：2026年05月09日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......
销售团队的有效管理 苏州：2026年05月11日
完成从销售到经理的角色转变；提升销售经理的管理能力，扩大销售管理的视角；掌握管理工具；课程对象资深销售人员，销售经理，销售总监课程大纲第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2026年05月14日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年05月15日
第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......
卓越销售团队建立与激励 苏州：2026年05月15日
分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。课程大纲:第一部分：认识团队，诊断团队问题一、学习目的1.了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评2.了解团队领导者能力要求二、学习内容1.卓越销售团队......
销售增长革命：AI驱动下的精准触达与高效转化 苏州：2026年05月26日
还在为线索难寻、客户难撩、方案难切中要害而头疼？AI时代，传统销售模式正在被颠覆——客户调研低效、话术千篇一律、竞争壁垒模糊，让你在关键订单中错失良机？我们为你定制「AI+Sales」实战课！* AI批量抓取高潜客户，精准调研+个性化破冰* 一键生成价值话术、问卷与竞争策略，直击痛点* 用AI打......
运管效能—高绩效门店运营管理 苏州：2026年05月26日
店老板、店长、店经理、大区经理等其它终端门店管理者。课程大纲：第一模块：分析力-——门店数据与精准营销第一讲：门店数据营销策略一、门店数据化管理的三大作用1. 是一台预警器，提前预测销售、客流、访问量、盈亏等数据2. 是一台播种机，为新产品、新策略、新政策的制定提供数据支持3. 是一台中央处理器......
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2026年05月27日
客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比客户知识转变，学习识别大客户的标准，并建立大客户列表销售观念转变，调整推销式销售，承诺运用顾问式销售，为客户创造价值销售技能转变，模拟运用顾问式销售方法与工具，帮助客户创造价值，建立粘性参训对象市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授......
销售培训内训课程
卓越的经销商开发策略培训 主讲：闫老师
充分认识加强质量型经销商开发的重要意义 掌握经销商开发的基本流程 掌握高效的经销商选择、沟通和谈判策略 提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略 提升加强经销商与企业之间客情关系管理策略培训对象：企业营销经理课程特色：1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.互动交流,生动化教学4.前瞻性、可......
《战略客户开发与管理》 主讲：关老师
一、战略客户的认知与定位 1、战略客户认知 1.1战略客户的重要性 1.2 战略客户与普通客户的区别 1.3 了解战略客户管理工作的主要内容 2、战略客户定位（战略客户画像） 2.1 所处行业视角 2.2 企业实力视角 2.3 企业发展视角 2.4 企业文化视角 二、建立沟通渠道 1、寻找沟通机会 1.1 角色分析 1......
大客户营销实战 主讲：孙老师
根据二八原理，为企业创造利润与机会的，是你客户清单中的少数20%重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户，企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。大客户营销做不好，企业生存的路，长不了，更好不了。而大客户营销，重在细节，企业如何识别、照顾、服务、发展、管理就变得相当重要。......
