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运管效能—高绩效门店运营管理 苏州:2023年06月06日
第一模块:分析力-——门店数据与精准营销第一讲:门店数据营销策略一、门店数据化管理的三大作用1. 是一台预警器,提前预测销售、客流、访问量、盈亏等数据2. 是一台播种机,为新产品、新策略、新政策的制定提供数据支持3. 是一台中央处理器,即一个企业管理的核心二、数据营销与传统营销的区别1. 精细化......
销售谈判技巧 苏州:2023年06月14日
第一天 9:00-16:30第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理:阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......
大客户销售与管理 苏州:2023年06月14日
◇ 如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;◇ 如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;◇ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商;◇ 规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格,打造高......
打造狼性营销团队 苏州:2023年06月14日
让学员找到并看清楚自己的内在冰山;让学员重新找到生命的责任和自信,修正人生的目标;让学员不仅有百倍的自信和激情,更有实效的方法获得人生的成功;让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起;让学员意识到忠诚于企业是营销人员的最高品质,只有对别人负责才是对自己负责,只有对自己负责才能对别人负责;让学员打消打工意识,树立创业......
销售精英实战训练 苏州:2023年06月16日
在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员。课程内容:第一模块:销售技巧一、优秀销售人员的自我认知与角色定位1.具备良好的销售习惯2.提升个人魅力的7项指标——如何有效进入不同人的“轨道”3.销售人员如何适应营销环境—&mdas......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州:2023年06月16日
通过您控制之外的团队和机构进行销售具有特别的挑战性。您的角色将不再仅仅是一位销售代表,同时也肩负着培训师、大使、商务顾问以及市场营销顾问等职能。因此,您需要学习如何培训和激励您的经销商以达到骄人业绩。无论您是新任的还是有经验的业务人员,本课程都会为您就如何达到公司目标出谋划策。培训收益挑选并聘用合适的经销商,了解一个潜......
高效销售技巧 苏州:2023年06月19日
销售相关人员课程大纲第一天 9:00-16:301 信息传递:信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2023年06月28日
21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效客户,建立企业和客户之间的关系,提高......
销售培训内训课程
大客户营销与维护 主讲:孙老师
一:客户营销与管理核心理念1、营销本质的变迁与大客户营销“黄金五问”2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、客户管理特征分类和技术成型二:客户组织结构与采购决策分析及关键人策略1、大客户组织结构分析与内部运作2、如何了解......
狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理 主讲:杨老师
带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带,重塑销售过程中与客户的角色定位,帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。了解销售管理的意义,学会管理信息和挖掘信息,通过信息掌控销售,提升道德风险的防范水平,系统的解决员工流失所产生客户流失问题,有效的降低风险将损失降至最低。掌握有效的销售控制方法,通过销售过程的控制......
大客户的销售技能与项目运作务实 主讲:喻老师
第一部分大客户的开发1.企业的第一使命是什么?2.大客户的定义3.20/80原则4.这张客户信息表的问题在哪里?5.客户信息如何来?6.市场调研数据的准确与使用7.行业与区域市场形状8.考察市场的五勤系9.选择行业的第一只保龄球的原则10.寻找客户的方法有哪些11.我为什么找不到客户12.客户分析的四个重点13.客户开......