苏州销售培训

苏州销售培训公开课

销售谈判技巧 苏州：2017年09月04日

第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理：案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

大客户的战略与战术实战技巧 苏州：2017年09月05日

企业大客户各级经理:销售总监、销售经理、销售团队负责人、分公司经理,高级销售、销售代表以及与大客户销售有关的人员课程收益:明确自己在重要客户开发中扮演的角色，建立起作为重要客户开发人员的崇高使命感学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得重要客户的方法通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握重要客户开发的战......

大客户销售与管理实战 苏州：2017年09月10日

一.对大客户的认知和定位1．了解您的大客户、市场、市场细分2．面对大客户时销售队伍的任务3．大客户与一般客户的区别4．大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1．大客户的战略分析2．大客户需求的分析3．大客户决策小组成员的定位分析4．如何有效地掌握大客户的重要信息5．如何制定针对大客户的行动计划6．如何定制大客户的......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2017年09月20日

中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参与销售规划。课程大纲第一天 9：00-12：00一 破冰：讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的：了解大客户工作......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

卓越销售技能提升训练 苏州：2017年10月12日

一、销售序言a) 销售是一门伟大的艺术课程！b) 销售简单但从不简易！c) 销售如何会“吹”二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！a) 从不自我辩解没有借口b) 打造良好的态度c) 制定清晰的目标d) 快速提高你的行动力e) 开发你的潜能f) 让你具备超强自信——不对......

久赢真经——销售心理学 苏州：2017年10月13日

第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重：销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重：君欲取之先予之......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 苏州：2017年10月13日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

销售培训内训课程

顾问式营销精英实战专业技能训练营 主讲：闫老师

第一章：顾问式营销人员职业素养一、顾问式营销人员的职业定位1.卖方导向－－买方导向2.产品导向－－营销导向3.销售人员－－营销人员4.营销首先是一门技术，其次才是一门艺术二、顾问式营销人员的职业素养1.营销人员性格类型分析2.顾问式营销人员的三能、五家、六员素质3.培养你的自信心12大黄金法则4.面对失败的5种态度5.......

银行客户经理卓越销售技能提升 主讲：孙老师

1、了解如何开展客户经理关系维护；2、掌握在进行产品营销时应注意和避免的问题；3、学习社交礼仪；4、加强与客户的沟通和交流能力。课程大纲：一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征分类......

顾问式销售 主讲：田老师

第一讲：销售漫谈什么是顾问式销售？顾问式销售与传统销售差异销售行为和购买行为的差异第二讲：顾问式销售面临的挑战销售的方向客户的特征客户面临的风险销售对话的难点销售对话的举例第三讲：影响销售人员成功地几个关键因素单车模型前轮（方向）--心态脚踏（力量）--技能后轮（支撑）--知识第四讲：销售原理销----自己售----观......

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