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销售团队建设与销售人员考核激励 苏州：2024年07月31日
第一部分 如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1. 建立“懒人”文化2. 找到脱身方法3. 成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1. 如鱼得水—&mdas......
跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2024年08月08日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲：一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事......
大客户销售与管理实战 苏州：2024年08月10日
销售是企业利润的重要来源，企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程，《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大客户销售方法论。帮助大客户销售人员掌握科学的销售流程和核心技能，促进企业快速发展。课程大纲：一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角......
价值营销—关键客户深度管理 苏州：2024年08月17日
1.能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考2.学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系3.掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯4.掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心5.课程提供基于人性规律等&ldqu......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2024年08月22日
第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作◇思考：工业品与快速消费品销售的区别？第二单元 大客户是如何做决策的？1. 大客户决策过程研究......
店面管理与店面销售技巧 苏州：2024年09月03日
高层管理、中基层管理、店长、销售主管、销售员、店内营业员课程大纲:第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2024年09月06日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
久赢真经——销售心理学 苏州：2024年09月06日
销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员课程收益:1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药......
销售培训内训课程
后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展 主讲：吴老师
企业经销商/企业代理商/企业加盟商课程目标及效果促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战，主动转型应对竞争提升经销商经营理念，解决遇到的发展瓶颈问题（由个体经营向公司化运营发展）做好生意规划，整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划有效应对区域市场竞争，打造经销商三大团队，变经营为精营，广耕为深耕树立经销商对品......
关键客户管理 (KAM)-第二阶段 主讲：王老师
执行： 执行一套系统的关键商机的规划和掌控工具确定： 赢得每个关键商机必须执行的流程和步骤整合： 关键路径、四大技巧、价值工具和竞争性销售策略评估： 我们的每个关键商机的规划和掌控能力和问题所在定位： 我们每个关键商机的产品、解决方案、资源、专业和服务优势提案： 我们每个关键商机所针对的客户的业务目标，解决的客户内部挑......
客户聚焦与管理 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一部分：汽车行业客户关系管理与维护的重要性1、什么是客户关系，为什么要维系客户关系。2、微利化时代的精细化管理，服务营销理念的确定。3、客户的关系承载着供应商与主机厂商、经销商的发展和未来。4、客户关系数据分析，说明怎样的行业发展运营状况。第......
