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苏州销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2017年04月06日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2017年04月07日

1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2.商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗?有能力参与吗?有机会胜出吗?值得我们去赢吗?竞争策略–正面交锋,侧翼攻击,各个击破......

大客户销售策略与管理实战训练 上海:2017年04月20日

【第一天上午】一、策略性销售复杂销售中,唯一不变的就是变化,策略销售就是在变化的情况下依据一套逻辑分析出销售策略:1、复杂销售中的各种变化因素2、复杂销售中客户的群体决策3、销售策略与销售战术间关系4、双赢:策略销售的基本原则5、定位:制定销售策略的起点【第一天下午】二、销售看板销售看板就像一张项目全局的照片,它让销售......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2017年05月11日

1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代表的人格建设和素质要求·大客户销售代表必须具备的能力2、大客户信息收集及需求分析·大客户所在行业的动力因素和战略目标·大客户目前的......

企业经营过程的全面预算管理与成本核算分析 深圳:2017年04月21日

前言:1、预算是规划“防火”还是“救火”?2、预算过程控制还是结果控制?3、预算是财务部的事,拍拍脑袋即可?4、计划赶不上变化,预算没有实际价值?5、预算就是对成本费用加以控制,是上面绑住我们手、脚的一条小绳吗?6、预算是协助战略实施的一种管理工具吗?第一讲:预算管理的概......

人际风格与有效沟通技巧训练 北京:2017年05月26日

管理是:通过别人完成工作以达成目标的过程!沟通是:人们分享信息、思想和情感的任何过程!沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件!一个人成功的因素75%靠沟通,25%靠天才和能力。在企业内部,人们越来越强调建立学习型组织和营造高绩效团队; 如何不依赖货币资本的投入,提升沟通的技巧,是一种可令企业效率与利润倍增的有......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...