苏州销售策略培训

苏州销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海：2026年06月25日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS（......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海：2026年06月26日

大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户“购买决策循环“的概念也由此而生，包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变......

顾问式销售策略 上海：2026年06月29日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2026年07月02日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

出海人力GLOBAL模型实战强化班 上海：2026年08月14日

导入：出海人力 GLOBAL 模型⚫ Governance（全球人力治理体系搭建）⚫ Localization（本地化人才全生命周期管理）⚫ Overseas Assignment（外派人员全生命周期管理）⚫ Brand & Culture（雇主品牌与文化融合）⚫ Assessment & Incent......

清华名师：科技赋能财务，用财务数据看业财融合与价值创造 上海：2026年06月25日

业财融合：正在形成的伙伴关系一、已经到来的“财务价值”时代互联网时代财务职能面临的挑战和机遇转型时期，财务职能分工与角色定位- 财务新职能：业务财务、管理会计- 财务新角色：业务合作伙伴、价值管理者案例分析：企业集团采用财务共享模式，重新定位财务角色和功能财务价值创造，需要业财融合- 同心协力，......