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苏州销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2017年01月20日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

全脑销售策略 上海:2017年02月21日

1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

业绩狂飙-大客户销售策略 上海:2017年03月16日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户培训受众:希望提升大客户销售能力的有关人士如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:(一)大客户有哪些特点?(二)大客户销售策略发生了哪些变化1.从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2.更看重经验与知......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2017年04月07日

用于中高级销售人员的技能优化和专业升级,以及需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英;尤其适用于企业对企业的销售、解决方案的销售、大客户的销售等业务模式。授课内容:1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析......

项目管理工具MS Project应用 广州:2017年03月21日

1项目管理管理概念1.1项目的涵义及特征1.2项目生命周期1.3项目管理过程2项目的前期工作2.1识别需求及准备建议书2.2准备申请书及提出解决方案3项目成功的基础-项目计划3.1制定项目计划逻辑与方法3.2项目管理的基石-任务WBS透析3.3项目计划的要素3.4创建和组织进度表3.5合理化的进度安排及工期估计3.6使......

大客户“赢”销流程和关键技巧 北京:2017年03月10日

(1)掌握大客户管理精髓、能依据企业资源有效地识别与选择相匹配的大客户;(2)有效开发与维护大客户的方法,把有限资源投入在大客户上,留住大客户;(3)学会如何实施有效的客户满意度管理和倾听客户的心声;(4)建立企业-重点客户销售团队—拉链式组合;(5)共同分享成功的重点客户维护与管理的案例。课程大纲:第一部......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...