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大客户销售策略培训班 上海:2017年10月07日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年10月11日

1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2.商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗?有能力参与吗?有机会胜出吗?值得我们去赢吗?竞争策略–正面交锋,侧翼攻击,各个击破......

《政府与集团客户实战销售策略》 上海:2017年10月13日

第一讲 基本定义*项目与项目销售的定义*项目销售与大客户销售的区别*销售过程的“三板斧”是否还好用?*项目失败的三种常见原因*客户采购流程与销售里程碑建立第二讲 如何寻找有效项目信息*项目信息的定义*项目信息与订单之间的关系*寻找项目信息的结网法*项目信息的遴选:五个标准第三讲 需求挖掘,采购分......

《大客户销售策略》 上海:2017年12月02日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

采购合同的风险控制与合同管理 上海:2017年11月13日

第一天 9:00-12:00课程介绍与学员问题搜集第一部分 合同的准备1选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则2招投标简述12:00-13:00 午餐13:00-16:303 如何对供应商进行法律资格审查?4 确认双方的履约能力5 备好你的合同文本:为你的合同谈判画蓝图第二天 9:00-12:00第二部分 采购合同......

客服总监高级研修班 北京:2017年10月12日

全面客户满意篇:金牌客户服务技巧、全面客户满意技能训练 1、我们基本客户目标-全面客户满意模块一对全面客户满意(TCS)的重新认知2、超越客户期望---客户需求满足状态评核3、客户服务的构成要素4、客户服务“道”“法”“术”的应用5、案例分析模块二......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...