苏州销售系统培训

苏州销售系统培训公开课

向华为学习：构建持续赢单的销售系统 上海：2025年11月07日

１、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程，为企业引入优秀经验提供借鉴意义；２、为学员提供实操性的方法论、流程和工具，保证学员学了就会，会了就能用，用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场（1）够不到的市场是毒药（2）目标市场与目标客户的包含关系（3）谁是你的目标客户2、如何确定目标客户（1）目......

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州：2025年09月23日

一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第二步：痛点问题第三步：影响问题第四步：......

大客户销售与客户管理 苏州：2025年09月26日

大客户销售人员，销售经理，营销总监课程特色：1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．......

销售心理学必修课 苏州：2025年09月27日

了解销售心理学在销售中的价值，掌握成为销售人才的必备知识和技巧，打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重：要让自己名远扬----首......

当好环境健康安全EHS主管 广州：2025年11月11日

引导学员了解EHS团队工作的重要性，并通过团队的建立，将EHS工作和责任进行分解，将自己从忙碌中解脱出来；引导学员了解作为EHS主任/主管所应关注/涉及的EHS工作内容，进而全地了解EHS工作，确定公司的EHS工作重点。帮助学员全面解读EHS的一些常见的工作流程和管理方法，通过课堂讨论，了解和借鉴其他公司在EHS工作的......

如何建设高绩效的管理团队 北京：2025年10月11日

第一章：高绩效团队的建设一、什么是团队1、认识团队（1+1=？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲线★ 讨论：分析团队与工作群体最本质的区别是什么？二、高绩效团队的特征1、明确的目标 （目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？）2、相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？）3、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是最有......