苏州市场工程学培训

苏州市场工程学培训公开课

顾问式销售：以客户为中心的销售 苏州：2019年03月19日

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑......

卓越销售团队建立与激励 苏州：2019年03月22日

第一部分：认识团队，诊断团队问题一、学习目的1.了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评2.了解团队领导者能力要求二、学习内容1.卓越销售团队的标准2.销售团队绩效提升模型3.卓越销售团队领导的能力要求4.销售团队诊断5.销售团队成员诊断有意愿，有能力有意愿，无能力有能力，无意愿无能力，无意愿三、学习方式1.小组讨......

供应商管理 苏州：2019年04月09日

第一讲 供应商管理概述采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉采购管理如何为企业创造利润?一．采购供应工作流程二. 企业采购供应工作的症结三．供应商管理概述评估/选择/考核/关系管理/开发第二讲 供应商的评估供应商评估应商评估流程一.寻找供应源(Supply Sourcing)寻找供应商的途径有哪些？资源搜寻战略二.......

销售谈判技巧 苏州：2019年04月10日

第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理：案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2019年03月22日

一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

环保税法的实施与应对 广州：2019年04月26日

第一节：环保税法及其实施细则1. 环保税法出台的背景和目的2. 如何界定环保税法征收范围3. 企业面临的相关法律责任第二节：环保税收减免与各地征收标准差异第三节：环保税的计税依据1. 污染当量数和排放量的确认2. 大气污染物应税额的核算3. 水污染物应税额的核算4. 噪声应税额的核算5. 固体废物应税额的核算6. 分组......