苏州市场工程学培训

苏州市场工程学培训公开课

项目型销售 苏州：2025年10月27日

销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员课程大纲第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目......

大客户的战略与战术实战技巧 苏州：2025年10月28日

单元一、如何面对大客户的销售与管理1.大客户的概念与需求2.大客户的目标与建立3.大客户经理的职责与角色4.大客户管理的团队建设单元二、大客户的战略销售计划1.大客户战略计划的工具与方法2.如何实现大客户战略开发的蓝图？单元三、针对大客户的实战战略1.战略VS.战术2.大客户关键战略：联盟、结交、资源整合3.联盟战略目......

大客户销售与管理实战 苏州：2025年11月02日

讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训对象：销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培训目标：1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程背景：销售是......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日

1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程；2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案；3、提高销售人员的沟通能力，提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和心态自信，提升签单率；5、掌握客户的心理动机，提升与客户谈判博弈能力。课程大纲第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户......

新形式、新思路、新营销房地产客户梳理分析及案场逼定实战 上海：2025年11月03日

第一部分 项目再认知一、四点营销管理法则1、产品课堂测试：对产品体系解构的理解2、客户分组讨论：对客户体系认知3、利益点案例分享：如何理解营销利益点4、接触点情景演练：对营销客户接触点认知5、小结分组对抗：掌握四点营销管理法则二、对本项目再认知1、本项目SWOT基本分析2、本项目SWOT交叉分析3、本项目劣势与威胁的对......

金字塔原理在思维、沟通、商务写作中的应用 北京：2025年11月13日

一、工作中常见的问题1.思考：2.沟通：3.表达：4.思路决定出路二、金字塔原理的特点和四个原则1.从书看金字塔结构的特点2.逻辑清晰的四个实用原则3.用金字塔原理思考、沟通、表达的主要好处4.金字塔结构的根本作用是丰富、组织你的思想三、如何丰富自己的思想1.一个思想的构成2.通过疑问/回答来扩展思想3.5W2H方法4......