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苏州客户维护培训公开课

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州:2017年06月01日

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年06月15日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

销售精英2天强化训练营 苏州:2017年06月16日

1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的&......

高效销售技巧 苏州:2017年06月16日

第一讲:销售人员的意愿与思维一 自我管理1 销售人员为什么不行动案例研讨:我被客户拒绝了Ø 消极心态背后的原因分析Ø 影响销售行为的外因与内因工具运用:影响心态的四要素:市场竞争、内部管理、销售技巧、个人心态2 我们如何正向思考和改变Ø 情绪ABC理论模拟情景练习:拜访强势客户......

移动区域营销实战模拟《砺兵秣马》 广州:2017年08月25日

您是这家移动公司的区域营销主管,您的营销团队中除了您,还有市场部经理、品牌经理、营销策划主管、客户管理、销售管理人员等,目前你们的压力非常大:如何在新的竞争格局中达成客户发展目标和业务发展目标,并实现品牌的突围?您要考虑的不仅仅是销售,还有客户偏好分析、市场预测分析、公司的营销定位、销售队伍的部署、市场投入的控制、现金......

服务管理与服务营销 上海:2017年08月03日

第一天:服务管理一、服务管理理念你认为什么是管理? 服务管理的任务 服务管理的对象 服务管理的重要性 服务管理的原则二、服务管理的基本方法客户信息管理—-目标分类管理 客户关系分析—基于SWOT的基本分析 服务人员素质管理---如何实现情景领导 服务团队管理----部门沟通与协作 服务能力准备-......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...