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大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海:2025年09月27日
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征,同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如何持续提升关键客户满意度?如何持续提升与关键客户的黏性?如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系?是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程是老师对......
价值营销—关键客户深度管理 苏州:2025年08月02日
第一单元:打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例:“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动:&l......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州:2025年08月07日
第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条件◇视频观摩:海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作◇思考:工业品与快速消费品销售的区别?第二单元 大客户是如何做决策的?1. 大客户决策过程研究......
店面管理与店面销售技巧 苏州:2025年08月19日
第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同?2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题?1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理*1.店面形象为什么重要?2.店面形象包含哪些组成部分?......
精益生产现场管理工具与方法 深圳:2025年09月27日
采取实战分析与现场练习相结合的方法,力求使学员“知其然、更知其所以然”,培训之后效果逐步显现出来并对今后的工作产生积极影响,真正通过精益管理提升学员工作效率及企业经济效益!做到:通过大量案例分析,全面学习企业精益管理的主要内容、特征和方法;使学员掌握企业精益管理的主要方法和策略,学会如何操作实施......
数字化营销战略创新及应用 深圳:2025年09月12日
市场营销部门相关人员,业务副总、中层管理、核心业务课程内容:第一章:营销的数字化发展趋势1.客户权力的转移——从独享到包容——从垂直到水平——从个体性到社会性2.大数据时代特征——思维变革——商业变革......