苏州销售计划培训

苏州销售计划培训公开课

卓越销售团队建立与激励 苏州：2019年03月22日

分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。明确销售主管角色，掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。根据不同的员工，进行针对性差异化激励，提高积极性。课程大纲:第一部分：认识团队，诊断团队问题一、学习目的1.了解卓越团队的标准，并以此标准对团队进行自评2.了解团队领导者能力要求二、学习内容1.卓越销售团队......

供应商管理 苏州：2019年04月09日

1 掌握采购管理的流程2 清楚采购成本控制的要领3 掌握供应商质量管理的方法4 如何优化供应链课程大纲：第一讲 供应商管理概述采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉采购管理如何为企业创造利润?一．采购供应工作流程二. 企业采购供应工作的症结三．供应商管理概述评估/选择/考核/关系管理/开发第二讲 供应商的评估供应商......

销售谈判技巧 苏州：2019年04月10日

第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理：案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

卓越销售技能提升训练 苏州：2019年04月12日

为什么那么努力业绩还是上不去？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？行动不强，计划不如变化快？技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！没有卖不出的产品只有卖不出自己！卖不出产品就是......

金字塔原理：逻辑思维与有效表达技巧 上海：2019年04月22日

第一天 9：00-12：00一 逻辑清晰的思考、表达思路-金字塔结构1.重点突出 思路清晰* 重点突出，投其所好，取悦他人* 揣摩听众心理，领会领导意图* 迎合听众诉求，见人说人话…* 先重要后次要 先全局后细节* 先总结后具体 先论点后论据* 先结论后原因 先结果后过程2.逻辑清晰四个实用原则* 结论先......

打造销售冠军实战技能特训营 深圳：2019年05月18日

第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划一、从销售目标到具体行动1. 销量与哪些因素相关？我们可以把控的有哪些？2. 如何通过我们可控的因素去影响销量？3. 只有把销售目标分配到每天的工作中，我们才能日积月累地完成销售任务4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中？二、销售进展分析与推进1. 如果可以准确判断客户的成交可......