苏州渠道管控培训

苏州渠道管控培训公开课

华为大客户营销 苏州：2026年05月09日

第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......

销售团队的有效管理 苏州：2026年05月11日

资深销售人员，销售经理，销售总监课程大纲第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售经理的三种能力销售经理的竞争对手二 目标制定与管理目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2026年05月14日

大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年05月15日

随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......

研发人才的选育用留-研发及技术人员绩效考核与激励 广州：2026年07月10日

1、把握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点2、掌握研发人员的胜任力素质模型及技术任职资格的创建方法3、掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧4、学习研发团队和个人的绩效辅导的方法和行之有效的操作技巧课程大纲：【第一天上午】一、研发绩效管理概述1、研发人员具有哪些特点？（1）逻辑思维......

房地产全成本沙盘模拟演练-工程成本策划、设计、控制、耦合管理思路、方法及实操 北京：2026年07月10日

1、房地产公司中高层管理人员（董事长、总经理、成本总监、总工程师、部门经理）。2、房地产公司成本管理人员（成本部、造价部、合同部）等。3、分管领导：成本（造价）经理、主管、造价工程师等。课程大纲第一部分：方案设计与项目策划阶段，如何让项目利润最大化一、房地产成本发展的三个阶段、四个重点1、GSC供应链模式的差异2、容积......