苏州渠道管控培训

苏州渠道管控培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2017年08月25日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售......

销售谈判技巧 苏州：2017年09月04日

通过2天的学习，使学员能够：谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程大纲：第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理......

大客户的战略与战术实战技巧 苏州：2017年09月05日

企业销售业绩的波动80%的要因是由20%的大客户引发的。其根本原因在于大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，必须把工作的重点放到大客户的寻找，开发和维护方面。大客户销售人员在销售过程中面临着一些共性问题，如大客户的拒绝频率较高，客户资料和实际状况不......

大客户销售与管理实战 苏州：2017年09月10日

一.对大客户的认知和定位1．了解您的大客户、市场、市场细分2．面对大客户时销售队伍的任务3．大客户与一般客户的区别4．大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1．大客户的战略分析2．大客户需求的分析3．大客户决策小组成员的定位分析4．如何有效地掌握大客户的重要信息5．如何制定针对大客户的行动计划6．如何定制大客户的......

MAXIMO项目实施与系统管理 深圳：2017年08月30日

MAXIMO的实施，把这种从简单低效的手工设备维护保养管理到采用计算机作为作业工具的设备预测性维护管理，从最初仅仅局限于生产设备的维护到对企业的所有需要定期维护保养的固定资产进行动态高效的可预测性维护管理，已经不再是管理人员的一种祈望。课程大纲一．认识MRO与MAXIMO （0.5天）1. 什么是MRO2. 什么是MA......

结构性思维在商务写作中的应用 广州：2017年10月13日

结构化是职业管理当中思维的基本方式，是我们在沟通中运用的基本思维方式之一，它可以用在我们与他人交流、思考问题、写作、解决问题的方方面面。然而，我们的思维却很少经过结构性训练，许多管理者在工作中常感困惑——在写作时如何写出思路清楚的商务“好文”？在演讲时如何做到观点明确而富......