苏州终端促销培训

苏州终端促销培训公开课

久赢真经——销售心理学 苏州：2025年06月20日

第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重：销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重：君欲取之先予之......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2025年06月20日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须从个人到团队，从野战到正规的转变。培训目标：评估：系统的自我评估关键客户的......

销售经理、市场经理核心技能实战 苏州：2025年06月20日

第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》一、前言营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估① 消费者状况分析② 竞争状况分析③ 行业分析④ 企业自身资源分析2、区域市场作战全景图① 分析现状② 设定目标④ 市场细分化⑤ 采取“推进战略”或“蚕食战略”三......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 苏州：2025年06月23日

销售经理、销售代表等、客户服务相关人员授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 双赢谈判的本质谈判是回报最快的活动双赢谈判的三个关键词沟通协调利益分歧达成共识双赢谈判的三个前提有弹性有共识有分歧双赢谈判中的常见误区目标不清弹性不足争论对错过早让步第......

高级采购管理与供应商成本降低 广州：2025年07月10日

第一讲 采购与供应链管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响5.从采购到供应商关系管理第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地......

基于零故障管理的全员生产维护TPM活动（高级篇） 上海：2025年06月30日

当今的市场环境下，企业要在品质、成本及交期的竞争中胜出，如何优化制造现场的人与设备这两个核心要素是个关键课题。全面生产维护（TPM）是解决设备维护管理的最佳方案，尤其是汽车行业，IATF16949汽车管理体系标准里更是明确要求企业制定和实施全面生产维护TPM体系。通过导入和建立TPM全面生产维护体系，可以强化生产部门对......