苏州终端促销培训

苏州终端促销培训公开课

顾问式销售及谈判技巧 苏州：2017年05月22日

一、认识销售销售模式“客户第一”的销售理念客户满意的意义小组讨论：销售人员的角色与技能销售三要素控制区理论： 控制／影响／关心“真实一刻”超越客户期望值客户购买周期客户的购买决策二、销售流程概述以客户中心的销售流程三、销售准备工作销售人员的自我准备客户的分类：红黄蓝绿客户......

销售团队建设与销售人员考核激励 苏州：2017年05月24日

营销总监、市场总监、销售总监、人资总监等企业营销中高层管理人员。课程大纲：第一部分 如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1. 建立“懒人”文化2. 找到脱身方法3. 成为解惑专家二、营......

大客户销售与管理实战 苏州：2017年05月27日

一.对大客户的认知和定位1．了解您的大客户、市场、市场细分2．面对大客户时销售队伍的任务3．大客户与一般客户的区别4．大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1．大客户的战略分析2．大客户需求的分析3．大客户决策小组成员的定位分析4．如何有效地掌握大客户的重要信息5．如何制定针对大客户的行动计划6．如何定制大客户的......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2017年06月01日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

采购谈判的科学与艺术 上海：2017年06月28日

谈判前的准备工作是科学，谈判中的调控技巧是艺术。在充分准备的基础上，如何快速而准确地探得对方的底线，引导对方到达自己设定的目标，并使双方都感觉到自己是交易的赢家？面对不同类型的对手，应该应用哪些不同的战术？遇到强势甚至垄断型供应商，如何通过谈判建立良好的伙伴关系并达到自己的目标？本课程就是为解决上述问题设计的。课程特点......

采购必备的合同法规与风险防范 上海：2017年08月17日

企业各部门经理，特别适合采购部、销售部负责谈判拟定审批合同等管理人员及法务人员课程大纲：第一天 必备合同知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策1)企业合同法律风险的成因2)企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（一）合同的订立1)要约2)承诺3)特殊的合同订立方式4)采购......