苏州销售数据分析培训

苏州销售数据分析培训公开课

项目型销售 苏州：2025年10月27日

如何找到关键人物？如何对他们做出准确判断？如何巩固己方的地位？如何应对竞争对手的凌厉攻势？如何应对对方的暗算？如何合理分配我们的资源？。。。。。。课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式，帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能，同时在理论上有总结和升华。培训对象销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员课程大纲第一天 9......

大客户的战略与战术实战技巧 苏州：2025年10月28日

企业销售业绩的波动80%的要因是由20%的大客户引发的。其根本原因在于大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，必须把工作的重点放到大客户的寻找，开发和维护方面。大客户销售人员在销售过程中面临着一些共性问题，如大客户的拒绝频率较高，客户资料和实际状况不......

大客户销售与管理实战 苏州：2025年11月02日

一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角色分配（小组演练）3.大客户采购角色及关注点4.建立私人关系的6个方法5.业务关系交往的5个注意事项6.六步渗透高层关系7.大客户销售技能测评二．大客户关系建立的六个阶段及核心能力提升第一阶段：厘清自己·专业登场1.顶尖业务精英视频案......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

创新驱动力与创新能力提升训练 上海：2025年11月29日

要么创新，要么死亡。离开创新，微软距离破产只有18个月，想要生存和发展，必须依靠创新与创造，只有不断创新才能走得更远。很多企业容易满足于自己成熟的业务版块，进而产生惰性，不愿改变，没有创新。很多人走向失败，很多企业走向衰亡，常常不是因为外界给予的打击，而是自己选择了安于现状，失去了前进的动力。许多企业都在为了达成宏伟增......

关键对话—超高效销售沟通与谈判致胜技巧 深圳：2025年12月05日

第一篇：商务沟通基础认知第一讲：什么是沟通一、沟通一定要说话吗？互动游戏：什么是沟通1. 沟通的定义2. 沟通的目的二、沟通的三种情况1. 说服2. 辩论3. 谈判第二讲：商务沟通四大基础原则原则一：数据驱动（获取信息）1. 学会搜索2. 借助中间人3. 信息分析+提前演习4. 现场观察-如何快速识人原则二：让人记住你......