苏州销售技能培训

苏州销售技能培训公开课

大客户销售技能提升 上海：2025年10月28日

一、地形篇1、作战地图：全面了解客户；2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表；3、侦查与反侦查：如何寻找内应与线人；4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图：全面了解竞争对手；2、对手分析的主要工具：决策人立场图 竞争对手进攻路线图。三、进攻篇1、进攻的基本原则；2、五种典型的......

B2B销售技能AI跃迁训练营 北京：2025年10月30日

需求匹配差：57% 客户认为销售方案与业务目标脱节，影响合作。隐性需求难挖掘：传统 SPIN 提问漏检超 60% 隐性需求，错失商机。方案同质化：72% 企业因方案无特色陷入价格战，压缩利润。价值证明不准：静态 ROI 模型误差超 ±40%，阻碍销售进程。决策链不明：人工绘制决策地图准确率仅 58%，策略......

销售技能必修课 深圳：2025年10月28日

1、 帮助学员树立职业的销售心态和形象，让销售人员和公司更容易被客户信任2、 通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率3、 掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程4、 能够运用专业的销售技能......

岗位胜任力与任职资格体系建设实战 上海：2025年11月11日

一、从企业管理到人力资源管理的转变有什么价值？一）管理的基本矛盾及定义（小组研讨）二）企业中的价值转化模型：管理的价值定位举例：苹果是如何完成低价值到高价值的转化三）人力资源在企业资源中的定位四）企业战略金字塔案例：阿里巴巴的企业价值观五）人力资源对企业的价值和贡献六）人力资源的五大功能七）人力资源如何为业务产生价值 ......

全面预算管理与预算编制技巧 广州：2025年11月14日

智慧是知道下一步做什么。说起预算，人人都知道有必要，但人人都头疼。为什么原本一种有效的量化管理工具最后被束之高阁？诚然，制定并实施一套好的预算确实不易，因为数字背后装着整个企业的战略和运营，缺少对战略的承接，对业务的了解，对管理的认知，预算往往沦为一场数字游戏。为了解决预算的症结，本课程将深入浅出地介绍如何在战略引导下......