苏州顾问式销售技巧培训

苏州顾问式销售技巧培训公开课

《工业品大客户顾问式销售技巧》 上海：2026年01月23日

*能够对自己的销售技巧做客观的评估*树立专业的销售人员形象，获得好感与尊重*掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作*运用技巧解决过程中的问题，提高客户的信心*通过自我训练很快提高销售业绩*将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力课程大纲:一、高度竞争的市场和销售*理解销售在销售导向企业中的角色*阐述市场销售的六大......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年02月02日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧训练班 上海：2026年02月10日

0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档案制定客户资料的收集与评估3、改善与客户的沟通效果做好拜访前的准......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2026年03月05日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

安全文化与安全领导力 上海：2026年02月05日

第一天09:00课程概述和时间安排09:15为何重视安全？1.国内的安全状况、损失和差距2.安全对利益相关者的影响3.卓越的安全表现带来的效益09:25事故预防1.美国OSHA事故原因分析模型2.不安全行为和不安全状态案例讨论3.美国OSHA事故预防模型09:50经验分享-杜邦SHE理念1.杜邦SHE愿景2.杜邦SHE......

岗位、薪酬、绩效（3P）实战研修 深圳：2026年02月07日

1、正确了解人力资源管理系统；2、提升组织设计的能力；3、提升工作分析与职务说明书制作的能力；4、提升激励性薪酬体系设计的能力；5、提升绩效管理体系设计与执行的能力；课程大纲:一、正确理解人力资源管理系统1、如何理解人力资源管理2、人力资源战略的组成部分(1)人才定位(2)关键的人力资源战略选择(3)人力资源管理流程(......