苏州顾问式销售技巧培训

苏州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2026年11月06日

销售经理、大客户经理、销售主管、销售代表课程收益了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式......

卓越顾问式销售技巧 苏州：2026年11月11日

专业销售顾问、销售管理者课程大纲一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2.了解普通、良好和卓越销售人员的区别二.顾问式销售三个要素1.掌握客户购买心路历程2.掌握专注、默许、信任三要素2.1.专注于客户的言行和心理变化2.2.在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段2.3.取得客户共识，赢得客......

让客户自己找你买单——顾问式销售技巧 上海：2026年10月13日

"主要目标：了解顾问式销售的概念；掌握顾问式销售的流程；能够运用SPIN来探询客户需求；能够运用FAB法来有效介绍产品；学习处理客户异议的四个步骤；掌握四种关单的技巧；了解销售人员的成功要素和致命缺陷。辅导目标：在培训过程中，融入对被训者的Soft Skills，如沟通能力，点评能力（抓重点，关键点的能力），......

向GE学习：以客户为中心的顾问式销售技巧 上海：2026年10月16日

第一天1、目标与介绍(1)培训的目标、方法和主要议程(2)增进了解和信任2、什么是顾问式销售(1)顾问式销售的内涵、心理学基础、价值(2)以您为主的销售(3)销售人员心态调整3、顾问式销售流程(1)顾问式销售包括哪些阶段(2)顾问式销售不同阶段客户心理4、销售拜访前准备(1)为什么要进行拜访前准备(2)拜访前包括哪些步......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日

销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低，商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而，衡量谈判成功的标准，除了达成的经济效益以外，还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能，已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判，有人会问——如何准确找到谈判筹码，提......

中层的战略执行力与领导力提升 上海：2026年10月14日

提起企业战略，人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事，与自己没有什么太大的关系，自己没必要操那份心，只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可，甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。战略决策与战略实施由此脱节，导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。事实上，中层是企业承上启下的中坚......