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顾问式销售技巧-高兆俊老师 上海：2017年10月14日
了解顾客与销售塑造专业形象，赢得客户信赖掌握销售流程运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心通过自我训练很快提高销售业绩将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力课程大纲 ：一、顾问式销售与推销1．与顾客的关系不一样2．销售过程不一样3．对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1．知识2．技巧3．态......
顾问式销售技巧训练培训 上海：2017年10月20日
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差......
《工业品大客户顾问式销售技巧》 上海：2017年11月10日
*能够对自己的销售技巧做客观的评估*树立专业的销售人员形象，获得好感与尊重*掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作*运用技巧解决过程中的问题，提高客户的信心*通过自我训练很快提高销售业绩*将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力课程大纲:一、高度竞争的市场和销售*理解销售在销售导向企业中的角色*阐述市场销售的六大......
《顾问式销售技巧》 杭州：2017年10月14日
第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......
新产品研发流程优化与研发项目管理培训班 深圳：2017年10月12日
一、研发流程与项目管理的定位分析1、研发项目成功的七大要素分析2、产品开发流程与研发项目管理的关系3、做好研发项目管理的四大前提条件4、推行研发项目管理的三大分离之：技术开发与产品开发相分离5、推行研发项目管理的三大分离之：商业决策同技术评审相分离6、推行研发项目管理的三大分离之：产品线和资源线相分离7、产品成功的三大......
供应商质量管理及工具运用 上海：2017年11月30日
物料质量和供应商管理在不同企业中的应用，使SQE（Supplier Quality Engineering）职位应运而生。事实上，供应商品质管理的内容非常丰富，涉及质量管理，项目管理，供应链管理及供应商关系管理；这就要求SQE 人员不仅是一个工程人员，而且更是一个面对复杂状况的中层管理人员，他必须具备深厚的功底，要懂得......