苏州顾问式销售技巧培训

苏州顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 上海：2018年11月08日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2018年11月23日

一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

《工业品大客户顾问式销售技巧》 上海：2018年11月30日

一、高度竞争的市场和销售*理解销售在销售导向企业中的角色*阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键*剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系二、大客户销售的核心概念*销售可以帮助解决客户什么问题*大客户销售的特点*大客户销售的过程是怎样的*客户是如何看待传统的销售人员的*销售人员应该具备的......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2018年12月27日

1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户，把有限的资源投入到关......

六西格玛绿带培训班 深圳：2018年10月31日

企业中高层管理及技术人员（生产、品质、工程部工程师，主管，经理及技术人员）通过培训，使学员：1、系统全面的了解六西格玛DMAIC方法论2、理解并能灵活运用相关流程分析工具：DOE、SPC、MSA、FMEA、QFD、MINITAB等3、能在六西格玛改进项目中识别及应用正确的工具完成改善项目4、熟悉六西格玛项目各阶段所用工......

加速实现开发成果商品化——产品中试管理 广州：2018年10月30日

了解如何通过产品化使新产品稳定周期缩短30％以上！降低对研发人员的综合能力和经验要求，更容易招聘到合格的研发人员；提到产品制造质量和可维护性，降低现场维护的人力占用，降低售后服务成本；提高产品设计质量，大大减少研发工程师到用户现场更改新产品设计和四处“救火”的现象；了解提高新产品可靠性并加快测试......