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苏州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2017年08月25日

本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块:销售前的准备第三模块:销售中的接触第四模块:了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度:P0-P......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海:2017年05月31日

主管、HR课程大纲此培训项目由五个模块组成,旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题,提升销售业绩,让销售人员在市场竞争中更加自信。1. 准备此模块教导销售人员如何通过事先准备最大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息,预先对客户进行了解,以确保客户是合格的潜在客户,同时也强调应该准备的方面。2. ......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年06月05日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年06月09日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

大数据时代的财务管理-从业务角度规划财务管理 上海:2017年06月30日

以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会应用财务管理手段来提升企业运营效率的思路和方法。通过生动和实际的案例,了解企业流程管理的驱动因素,掌握流程简化和优化的具体方法。使学员能够根据自身的实际情况,把标准化和流程管理运用到自己的实际财务管理工作中去,以取得准确和实时的运营数据。以实际的建立企业报表案例,阐......

高级经理人的财务管理 深圳:2017年06月22日

当我们在高速公路上开车的时候,既要保持引擎的高速运转,也要时刻保持清晰的头脑。你的眼睛既要紧盯前方的路,也要时刻关注你的仪表板。企业的决策者在做出一项决定的时候,有没有关注过企业的仪表板-财务报表,有没有根据财务报表上的有限数据判断出企业存在的问题和未来的趋势?当我们在对外进行投资、并购的时候,有没有充分关注过被投资或......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...