苏州顾问式销售技巧培训

苏州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2018年12月22日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

久赢真经——销售心理学 苏州：2018年12月14日

第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重：销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重：君欲取之先予之......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2018年12月24日

第一天 9：00-12：00一 破冰：讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......

移动互联网时代的销售之道 苏州：2019年01月05日

单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......

企业上市税务筹划与税务风险控制（New） 深圳：2018年12月18日

企业中高层管理者、投资决策者、投资管理人员、财务总监、财务经理、税务经理、会计主管、财务主管、办税人员及财务人员等课程大纲：1、 不同上市地对税务的关注和要求2、 企业上市主体的税务设计与筹划3、 企业股权架构的税务设计与筹划4、 企业组织架构的税务设计与筹划5、 企业业务流程重组税务设计与筹划6、 上市与非上市部分的......

阿米巴经营模式构建实战训练营 深圳：2018年12月28日

企业董事长、总经理、副总经理、各部门总负责人、财务总监、项目负责人等课程大纲第一章 企业如何搭建阿米巴经营模式第一节 阿米巴经营模式的由来永恒追逐的两个目标--企业活着的理由企业历经七段法才能辉煌--掌握经营秘诀规律员工需求的历史演变稻盛和夫创造阿米巴经营模式的来龙去脉1.京瓷发展中面临的困难和现阶段企业境况相差无几2......