苏州顾问式销售技巧培训

苏州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2018年09月14日

本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售中的接触第四模块：了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度：P0-P......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2018年06月20日

此培训项目由五个模块组成，旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题，提升销售业绩，让销售人员在市场竞争中更加自信。1. 准备此模块教导销售人员如何通过事先准备最大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息，预先对客户进行了解，以确保客户是合格的潜在客户，同时也强调应该准备的方面。2. 开场" ......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2018年07月17日

1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户，把有限的资源投入到关......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2018年07月27日

一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

库存控制与需求预测 上海：2018年07月13日

企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？库存周转率应该如何计算？电脑上的数据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何来备库存？安全库存为什么越存越多？呆滞库存怎么办？该不该设RDC？如何管好耗材库存？各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任。课程收益：库存管理的绩效目标有哪些？如何确保库存信息及时、准确如......

销售精英2天疯狂训练 北京：2018年07月28日

区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等资格认证/认证费用：高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加的学员无须交纳)备注：1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／......