苏州顾问式销售技巧培训

苏州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧训练培训 上海：2019年06月21日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2019年07月03日

对客户通过双方理解建立关系支持业务目标的，真正所需要的产品和服务建立在自己的真实需要基础上的购买决策，而不受销售人员的压力而购买对组织增加客户忠诚度提升赢得新业务和订单的能力通过给予更好的支持以降低人员流动率通过有效的了解客户需求缩短销售周期在销售人员之间建立统一的沟通和交流平台对销售提升销售业绩提升发展客户关系的能力......

BTB顾问式销售技巧 上海：2019年07月22日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2019年07月30日

1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法，制定可实施的大客户策略营销方案2.准确把握大客户需求及对采购的反映模式，并据此制定应对方法和管理体系3.改变仅靠“关系”的传统销售行为，真正为大客户创造价值，形成战略合作伙伴关系，全面有效地提升大客户销售的效率和胜率4.学会筛选大客户，把有限的资源投入到关......

企业战略规划的体验式训练 深圳：2019年06月14日

学员将通过经营一家虚拟的公司，运用“企业战略规划十步法”完成公司战略规划和营运，并对战略规划的结果和虚拟公司的经营业绩进行分析、总结，以达到快速理解和掌握企业战略规划基本理论、方法和流程的目的课程收益：学会企业战略规划十步法；建立战略管理的思考框架识别企业在竞争环境中的竞争优势强化企业的风险管理......

胜任素质模型构建与应用研修班 上海：2019年07月12日

胜任素质模型研究与应用的开创者麦克里兰认为：“我们从超级明星身上学到的东西最多”；管理学家彼得•德鲁克认为：“不能量化就不能管理”；战略大师加里•哈默认为：“把从每个经验中获得的观察进行扩大的能力是资源杠杆性运用的关键组成部分”......