苏州大客户开发培训

苏州大客户开发培训公开课

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2026年05月27日

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年06月03日

B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含商学院、企业大学)课程大纲一.全新销售，涅槃重生1.成功销售的五个元素1.1.成功销售心法1.2.成功销售策略1.3.成功销售流程1.4.成功销售工具2.卓越绩效的三个特征2.1.客户基数2.2.开展工作的流程2.3.团队的日常管理3.销售人员业绩表现的依......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2026年07月21日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

向GE公司学习-如何管好供应商的质量 深圳：2026年07月04日

第一讲：如何做好供应商的分类管理？GE供应商管理模式的优缺点供应商表现的分类培养尴尬供应商的利与弊什么样的材料供应商可选性低买卖关系的类别合作型供应商的产生原因两类关系的采购策略区别第二讲：新供应商质量现状的评估内容有哪些？第一节：供应商的质量管理水平供应商质量管理水平的体现如何评估供应商的质量意识......

从Excel数据分析到图表展示 上海：2026年06月09日

企业生产经营管理中一定少不了各类数据报表，如何用高效的方法快速制作报表，是我们各部门数据分析及运营人员必备的技能。另一方面，数据报表没有看图表来得更加直观——准确的图表可以看一眼就得出结论，就像图表自己会“说话”告诉我们的一样。本课程提炼了数据报表及图表制作技巧的精华，让......