苏州大客户开发培训

苏州大客户开发培训公开课

大客户开发与管理实战训练 苏州：2018年06月25日

第一天 9：00-12：00一 破冰：讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 上海：2018年04月21日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观......

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年04月23日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发与管理实战训练 上海：2018年04月25日

通过2天的学习，使学员能够：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优；参课对象中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参......

NLP教练式管理 深圳：2018年04月19日

1、管理工作会变得轻松、有趣而有效，让你从又忙又累的工作中解脱出来；2、发觉很多人愿意向你靠近，影响力大增，不知不觉的让你身边的人进步；3、掌握思考的奥秘，知道如何思考和引导别人如何思考；4、掌握对话技巧能有效提升你的沟通、谈判、说服能力，使你拥有圆融的人际关系；5、掌握行动的奥秘，知道如何去推动自己和他人；6、如果你......

礼仪决定成败 上海：2018年05月20日

人与人之间的交往，缺乏了礼貌会有什么后果？商业人士之间的交往，缺乏了礼仪会有什么样的结果？古人云：“知礼而后作”, 是人的内在修养的外在表现；“您永远无法获得第二次机会，以赢得一个良好的第一印象！”第一次给人印象最深的便是礼仪：仪态、仪表等；但是，非常遗憾的是，人长大以后......