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苏州大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 上海:2017年01月18日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与大客户管理 上海:2017年03月01日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 上海:2017年04月01日

工业品销售的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导本课程只解决一个问题:“如何创造需求,高价成交!”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......

现场管理与现场改善实务培训班 上海:2017年03月31日

第一章 现场管理概要1.现场与管理2.现场为什么那么重要?3.现场管理好坏与QCDS 的关系4.现场管理的基本方法5.生产活动的核心内容6.生产活动的六大目标第二章 现场改善的理念和方法1.美国式创新和日本式改善2.改善-KAIZEN : 从个人智商到组织智商3.改善的五个基本要素4.改善的三大基础5.现场管理者与改善......

大数据、云计算与物流供应链管理 上海:2017年03月16日

第一天 9:00-16:30第一部分 何谓大数据,大数据在哪里 (9:00-10:30)主题:大数据目的:通过对本部分内容的了解,让学员清楚我们企业供应链的数据到底沉淀在哪里,他们的作用什么,如何更好通过什么样的载体把数据利用起来。要点:1大数据其实我们企业身边的企业行为产生的数据积淀,任何公司都存在,但数据到底在哪里......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...