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移动互联网时代的销售之道 苏州:2016年12月17日

单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......

卓越销售技能提升训练 苏州:2017年03月01日

如果你是羊,你即将被狼吃掉!如果你是狼,你就必须成为进攻的狼!没有卖不出的产品只有卖不出自己!卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售!学员受益:1.增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路2.树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气3.增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩4.节省您摸索的......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年03月03日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

供应商管理 苏州:2017年03月07日

1 掌握采购管理的流程2 清楚采购成本控制的要领3 掌握供应商质量管理的方法4 如何优化供应链课程大纲:第一讲 供应商管理概述采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉采购管理如何为企业创造利润?一.采购供应工作流程二. 企业采购供应工作的症结三.供应商管理概述评估/选择/考核/关系管理/开发第二讲 供应商的评估供应商......

职位分析评估与薪酬福利设计 上海:2017年02月09日

全面了解年度薪资、奖金体系设计的常用方法掌握3E薪资体系设计的思路与操作流程了解岗位测评的相关知识,科学进行岗位测评通过现场模拟,掌握3E薪资体系设计的技能系统掌握其他种类的薪资福利体系设计方法课程背景企业战略是薪酬战略的指导方向,薪酬制度的制定和实施不能偏离企业战略的要求,薪酬战略是企业战略能否实现的一个至关重要的驱......

顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2017年01月17日

一个普通的职业销售员或者技术人员,怎么才能成长为一个受客户欢迎的销售工程师呢?我如何面对非常理智、集体决策的大客户?如何说服技术和财务决策者?如何寻找关键人物?客户愿意告诉我他的需求吗?客户愿意听取并考虑我的解决方案吗?SPIN模式是英国Huthwaite公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...