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苏州促销策划培训公开课

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州:2017年06月01日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:一,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年06月15日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

高效销售技巧 苏州:2017年06月16日

第一讲:销售人员的意愿与思维一 自我管理1 销售人员为什么不行动案例研讨:我被客户拒绝了Ø 消极心态背后的原因分析Ø 影响销售行为的外因与内因工具运用:影响心态的四要素:市场竞争、内部管理、销售技巧、个人心态2 我们如何正向思考和改变Ø 情绪ABC理论模拟情景练习:拜访强势客户......

销售精英2天强化训练营 苏州:2017年06月16日

1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的&......

360度客户关系管理 上海:2017年07月08日

第一篇:客户关系管理 原理篇第一单元:什么是客户关系管理客户关系管理能为企业带来什么 客户关系管理的含义 客户关系管理的内容 客户关系管理与营销的关系第二单元:了解客户是客户关系管理的开始谁是我们的“客户”? 如何收集客户资料 怎样判断谁是我们最优价值的客户 怎样对客户关系进行分类第三单元:客户......

项目中的采购管理 上海:2017年07月21日

采购经理/主管,项目经理,项目采购人员课程大纲:第一部分:项目管理管什么?项目的定义和特征项目与日常运作的差异采购主管在项目管理中的角色项目的成本控制和进度控制第二部分:项目中的采购计划的制定项目采购的特点采购范围的确定采购成本的分析供应商的选择案例:你选哪一家?第三部分:项目中的采购物流过程控制项目进程(不同的项目进......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...