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大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2018年05月03日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 上海:2018年05月19日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

大客户营销管理 上海:2018年06月01日

销售经理、大区经理、销售人员课程收益:1、根据成功销售人员的素质准确自我定位,找到自身的差距锁定提高的方向2、学习整合公司内外资源,让自己成为客户离不开的业务专家,从而赢得大客户的心3、能有效根据客户内部不同岗位的需求,发挥各个部门的作用,协同达成销售目标4、仔细审视销售流程中每个环节的关键之处,找到赢得客户的最佳方法......

华为“心胜”大客户营销心法 上海:2018年06月22日

(一)解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示(二)销售人的自我认知1.销售人的两个本质特征:演员+战士2.动作型、任务型和策略型的销售3.销售生存的四个动物法则(三)发现和验证项目1.发现项目的三种途径2.五个维度验证项目3.如何梳理多项目作战......

行政工作统筹管理 北京:2018年06月30日

行政总监、行政经理、办公室主任、董事长秘书、总经理秘书、行政助理、行政主管等其它行政管理人员。课程大纲:第一讲、 行政管理概述公司老板如何看行政:高度不够、专业度不够、精细化不够行政人员的困惑?----杂、烦、琐碎、做得好大家没有感觉,做得不好大家都看得见行政管理的定位—组织的心脏行政管理的最高境界---润......

项目管理实战-周老师授课 北京:2018年07月14日

一、项目与项目管理1、项目管理原理(PDCA)与目标(TCQS)2、项目管理流程:启动、计划、实施、控制、收尾3、成功项目管理的要素  4、项目定义1)需求的提出与识别2)通过质量功能展开(QFD)将客户的需求转化成项目交付结果的产品特性3)定义项目的需求、需要完成的任务、完成项目任务企图实现的远景实战训练1:定义某项......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...