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华为大客户营销 苏州:2024年04月27日
第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制,营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......
大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海:2024年05月13日
《信任五环》,基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发的、面向销售人员专业技能的精品课程,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力;该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质,更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能......
大客户营销策略落地训战指导班 上海:2024年05月24日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲:B2B大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型B2B大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢......
华为大客户营销 上海:2024年06月01日
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......
8D快速解决问题 上海:2024年05月22日
讲解在问题原因未知的情况下,如何用有纪律的问题解决方法,依靠小组的力量以事实和数据为依据,寻找问题的根本原因,从而解决复杂问题。课程围绕解决问题的8条纪律,引出了解决问题的过程,强调对原因和措施的验证,以防止上述问题的重复发生,提高有效性和顾客满意度。培训课程介绍了小组解决问题过程中所需的技术和工具。学员组成小组,以公......
系统化问题解决与决策 上海:2024年04月25日
希望深入训练思考能力、学习掌握系统分析和决策技术,需要解决复杂经营、管理、生产和专业技术问题的所有经理、主管和专业技术人士课程大纲1.破冰和学员期望收集(第一天:9:00-9:10)学习小组组建学员期望收集2.问题/任务描述的结构(第一天:9:10-11:00)问题描述的基本原则问题是感觉还是事实?问题描述的系统信息:......