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华为大客户营销 苏州:2025年08月23日
第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制,营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2025年10月17日
序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2025年08月01日
营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2025年09月11日
市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......
赢在中层-金牌班组长6项核心技能训练 上海:2025年09月26日
1.掌握班组管理的6项核心技能2.掌握有效沟通的要点,班组长如何高效率地进行一日管理3.加强部属管理体系化建设,落地管理制度、体系、流程标准化,打造精英班组4.掌握分析问题与解决问题的专业工具和方法,提高数据改善能力,提升班组长岗位胜任力,利于班组长提高KPI过程管理能力和结果导向执行力的养成课程对象生产经理、车间主任......
财务计划、预算与分析(FP&A) 上海:2025年08月12日
很多企业的财务人员/预算人员经常会面临以下问题:你做的预算有人看吗?各部门会严格按照预 算来执行吗?公司在作出任何大型投资项目之前有倾听财务/预算部门的意见吗?为了解决以上问题,关键还是在于提高预算工作的质量。本课程从预算制定前的财务计划分析与确定,到预算执行过程的中滚动调整,以及财务计划与预算结果的准确预测,提供了全......