苏州大客户营销培训

苏州大客户营销培训公开课

大客户营销策略地图 苏州：2019年06月22日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】开篇：大客户营销智慧与流程攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......

大客户营销与商务谈判 上海：2019年05月04日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海：2019年05月16日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 上海：2019年06月01日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

班组执行力提升训练 北京：2019年05月23日

生产主管、车间主任、现场班组长、领班、拉长课程大纲：一、管理者的产品是什么？1．什么决定了员工的行为2．谁为员工的行为负责二、执行力的三个层次1．标准执行力2．任务执行力3．绩效执行力三、执行力的三个保障1．SDCA2．PDCA3．管理者的威信四、如何树立管理者的威信【案例讨论】张班长遇到了什么问题1．管理者在管理中的......

非人力资源的人力资源管理 深圳：2019年07月12日

如果企业可以比作一个木桶，那么企业员工就像木桶上的一块一块木板，若其中某块木板缺损，造成木桶的容量无法达到最大，是该由HR们来补齐那块木板，还是由管理那块木板的MANAGER来补齐呢？或是本身固定木板的箍子（企业制度、企业文化）出现了问题，每块木板不能紧密为一体，容量也无法达到最大时，老总们了解问题出在哪里了吗？想让木......