苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧与客户关系管理 北京：2026年06月04日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳：2026年07月02日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

非财务经理财务管理实战 上海：2026年04月15日

第一部分 了解公司战略，从财务的视角解读业务部门经济活动1 企业价值维度图➢ 企业资源关系图---财务管理支持在总体战略落地中的核心作用2 动画学习：王先生企业业务活动的财务描述➢ 阐述利润、资产、负债和现金流之间的内在逻辑3 重要报表项目逻辑图示➢ 重要报表项目与项目间的逻辑关系讲解4 从财务管理视角诠释公司复杂业态......

全面薪酬管理与薪酬方案设计 上海：2026年06月30日

第一模块薪酬战略管理薪酬与业务经营战略的关系企业需要的薪酬方案是什么薪酬战略在提高员工绩效管理中体现的价值如何职位建筑在薪酬设计与管理的重要作用简介职位管理体系没有分配的公平性就没有激励性第二模块薪酬设计五步法第一步：薪酬设计哲理薪酬哲理在企业管理中的角色，意义及贡献薪酬哲理与企业文化和价值观的关系薪酬哲理匹配企业经营......