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苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年11月17日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年12月09日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明:2017年11月28日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

有效的设备管理 北京:2017年11月18日

1.明确设备故障的思想和原理,学习设备故障分析方法与工具2.学习设备日常管理中的MP、PM,设备点检表等各种工具的应用3.理解全员设备维护的意义与重要性,掌握TPM推行的五大支柱和八大支柱及十二步骤4.明确设备综合利用率OEE的意义,利用率OEE的意义,学习OEE计算与分析的方法5.掌握自主保养与TPM小组开展的要点,......

德美TM国际职业培训师特训营 北京:2017年12月01日

CIPTT之顿悟:启大脑激动 经典分享(不悱不启 不愤不发)I-MOVE(深度值得深入)CIPTT之准备:编培训项目设计解析培训课程开发思路培训课程开发流程标准课程结构模型培训学习目标设计学习需求辨认学习方案设计培训讲义制作教学媒介和辅助工具媒介教学实操与项目设计举隅CIPTT之历练:导学习风格解析经典培训方法设计创新......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...