苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客户总监、销售经理、大客户经理、骨干销售人员。课程大纲:(一)什么是大客户？大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2025年07月10日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2025年08月03日

第一讲 定义大客户*主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么？*大客户的定义：二八法则*典型大客户的四个特征*大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？*客户采购流程分析与......

卓越大客户销售技巧 深圳：2025年06月27日

（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c)计划经济时代的客户关系管理d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理3.什么是产品？4.营销从未像今天这样重要（二）互联网+时代的营销模型要素......

卓越班组长实战训练 上海：2025年07月09日

企业管理者的瓶颈----“三无”的困惑从上向下看---无能：管理者总觉得班组长能力不足，不能起到承上的作用！从下向上看---无奈：员工总认为班组长经验不足， 起不到启下的作用！自己看自己---无辜：班组长总是抱怨上面资源不足，下面员工不好带（80后、90后）班组长的现状----“4M......

精益沟通-管理者情景沟通技术 上海：2025年07月16日

通过建立起良好沟通习惯，可降低沟通成本 30%以上，提升沟通效益 30%以上学会使用工具自我训练，帮助培养良好的沟通习惯掌握四种沟通场景中所需降本增效的沟通技能课程对象企业中基层管理者；一切迫切希望向沟通要效益的管理者；一切沟通环境复杂多变的管理者；课程大纲：导入教学目标：1. 建立良好的学习氛围，促成对学员沟通现状的......