苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

大客户销售技巧与客户关系管理 北京：2026年06月04日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳：2026年07月02日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

机械可靠性设计技术 广州：2026年06月25日

第一章机械可靠性设计基本依据1干涉模型2大数定律与中心极限定理3基本载荷形式 4综合作用类型5主要失效模式 6系统功能关系第二章基于载荷环境的材料工艺准则1广义载荷 2环境类形3材料类型 4毛坯工艺5加工准则第三章结构可靠性技术准则1优化设计 2余度设计3防错设计 4环境适应性设计5维修性设计第四章机械可靠性设计数学模......

非项目经理的项目管理 广州：2026年06月23日

项目管理作为提高执行效率、合理利用资源的有效手段，已经被越来越多的企业所采用。如今已经发展到了凡事接项目的时代，即项目管理方法论已经突破了项目的范围应用到企业管理的方方面面。所以掌握这套技能已不再是项目经理的专利，从基层员工，管理干部到企业所有者都应该不同程度的了解并掌握项目管理方法。本课程针对非项目经理职位的职场人士......