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苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 上海:2021年11月12日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

营销学习系列:大客户销售技巧 上海:2021年11月25日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法;2、了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能;3、了解大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法;4、掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。邀请对象:营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲:一......

大客户销售技巧 上海:2021年12月16日

大客户销售人员 (包括销售人员、销售主管、销售经理等)课程大纲Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1.什么是KAM?2.80/20原则的作用3.KAM的产生对销售方式的影响4.寻找真正的KeyAccount5.大客户管理发展模型及阶段6.如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1.什......

大客户销售技巧和项目运作实务 上海:2022年01月13日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

结果导向-赢在执行 广州:2021年12月23日

破冰:张经理的团队执行问题出在哪里?第一部分 认识执行力一、分析执行力乱象:1.第一现象:员工不知道干什么2.第二现象:员工不知道怎么干3.第三现象:干起来不顺畅4.第四现象:干好了没好处,干不好没坏处二、执行力概要1.执行力应该成为一家公司的战略和目标的重要组成部分,它是目标和结果之间“缺失的一环&rdq......

行动学习——在解决真实问题中提升组织智慧 上海:2021年11月18日

第一模块:组织全生命周期发展下的不同焦点问题1.组织的成长阶段及各阶段的痛点问题;2.适应性问题Vs.技术性问题;3.适应性问题:行动学习是极佳的应对模式;第二模块:行动学习法精要1.什么是行动学习2.行动学习法的6大要素什么问题适合行动学习法?多元化团队VS同质化团队行动学习研讨的本质是什么?行动学习的成果形式?3.......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...