苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年07月20日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2017年09月01日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年09月03日

熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题；了解掌握大客户分级的必要性与方法；学习渠道体系设计与渠道选择的方法；掌握渠道的调整、变革与管理是手段；有效进行策略性渠道行销，提升绩效；学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。适合学员：董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年08月12日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

领导力朝圣•美国GE标杆学习之旅 上海：2017年07月15日

周五上海19：00-21：00行前培训周六上海-纽约10：00抵达机场12：00（北京时间）-14：20（美国时间）上海-纽约（北京时间12：00起飞，美国东部时间14：20抵达，航程约14小时，以下时间按美国东部时间计算）周日纽约全天休息调整时差周一纽约8：30-11：30开学典礼，课程主题：GE总裁战略领导力培训地......

企业财务总监高级研修班 北京：2017年08月24日

通过财务、金融、管理、税务等方面核心课程的系统学习，以及形式多样的高端讲座、研讨交流等活动，提高学员的分析能力、专业判断能力和思维能力，加强学员对会计、财务、金融等领域前沿理论的理解，使学员精通企业管理所必需的会计、财务、金融知识及实践技能，能够将所学专业知识应用于中国实践。课程对象：企业的财务总监、财务经理及其他中高......