苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2026年08月23日

*本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的企业而设计的、特别是针对工业品行业尤其适用。课程以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以大客户销售漏斗四步骤（潜在客户、初步接触、成功入围、成功签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年09月02日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧与策略 广州：2026年08月06日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领销售团队集体参加课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径，尤其在大客户的开发和管理方面取得巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

华为高效工作法 上海：2026年08月06日

第一章：做正确的事——目标先于计划做正确的事VS正确的做事华为项目启动三问项目干系人的权利/利益方格目标设定的SMART原则由“抬石头”变成“修教堂”案例研讨：华为为什么要以客户为中心？第二章：谋定而后动——计划先于行动高效......

供应商选择评估与采购谈判技巧 广州：2026年08月29日

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。培训内容：第一天：供应商选择与评估第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念企业环境与企业目标企业关系的基础分析供应定位模型供应感知模型新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段......