苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年01月23日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2026年02月03日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

通用项目管理-项目管理最佳实践 上海：2026年03月24日

体验式培训风格，突出“实战”特点，注重应用，其中理论讲解40%，案例分析与讨论30%，小组练习及实战20%，项目游戏5%，互动答疑5%。【课程收获】此次为期 2 天的内训课程，旨在帮助参与者清楚地掌握项目管理的理念;加强项目团队意识，学会在项目管理过程中人的管理策略和技巧；了解项目管理的过程，全......

培训师综合技能提升训练 北京：2026年03月20日

了解成人学习的特点，学习培训师职业素养及定位运用培训师专业表达及讲台呈现技能运用课程设计的基本原理来设计开发课程，构建有逻辑层次的课程框架了解课程内容的来源渠道，并学会结构化萃取知识的方法区别不同的知识点，选择不同的教学方法记住和运用课堂管理技能，进行控场课程对象各类企业、事业、商业单位的内训兼职讲师和员工......