苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2026年11月20日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2026年12月03日

营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2026年12月06日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年11月07日

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

互联网思维下的供应链管理 深圳：2026年10月16日

获悉最前沿的供应链发展新趋势了解五大行业的供应链运营模式深刻领悟供应链中的三大问题掌握供应链竞争形势下的是三大趋势学会优秀供应链建立的七大大标准课程对象：总经理、副总、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师，MBA学员，总裁班学员课程大纲：第一讲：互联网思维的现状课程导入：3段视频1、消......

高效的物料管理与库存控制 上海：2026年10月16日

通过本课程培训，对企业如何实施物料计划控制，降低库存与物流成本，提高跨企业、跨部门的业务协调能力和对市场的快速响应能力进行研讨，帮助你印证现代企业仓库管理的思想，从供应链管理目标出发，掌握建立现代企业物料管理系统的理论与方法，提高企业库存管理与控制的水平。课程大纲第一天 9：00~17：00一、库存管理的基础1、供应链......