苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2025年10月31日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2025年08月13日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年09月19日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2025年10月18日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根......

从设计到执行—工厂统筹控制体系打造与优化 深圳：2025年09月11日

?了解工厂管理问题的现象及内在原因?掌握工厂控制体系的6大模式?掌握工厂控制的方法和工具?掌握流程制度推行的策略和技巧?掌握工厂管人带团队的思路和方法培训对象：董事长，总经理，生产总监，技术总监，计划经理，生产经理，车间主任，班组长，其他生产制造企业管理人员课程大纲：第一部分 工厂型企业的问题分析一、制造企业赢利三要素......

新会计法+新公司法+金四下财税合规账务清理 深圳：2025年09月12日

新《会计法》、新《公司法》的实施，“金税四期”的逐步推展。企业合规成为数字时代的强音。不规范所引发的财税合规风险与数字时代的期望已然格格不入，很多公司都面临着账务梳理的迫切需求。课程按照新企业会计准则，聚焦会计核算实务，围绕三大业务循环，从四务（业务/财务/税务/法务）出发，对公司常见的财税风险......