苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年01月23日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年02月27日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2026年02月03日

●市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？  ●海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？  ●制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建......

国企改革三年行动与企业薪酬分配差异化改革的要求暨人力资源降本、增效、优薪培训班 北京：2026年02月26日

导论：国企三项制度改革政策分析1．国企改革的发展历程2．国企改革的纲举目张1）国企改革改革的明线与暗线2）国企改革的政策要求与法律底线第一讲 正本清源-树立全面的人力成本观一、正确树立企业成本观念1.人力成本的构成:取得成本、维护成本、激励成本、发展成本、遣散成本2.人力成本的冰山模型3.人力成本认知的误区人力成本&n......

如何打造采购运作系统：采购组织、流程与IT 深圳：2026年01月22日

以华为采购组织运作理论与实践为标杆，深度了解、学习采购组织运作框架设计、采购CEG专家团运作、采购业务决策评审组织运作、采购认证管理部商务、技术&质量职责分工与业务范围;以华为采购流程架构理论与实践为标杆，学习并领会如何构建和优化端到端的采购业务流程以及如何在流程中设置关键业务控制点KCP，让采购流程简洁清晰而......