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大客户销售技巧和策略 北京:2025年07月06日
大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。很多大客户培训,讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员,但是每个销售人员的个体差异很大,不同行业和业务类型的差距也很大,一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效,一句话从资深销售......
大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2025年07月10日
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......
大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京:2025年08月03日
*通过培训,学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩;*大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成,思路清晰,使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。*分享其他企......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2025年07月04日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......
人力资源财务分析仪表盘 北京:2025年08月22日
1、10大独家的人力资源财务分析图表2、20个市场最新案例,解决企业真实挑战3、给你一套能用得上财务的全面仪表盘4、手把手教会你如何用好财务分析报告培训对象:期待提高人效的HR希望控制成本的HR快速发展期的企业HR企业内部的中高层企业内部的一把手二把手课程大纲:第一部分、HR的基础财务知识结构1、财务会计:企业大数据,......
《基于战略的全面预算管理》 深圳:2025年07月12日
1、理解公司经营本质,以预算串联起公司的战略和运营,保障战略落地;2、明确各部门定位,合理设定各部门绩效目标,实现经营组织责、权、利的统一;3、在学习支撑经营目标达成的日常管控手段,实现经营成功从偶然到必然。课程大纲:Day 1:从战略到目标设定【课前预习】1、《SP及BP与全面预算间的关联》2、《预算管理常见误区》3......