苏州大客户销售技巧培训

苏州大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年04月26日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

大客户销售技巧和策略 北京：2018年05月27日

1.通过本课程，学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式，单笔金额高、运作周期长，采购人员的资历也比较丰富，因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心，平和。通过本课程，学员可以学习从切入客户、建......

大客户销售技巧与策略提升 北京：2018年05月27日

(一)什么是大客户？大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的成功论第五节大客户的价值论(三)如何开展大客户销售第一节第......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2018年06月07日

●市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？  ●海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？  ●制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建......

顾问式销售技巧-刘老师授课 深圳：2018年07月21日

面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。课程大纲：第一部分: 成功实现顾问式销售的前提1．顾问式销售人员成功应具备的素质顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质2．顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握讨论:顾问式销售与普通......

项目管理精要与实战沙盘演练 北京：2018年06月22日

项目管理作为提高执行效率、合理利用资源的有效手段，已经被越来越多的企业所采用。大量的企业也进行过多次系统的项目管理理论培训，其项目管理者都具有一定的项目管理理论基础，但项目管理的具体实践往往根理论知识有很大差别，导致项目经理在实践中会遇到各种各样的问题，而企业在项目管理中也遇到很大阻力，无法系统化地应用项目管理理论知识......