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销售谈判技巧 苏州:2017年09月04日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

优势销售谈判与回款技巧 上海:2017年08月18日

总裁、总经理、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁、销售经理、产品管理、客户经理/主管、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程大纲运用战术 (25人以内,可执行)录像练习(片段2)小组练习:实战催款战术模拟第一讲:销售,回款才是硬道理1、回款――企业的“血液”2、销售重要,回......

卓有成效的销售谈判 上海:2017年08月21日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......

销售谈判 上海:2017年09月05日

保证双赢结果明确支持谈判风格的行为了解谈判的原则和步骤根据情况,使用最优的谈判战略和战术确定自己可以接受的让步,以及让步的价值突破僵局,达成协议准备和计划最好的结果发现何时,如何关单了解客户的行为和反应,确保最优交易制定个人发展机会课程大纲:一切皆可谈——不要逃跑成功谈判者应具备的技能评估自己的......

向宝洁学习:年度市场营销计划制定 广州:2017年10月13日

【第一天上午】一、基本概念与营销战略规划三步曲1、品牌营销的基本理念(1)品牌战略模型①WHO②WHAT③HOW(2)三个真理性时刻①脑海时刻(传播力)②眼球时刻(终端力)③口碑时刻(产品力)2、营销战略规划的三步曲(1)什么是好的年度业务回顾①年度业务回顾的意义②业务回顾的产出内容③业务回顾的读者(2)什么是好的年度......

基于IPD的新产品开发项目管理 北京:2017年08月18日

21世纪新产品创新已成为企业竞争的主战场,产品开发项目管理是极具挑战性的一项工作:一个成功产品的开发是个系统工程,不仅需要内部众多资源的协作,还需要外部客户的“共创”。如:内部需要市场分析研究、产品定位、新技术研究、产品开发、测试、工艺工装、生产、采购等相关职能部门,外部需要客户的需求验证、认证......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...