苏州销售谈判培训

苏州销售谈判培训公开课

销售谈判技巧 苏州：2017年09月04日

第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理：案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

增值销售谈判 上海：2017年07月20日

增加销售人员销售成功率改善客户关系，提高销售额和销售利润优化自己的成品和或服务，增强谈判优势建立与客户起长期共赢的伙伴关系学会设计有效的销售谈判流程更加有效地运用有限的内部销售支持资源课程大纲：单元一 何谓销售谈判• 谈判的基本思考• 认识谈判对手：采购方• 双赢谈判的结果• 销......

销售谈判—心理博弈 上海：2017年07月24日

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理课程大纲:1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选......

动态销售谈判 上海：2017年07月31日

第一部分：销售谈判的原理和重要概念第一讲：理解销售谈判的各方谈判各方的角度谈判各方的目标谈判的开始和结束案例操作之一：购买一块桌布的谈判现场指导：学员谈判的点评和指导第二讲：成功谈判的秘密谈判开价和底线成功的核心秘密谈判中的内线因素如何开发和保护内线什么是可以释放的信息什么是不可以泄露的信息如何学会像对方一样思考第三讲......

税务稽查重点与企业防范实务 上海：2017年07月25日

当前，我国的税制改革和政策完善的深入推进，国家税务总局新政策新文件层出不穷，涉及纳税人生产经营和税务处理的方方面面。大量新文件的出现，增加了企业财务管理和会计核算的难度，增加了企业税务处理和纳税申报的风险，使得企业和财务人员将面临前所未有的压力和考验！企业该如何应对国税总局的检查，地税总局的检查？当税务局稽查的前期，应......

“五步连贯”股权激励法--留驻核心人才 深圳：2017年08月10日

◆如何让新员工入职后就有归属感？◆如何让老员工永具激情和创造力？◆如何让核心员工与企业同心同德？◆如何让公司高管与你不离不去？◆如何合理设计股权激励方案？◆如何能让激励达到长期有效？◆如何优化企业股权？◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？◆如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个......