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实战电话销售谈判技巧 上海:2018年06月26日

第一单元 完备的销售信息◆ 获取各种信息◆ 建立客户数据库◆ 客户资料100问◆ 案例:客户资料的重要性◆ 搜集信息的道德与法律◆ 搜集信息的九个途径◆ 搜集信息的技巧第二单元 电话前的准备◆ 明确电话销售理念◆ 必备素质的准备◆ 电话销售的符号系统◆ 电话环境的准备◆ 物品的准备◆ 问题的准备◆ 细节准备第三单元 良......

动态销售谈判 上海:2018年07月14日

第一部分:销售谈判的原理和重要概念第一讲:理解销售谈判的各方1.谈判各方的角度2.谈判各方的目标3.谈判的开始和结束4.案例操作之一:购买一块桌布的谈判5.现场指导:学员谈判的点评和指导第二讲:成功谈判的秘密1.谈判开价和底线2.成功的核心秘密3.谈判中的内线因素4.如何开发和保护内线5.什么是可以释放的信息6.什么是......

步步为赢销售谈判策略 上海:2018年08月03日

市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?......

卓有成效的销售谈判 上海:2018年08月06日

在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......

注塑零缺陷及模具维修技术 深圳:2018年07月20日

第一章 注塑基本知识1.注塑成型的基本过程2.注塑的5大方面3.常见注塑缺陷50种4.注塑的高分子基础5.塑料的三态6.认识喷泉流动7.关于非扩展流流动的6种形态8.塑料的流动特性及粘度9.密度3种介绍10.收缩4种介绍11.流动三相介绍12.结晶与取向第二章 模具维修与零缺陷1.模具维修队伍现状2.模具维修人员需要的......

引导在团队管理中的应用 上海:2018年07月10日

理解引导在学习型组织的重要性学会应用ORID焦点讨论法,正确介入引导理解应用团队引导中的不同参与形式学会应用凝聚团队共识的引导工具理解应用决策中的应对冲突的策略与方法通过实战演练,学会通过引导促进团队互动,完成既定的任务和目标培训对象企业中高层管理者课程大纲:第一模块:什么是引导1.引导的概念/引导的来源2.为何社区工......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...