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销售预测需求计划制定执行与产销管理 上海:2025年10月18日
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”,学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳:2025年10月17日
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......
价值营销—关键客户深度管理 苏州:2025年08月02日
1.能够分析出客户关注点及价值看法,真正做到像客户一样思考2.学习如何分析“利益”与“认同”,理清客户决策动机与关系3.掌握测量关系程度的工具,改变以往凭感觉做销售的习惯4.掌握高阶客户开拓的有效方法,增强与其进行深层次沟通互动的自信心5.课程提供基于人性规律等&ldqu......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州:2025年08月07日
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:项目千头万绪,不知从何入手?客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人?采购人、影......
产品线运作管理实务 北京:2025年08月08日
1.序言(1小时)本章节学习目标:熟悉产品线诞生的背景、结合某企业成长案例讨论,为什么要引入产品线管理模式。什么是产品线管理模式?2.产品线设置原则(1小时)本章节学习目标:掌握公司为什么要按产品线进行管理的原因,以及按产品线进行管理的益与弊。2.1案例讨论:公司有多个产品系列,总经理忙不过来,怎么办?2.2当你的公司......
企业绩效考核与薪酬体系设计 北京:2025年10月24日
掌握建立绩效制度、KPI体系与绩效合约的工具、方法、与注意问题。掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)备 注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参......