苏州客户管理培训

苏州客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2019年03月18日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

全脑大客户管理战略 上海：2019年03月28日

1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势：1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好在客户经营上的优弱势，形成策略性思维偏好。2.理解销售五步骤ORDER, ......

大客户开发与大客户管理技巧 北京：2019年03月16日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

数字化时代的客户管理之道——如何应用数字营销技术赢得客户价值 北京：2019年04月12日

理解数字化对客户管理的影响理解数字时代的营销发展机会理解移动化对服务营销的影响系统化理解客户管理的新思维全面系统化掌握数字化营销方法掌握体验设计的常用方法与工具熟悉常用的数字化服务营销技术理解推进以客户为中心的方法课程案例课程全面基于丰富的案例指引性与理论实用性的结合。展现数字化营销的现实发展。丰富的案例包括国内外领先......

成功的产品管理及产品经理 北京：2019年05月03日

1.产品管理的基本概念和框架1.1.产品管理的基本概念1.2.案例分析：XX公司如何突破产品发展的瓶颈？1.3.业界公司在产品管理方面存在的主要问题1.4.产品管理的体系框架，阶段划分和主要活动1.5.产品管理的核心思想1.6.产品管理流程化能给企业带来什么好处？2.产品经理的职责,角色与定位2.1.产品经理的定义、职......

成功的研发项目管理 北京：2019年04月10日

建立规范项目管理的模式：产品开发团队组织模式、项目管理启动－计划－实施－控制－收尾的规范过程。掌握基于企业自身发展阶段、业务模式、产品特点和企业文化等建立目标导向的研发项目组织模式。通过系统的学习项目管理，培养具备项目管理基本技能的项目管理人员。通过学习项目管理过程、产品开发流程厘清研发过程的必要活动，运用恰当的计划估......