苏州客户管理培训

苏州客户管理培训公开课

大客户销售与客户管理 苏州：2025年09月26日

1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．本课程需要学员完成三部分作业，第一是第一天课......

中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海：2025年09月26日

认识客户管理的手段在于：信息化和全员客户管理；理解客户的服务是订单的优化，是订单的新开始；客户管理中的TAOD模型、SMART原则、NLP沟通技术。借鉴：SST\OEC思路；掌握客户的分类方法和沟通客户的技巧；掌握处理客户抱怨的8大方法和3大技巧；掌握维护老客户关系的3大技巧；掌握开发新客户的5大模式；观念的初步转变：......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 上海：2025年10月09日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须从个人到团队，从野战到正规的转变。培训目标：评估：系统的自我评估关键客户的......

深度营销与大客户管理 上海：2025年10月09日

一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......

工业工程IE实战训练 上海：2025年09月26日

伴随人类社会工业化的进程，工业工程走过了百年历史。工业工程（IE）是一门旨在提高生产效率和经济效益的工程技术，其任务是研究生产经营及管理系统的设计、改善和实施；其方法是综合运用自然科学、社会科学和工程技术知识，进行科学的规划、设计、实施、评价和创新，把各种生产要素（人员、物料、设备、能源、场地和信息等）组成更富有生产力......

赋能型领导力 上海：2025年10月15日

一、自我赋能：领导者的自我认知与转型（1）不确定的时代（智慧时代）需要什么样的领导者以及领导力（2）从效率型领导者到新型的赋能领导者必须经历的转变－领导力的五个层次（3）新型赋能领导者的画像和自我测评（4）自我刷新，关注成长而不仅仅是成功研讨方式：案例分享、赋能领导力测评解读、反思与关键行动二、赋能团队（1）赋能于团队......