苏州渠道策略培训

苏州渠道策略培训公开课

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年04月24日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

华为大客户营销 苏州：2026年05月09日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

销售团队的有效管理 苏州：2026年05月11日

随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及具体的操作......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2026年05月14日

第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......

企业管理创新与组织变革 广州：2026年06月28日

企业管理者培训大纲：模块一：企业领导者的创新思维世界三大经贸关联与中国在全球产业链中的地位；中国当前的“比较优势”；中美贸易摩擦中的经济发展与蝴蝶效应；工业经济向知识经济转型中企业应当关注的核心要素；关于企业人才与人财。模块二：企业科学管理创新及其发展科学管理：制度化—标......

HR数字说话：绘制战斗力提升地图量化人力资源管理 北京：2026年06月26日

理解一个 管理模型突破传统管理思维模式，从组织和员工的核心欲望出发，用“四力”模型重新架构符合移动互联时代精神的人力资源管理体系，搭建与老板对话的平台。掌握一套 衡量体系建立数据化的“才报”思维，掌握构建一套直观反映组织战斗力变化状况的指标衡量体系，量化预警管理问题，提升......