苏州渠道策略培训

苏州渠道策略培训公开课

大客户销售与管理实战 苏州：2017年05月27日

一.对大客户的认知和定位1．了解您的大客户、市场、市场细分2．面对大客户时销售队伍的任务3．大客户与一般客户的区别4．大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1．大客户的战略分析2．大客户需求的分析3．大客户决策小组成员的定位分析4．如何有效地掌握大客户的重要信息5．如何制定针对大客户的行动计划6．如何定制大客户的......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2017年06月01日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲：一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年06月15日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

销售精英2天强化训练营 苏州：2017年06月16日

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。课程大纲：第一章客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？5......

薪酬体系建设与管理 上海：2017年08月23日

发钱是企业的“大事件”不发钱大家没动力，多发钱大家讲条件！ 钱发早了没作用，钱发晚了副作用！ 钱发给张三，李四抱怨，发给李四大家抱怨！发钱的事，怎么就这么难！参加本课程，不但可以解决企业发钱的“大事件”，还能够让薪酬体系成为企业和员工最好的激励武器！课程收益：1. 掌握设......

基于成本分析的采购-供应商谈判训练 上海：2017年08月18日

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等课程大纲：一、采购需求分析采购核心流程功能规格的明确采购需求分析物料分析采购金三角规则团队制定技术规范供应商选择-标杆法二、了解供应商的报价供应商如何定价内部因素与外部因素对采购价格的影响定价方法如何利用学习曲线三、采购价格分析市场结构......