热门搜索关键字
成都分销管理培训 重庆分销渠道培训 合肥企业内销培训 武汉客户开发培训 兰州渠道开发培训 沈阳渠道经理培训 台州客户维护培训 厦门渠道管控培训 福州终端促销培训 南宁市场经理培训 贵阳销售绩效培训 银川销售谈判培训 石家庄销售预测培训 哈尔滨销售心理学培训 昆明大订单销售培训 大连市场工程学培训 太原消费心理学培训 郑州房地产销售培训 南昌电话销售流程培训 杭州销售数据分析培训 天津顾问式销售技巧培训 长沙PSS培训 长春FABE培训 西安外销培训 海口渠道建设培训苏州渠道策略培训公开课
价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州:2025年09月23日
销售人员、销售经理、销售总监课程大纲:一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤(SPIN模型)第一步:背景问题第......
大客户销售与客户管理 苏州:2025年09月26日
1.本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验,并在课程与学员互动总结中,不断完善。针对大客户销售,去掉理论,运用销售管理工具结合销售流程融入。2.全程采用引导技术+微咨询模式授课,通过与学员工作经验融合,整合,梳理,最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3.本课程需要学员完成三部分作业,第一是第一天课......
高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州:2025年09月27日
企业全体营销人员【课程大纲】第一部分:认识团队一、为何要打造团队?视频:狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人,大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻!三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的个人,只有......
销售心理学必修课 苏州:2025年09月27日
了解销售心理学在销售中的价值,掌握成为销售人才的必备知识和技巧,打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始成功者的秘密:一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力:90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重:要让自己名远扬----首......
优势销售谈判与回款技巧 深圳:2025年10月17日
1、总裁、总经理2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁3、销售经理、产品管理、客户经理/主管4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程大纲运用战术 (25人以内,可执行)录像练习(片段2)小组练习:实战催款战术模拟第一讲:销售,回款才是硬道理1、回款――企业的"血液"2、销售重......
FTA故障树分析 上海:2025年11月07日
第一章节 故障树分析法概述故障树起源故障树内容故障树用途、特点、以及使用范围第二章节 故障树主要符号事件:顶事件、中间事件、底事件逻辑门:与门、或门其他符号故障树示例第三章节 故障树分析实施步骤(1)确定所要分析的系统(2)熟悉系统(3)调查系统发生的事故(4)确定顶事件(5)调查原因事件(6)绘制故障树图(7)定性分......