苏州渠道策略培训

苏州渠道策略培训公开课

价值营销—关键客户深度管理 苏州：2026年08月22日

第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动：&l......

生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2026年08月24日

课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元、经销商管理之管理念（2 小时）一、 数字化时代厂商共赢厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？数字化时代厂商之间的连接模式实战案例：案例 1：济南格力代理商为何更换品牌案例 2：西安某品牌代理商反水输出工具......

工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2026年08月27日

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......

店面管理与店面销售技巧 苏州：2026年09月08日

高层管理、中基层管理、店长、销售主管、销售员、店内营业员课程大纲:第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店......

匠心服务：解读日式精细化服务管理的道与术 上海：2026年09月23日

酒店、餐饮、零售等服务行业的中层管理/基层管理培训对象：模块一：日式服务的本质与哲学1.本质解析无痕体验：预判式服务的三个层级（生理需求→情感共鸣→文化认同）在地信仰：风土人情的服务转化案例：新千岁机场限定品设计逻辑2.哲学溯源历史维度① 武士侍奉精神→现代服务伦理② 江户商人信用体系&r......

通关五术：从专业走向管理 广州：2026年10月16日

开篇1．案例：烦恼的Tom2．思考：从专业走向管理，我们的挑战在哪里？通关一：管理者的角色转换第一章 管理的使命1．理解管理2．组织赋予管理者的责任3．管理者的角色与认知下属的角色--领导的角色--同事的角色--组织代表的角色--第二章 成为管理者1．管理者在组织中的职责与角色定位2．管理者的必备条件：职业素质3．管理......