苏州渠道策略培训

苏州渠道策略培训公开课

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州：2026年10月13日

销售人员、销售经理、销售总监课程大纲：一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第......

大客户销售与客户管理 苏州：2026年10月16日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

销售心理学必修课 苏州：2026年10月17日

了解销售心理学在销售中的价值，掌握成为销售人才的必备知识和技巧，打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重：要让自己名远扬----首......

高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州：2026年10月17日

打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升【培训对象】企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之......

项目管理在采购与供应链中的应用 上海：2026年11月20日

VUCA时代，新技术和新产品迭代加速，地缘政治的持续动荡又增加了跨境物流的不定因素，供应链管理面临前所未有的考验。但是考验的背后有机遇（比如产能优化和转移、供应链数字化转型、风险管控等）。而作为运营管理的一项重要武器，项目团队扮演了007或特种部队的角色。项目不一定会成功，但那些受高层关注的项目必须也大概率能够成功。成......

公众演讲训练营 广州：2026年10月16日

好人才未必有好口才，有好口才一定是好人才”述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲……商务演讲与呈现，正日益成为职业人士必备的核心素质之一，特别对于中小企业主和老板，演讲能力更是必不可少的技能。不仅能提升领导力更对企业的发展至关重要！然而，由于缺少表达与演讲呈现......