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房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班 苏州:2024年03月31日
1、房地产行业及金融机构的战略、市场、投资、运营、资金、财务和资产管理等人员;2、各类运营和管理存量资产的国企、民企和外企相关人员;3、房地产企业总经理、营销总、销售经理、案场负责人及代理公司业务主管等人员;课程大纲第一部分:新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析一、存量资产特点和管理1. 存量资产与房地产市场的趋......
大客户开发与管理实战训练 苏州:2024年04月12日
系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作,有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......
卓越销售团队建立与激励 苏州:2024年04月19日
分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。课程大纲:第一部分:认识团队,诊断团队问题一、学习目的1.了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评2.了解团队领导者能力要求二、学习内容1.卓越销售团队......
华为大客户营销 苏州:2024年04月27日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力,形成组织性营销,不依靠某个销售的个人能......
FMEA失效模式影响和分析 深圳:2024年04月27日
通过强化培训,综合企业实际案例分析、小组讨论、指导等多种方法的灵活运用,使参加培训的人员能够:全面了解AIAG-VDA FMEA 第一版背景及主要变化点;掌握AIAG-VDA FMEA 推荐的方法和工具;了解APQP、PPAP、FMEA、MSA、SPC的逻辑体系和内在联系;明确实施FMEA的过程重点和输出文件要求;掌握......
激活组织的绩效与激励机制设计 北京:2024年04月12日
多数企业在绩效激励或多或少面临以下问题:1、把绩效管理等同于KPI和打分,考评流于形式,主管没动力,员工没感觉2、绩效结果无法应用,奖金分配缺乏依据,分钱规则从来没敢透明过。3、重视个人绩效,忽视组织绩效,捡了芝麻丢了西瓜。4、公司业绩增长缓慢,人均效率低下,薪酬没有竞争力,不足以吸引和保留优秀人才。5、只做公司级奖金......