苏州渠道策略培训

苏州渠道策略培训公开课

大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州：2026年06月17日

《定向引爆式大客户销售》一、先入为主：大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目标客户1.7判断销售机会的5个问题1.8客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析1.......

华为大客户营销 苏州：2026年06月27日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

专业销售技巧训练 苏州：2026年07月03日

致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管工作人员等。课程收益:◆培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。◆训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。◆提升销售人员的有效的销售表达能力及销售技巧，迅速掌握客户需求，进而快速的达成销售任务。课程大纲:引子 从&ldquo......

新时代销售新人素养 苏州：2026年07月07日

第一部分：认识销售（目的：建立销售新人的销售概念，掌握销售三要素，尤其要使他们明白在销售过程了解客户的重要性。）一、销售三要素：客户、产品、销售人员二、活动：客户的肖像画1.客户是谁？2.客户在哪里？3.客户为什么会购买？三、讨论：我们销售的是什么1.我们销售不是产品2.我们销售的是解决方案四、销售人员1.销售人员与客......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2026年07月30日

用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲：1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代......

绩效管理与考核实战训练营 上海：2026年08月06日

建立企业管理人员对绩效管理的正确认知与理解，从企业经营层面分析思考如何建立企业整体的绩效管理与考核体系，提升综合执行力掌握绩效指标分解的技巧与工具运用方法、绩效考核标准与权重设计的要点等实务内容，推动绩效管理与考核的实效性掌握绩效面谈的要点与技巧，提高员工接受考核的意愿课程大纲1.认知绩效管理与考核1)目标管理的内涵要......