苏州商务谈判技巧培训

苏州商务谈判技巧培训公开课

成功商务谈判技巧培训 苏州：2018年05月16日

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员课程大纲：第一部分、概论1. 何为商务谈判商务谈判的基本问题 谈判是一种信息处理过程 不断变化的谈判过程 人际间相互作用的谈判过程 委托人和谈判者的作用2. 谈判能力的三大要素3......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 上海：2018年05月18日

热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1 谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块2 ......

双赢商务谈判技巧培训 上海：2018年06月01日

在生意中，有多少次绝佳的机遇，却由于把握客户的能力；谈判和沟通的原因，而使双方失之交臂？但是，又有多少次成功的事例，正是因为您掌握并运用纯熟的把握客户能力、商务谈判和沟通技巧，从而为冲突矛盾的性质，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的契机？所以良好的把握客户能力和谈判、沟通技巧，对您的职业生涯和企业利益具有难......

工业品市场营销与商务谈判技巧 上海：2018年07月20日

第一天上午：第一模块：社会环境的变化和商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市 场萎缩2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解第二模块：商务系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区......

新产品适销性与上市推广实战训练 深圳：2018年06月28日

本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，结合国内外知名公司的实践，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并......

大客户销售战术 上海：2018年05月10日

客户经理、客户主管、从事销售的一线人员课程收益：掌握开发客户的有效技巧，让你的拜访事半功倍。利用Spin技巧挖掘客户的隐性需求，确定他是否值得跟进。科学分析你的竞争威胁，强化竞争优势，向客户充分展示。运用IMPACT量化增值利益，获得持续展示，令客户印象深刻。通过多级别分析，找出决策者和影响者，获得最终承诺。课程特色：......