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苏州销售人员培训公开课

销售人员的奖金方案测评诊断与分析应用 上海:2016年12月09日

Cash Building目标总收入预计与创建薪酬调研数据的 Aging固定收入/激励收入比率设定利用矩阵计算收入结构测算销售团队总体奖金额杠杆及放大系数测算Draws & MixPerformance Measurement and Payout销售目标分解的途径定量指标、定性指标的决定与测算建立业绩区间测算......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 上海:2016年12月09日

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨: 增加目标任务量找事:给他找毛病挖坑:把他调到其他区域干掉分享: 目标任务量的......

销售人员薪酬激励方案设计 上海:2016年12月09日

1、公司销售业务目标与销售人员激励2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程3、HR如何参与销售人员的绩效设定?4、销售人员目标报酬定位的设计a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素b)确定......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 长沙:2016年12月13日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

财务分析与企业价值管理 北京:2016年12月03日

1、理论与实践相结合,以实践经验介绍为主。2、主要案例来自讲师工作过的各著名世界500强公司的财务实践。实践性强,针对性突出。3、重点以介绍实用财务分析技能为主,所涉及的内容能在工作中结合运用。学习思路:1、财务管理工作的目的不是为了研究理论,而是为发现和解决企业经营过程中遇到的财务问题。2、对业务的深刻理解是一切财务......

质量管理体系高级管理师 广州:2016年12月12日

此课程将帮助学员掌握ISO 9000系列标准的理论及审核实践方法,通过分析讨论与自我评价的方式,建设性地发展审核员的审核能力和审核技巧;能够独立开展第二方审核并深刻理解第三方审核课程大纲ISO 9001标准的诠释八大质量管理原则的理解及其在审核中的应用基于过程模式的质量管理体系审核员的能力、注册及认证审核策划审核计划现......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...