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区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海:2025年03月28日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
经销商渠道政策制定与高效管理 杭州:2025年02月14日
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱;能够大幅延长厂家的生存寿命;能够大幅度提升销售金额;使经销商的业绩超倍速发展课程对象渠道副总、总监、经理课程大纲:第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析:消费品渠道级层要点分析:各......
经销商渠道规划与开发管控 长沙:2025年04月12日
一、建立双赢的厂商伙伴关系(一)经销商营销的五大特征(二)三种典型的销售方式(三)经销商渠道销售的六大困惑(四)企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例:区域市场的冲突是如何造成的?3、厂家与经销商三个层面的利益故事:囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系(五)如何做到企业与经销商双赢(......
区域市场的开拓与经销商的管控 北京:2025年03月13日
区域市场的开拓与规划;对渠道开拓与发展的四个步骤;对渠道进行有效管理的措施;对渠道有效扶持的手段与方法;建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度;怎么去说服经销商开拓市场,做到做到精耕细作! 如何对经销商实行高效管控:如怎样给经销商灌输公司文化,使其认可公司的理念;如何掌控最终用户;如何用利益来掌控经销商、使经销商离......
采购成本分析与谈判技巧研修班 北京:2025年04月25日
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员课程大纲:第一天一、价格分析与成本分析1、价格分析与成本分析的区别供应商价格的制定方法影响价格的主要因素竞争性报价和投标常见价格分析错误2、价格分析的方法有哪些最低价格选择法:数量折扣分析法二、供应商的成本构成如何构成的成本的六大分类及其分析......
专职安全管理人员综合能力提升训练 上海:2025年05月08日
近几年,国家对安全生产的重视程度越来越高,社会关注度也持续提高,很多企业开始编制各类安全管理制度,推行风险识别管控,组织安全绩效考核,建立各种管理制度。但是,管理制度编了一大摞,要求定了一大筐,风险却依然得不到有效控制:据报道,2020年3月3日,山东沂水XX精细化工发生燃爆事故,造成1死1伤;2月26日,陕西XX变压......