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破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

出奇制胜的实战营销宝典 苏州:2017年08月12日

Ø 石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。Ø 石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。课程大纲l 第一部分 前言1、市场竞争新理念2、客户竞争新认识l 第二部分 企业销售竞争力组成1、总裁赢销力① 总裁赢销之道② 总裁赢销之根③ 总裁赢销之局④ 总......

打造狼性企业营销团队 苏州:2017年08月12日

有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的&ld......

传统企业的自主品牌之路 上海:2017年06月02日

过去的30年中,我们的制造业度过了一个黄金成长期, OEM生产模式大行其道,风光无限,成为众多中小型制造企业的生存法宝, 当前中国已经成为了世界工厂,全球1/3的OEM业务由中国提供,为世界各行各业的制造了大量的商品;然而,随着今年来原材料成本的上涨, 劳动力成本提升,人民币持续升值,以及国际市场的需求衰减,处于产业价......

管理基本功系列——团队建设与跨部门沟通协作 上海:2017年06月06日

一、高效团队建设1、团队建设为什么这么流行?2、团队核心概念(1) 雁群以及启示(2) 团队的渊源(3) 团队( Team )与团队精神(4) 团队的使命(5) 团队的三力(6) 团队的构成(五要素)(7) 团队的表现形式(8) 团队(Team)与群体(Group)(9) 团队的发展(五阶段)3、高效团队的建设原则(1......

互联网+时代的电子商务与网络营销高级研修班 北京:2017年06月10日

电子商务技术日新月异,商业模式层出不穷,LBS、NFC、O2O创客、威客……令人应接不暇,眼花缭乱,如果你不想雾里看花,而是想高瞻远瞩,指点江山,那么把握电子商务本质,看清其发展趋势便是你的必杀器。如果你想在应用电子商务时,得心应手,随心所欲,那么了解电子商务支付、安全、营销这些基本应用技术......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...