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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取&ldqu......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2024年07月04日
董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲:《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1......
魅力口才三支剑 北京:2024年07月06日
第一单元 演讲——练就一副唇枪舌剑一、心理准备1、克服恐惧:准备要充分 熟中能生巧2、增强自信:知彼又知己 唯我独自尊二、讲稿准备1、主题准备:主题要鲜明 弘扬正能量2、内容准备:故事要生动 谋篇巧布局3、形式准备:表现要丰富 异彩且纷呈三、道具准备1、配合主题:主次要有别 不能相游离2、画龙点......
财务人员跨部门沟通技能训练 广州:2024年06月27日
1.理解沟通的意义,学会清楚沟通障碍,让组织发挥更大的功能2.学会横向沟通的主要角色与方式3.加强跨部门沟通,掌握跨部门沟通的技巧,从强化全局视野出发选择适当的沟通4.认识组织的冲突,最终解决跨部门沟通的问题。培训对象:财务总监、财务经理、会计主任、财务人员、办税人员等课程大纲:第一讲 沟通原理一、沟通原理1)人际沟通......