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苏州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2017年08月25日

销售经理、大客户经理、销售主管、销售代表课程收益了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 上海:2017年08月26日

1. 了解顾问式销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 掌握客户关系营销策略,建立双方相互信任关系;3. 掌握判断客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法;5. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点;6. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展......

大客户顾问式销售与谈判技巧 上海:2017年09月07日

了解顾客与销售塑造专业形象,赢得客户信赖掌握销售流程运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心通过自我训练很快提高销售业绩将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力课程大纲:一、顾问式销售与推销1.与顾客的关系不一样2.销售过程不一样3.对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1.知识2.技巧3.态度......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年09月11日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

PPT在财务管理中的应用 上海:2017年09月14日

从实际案例看PPT的理念差距,为PPT制作开拓新思维了解优秀的PPT所应具备的成功要素从标题、用词、结构和创意入手,把枯燥的报告变成有趣的故事掌握模板的设计、应用以及其中小细节的处理学会处理字体字号以及颜色搭配,让PPT简洁易懂掌握表格、图表、图片以及动画在PPT中的合理运用学会把Excel中的数字、图表生动地链接到P......

管理者领导艺术―阳光导向,引爆团队 上海:2017年09月30日

1. 深刻认知领导力所涵盖的三大能力;2. 塑造卓越管理者应具备的领导力素质;3. 掌握领导力建设的要点及相关工具;4. 使学员明确自己的定位并由此拟定提升领导力的行动计划。课程大纲一、领导力的现状测评二、领导力的定义2.1 优秀的团队文化2.2 出众的个人品质2.3 卓越的领导风格三、领导力的建设3.1 文化建设(1......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...