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顾问式销售实战技巧 苏州:2024年05月09日
第一讲:开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还......
顾问式销售拜访与沟通技巧 苏州:2024年05月09日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,......
顾问式销售技巧培训课程 苏州:2024年06月24日
一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......
顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2024年04月23日
销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)案例视频:这次拜访成功吗?客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的......
百炼成金——3P经验萃取© 上海:2024年04月22日
1 种思维模式:建立系统化的经验萃取知识体系,构建结构化的底层逻辑1 套流程方法:大量现场演练,掌握萃取核心技能和案例开发的流程方法1 套实用工具:获取十多种实用、操作性很强的工具和模板,课后可独立操作1 套立体应用:与实际工作场景相结合,能够根据不同业务场景进行成果的复制课程对象HR、培训管理人员、企业内训师、业务骨......
项目管理中的财务控制 上海:2024年05月13日
【全流程控制】掌握项目控制中的关键点,实现项目目标、过程、结果的三维控制【最优化配置】掌握项目预算的编制方法,利用预算管理工具实现最优的资源配置【全方位分析】学习如何进行项目成本控制,更准确的计算和评价项目产生的收益培训对象:董事长、总经理、CFO项目总监、项目经理财务经理、内控内审经理项目部、财务部相关工作人员课程大......