苏州顾问式销售培训

苏州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2017年08月25日

本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售中的接触第四模块：了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度：P0-P......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2017年08月19日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2017年05月31日

主管、HR课程大纲此培训项目由五个模块组成，旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题，提升销售业绩，让销售人员在市场竞争中更加自信。1. 准备此模块教导销售人员如何通过事先准备最大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息，预先对客户进行了解，以确保客户是合格的潜在客户，同时也强调应该准备的方面。2. ......

BTB顾问式销售技巧 上海：2017年06月05日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

目标管理与绩效考核培训班 深圳：2017年06月17日

1、理解绩效管理的意义及对于中高层管理者的好处；2、明确成功的企业必须推行绩效管理；3、清晰什么是绩效管理及体系框架；4、了解绩效管理的运作程序及设计方法，以及各自在绩效推行系统中应承担的责任；5、掌握寻找关键业绩指标（KPI）的工具和方法；6、精通目标的设定及分解；7、掌握绩效评价的方法，合理评价员工的绩效；8、了解......

精准成本核算，分析与控制——企业成本管理之道 深圳：2017年06月09日

在2008年12月份，新华网、凤凰网和搜狐网等18家主流网站对当代国际精准成本控制权威林俊作了题目为“企业倒闭帐不要全算在金融危机头上”的报道。林俊老师在报道中指出：“全球经济危机是宏观经济运行的周期性结果，而当前企业倒闭或经营困难的根本原因之一是企业长期以来缺乏精准成本管理意识和能......