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苏州顾问式销售培训公开课

顾问式销售实战训练 上海:2016年12月17日

课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★ 正面需求与反面问题★ 客户购买决策的六大步骤★ 各阶段客户的关注点★ 客......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年01月07日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差......

顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2017年01月17日

从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程大纲:第一部分 销售中的困惑1.基本销售技巧的要点准备:调查研究设立目标提问:开放式/封闭式介绍说服:FAB,FAAB,FAABE应对反论:态度与三个基本技巧达成交易:结束语技巧2.对基本技巧的质疑和解疑质疑点之一:结束语技巧真的有效吗?为什么成交不了?......

顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技法 上海:2017年03月07日

☉ 把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺☉ 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题☉ 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略☉ 把产品利益和解决方案与客户需求联系起来☉ 理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求☉ 懂得如何向高层决策......

降低采购成本流程优化及谈判技巧实战 广州:2017年02月09日

前瞻先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团(CommodityExpertGroups简称CEG)职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价......

领导力训练《西点领导力》三天两晚 上海:2017年01月20日

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

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