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苏州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2017年04月10日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

顾问式销售及谈判技巧 苏州:2017年05月22日

如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境下,销售人员如何才能够提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品服务,并与客户建立良好的互动关系呢?顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视,从最根本的客户需求的角度出发,使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,逐步向以帮......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年04月17日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年04月21日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从......

Excel高效人力资源管理 上海:2017年04月19日

第一模块:HR人员使用Excel必须具备的基本素养如何利用Excel工具来进行高效HR管理的基本思路搭建基于Excel的高效人力资源管理架构正确处理基础表格与报告表格规范现有的HR数据表格和管理表格第二模块:HR人员必须掌握的高效数据处理工具HR数据的快速筛选与分类保存大型HR表格的拆分关联工作表之间的快速汇总及强大的......

采购成本控制与分析(2天) 上海:2017年04月12日

了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状明确采购的相关职责和组织架构了解并掌握,全方位利用谈判降本了解并掌握,采购成本控制的方法和技巧课程对象采购部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员课程大纲第一讲:为何要重视采购——采购与供应链思维的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...