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久赢真经——销售心理学 苏州:2024年09月06日

第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重:销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重:君欲取之先予之......

销售心理学必修课 苏州:2024年10月12日

第一重:千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始成功者的秘密:一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力:90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重:要让自己名远扬----首因效应首因效应的正向思考:学会主动认识人\打造魅力的我\沟通基本要求\凡事全力以赴首因效应......

销售心理学与客户沟通技巧 上海:2024年08月08日

第一步部分 打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位掌握主动1销售业绩无法提升原因解析2营......

销售心理学——客户心理分析与情商管理 上海:2024年09月05日

第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感体验--VIP贵宾)客户心理需要的类别:体验......

向GE学习:以客户为中心的顾问式销售技巧 上海:2024年10月11日

1、针对性强,对顾问式销售的重要环节进行系统讲解与训练,逻辑严谨,阐述深入透彻;2、教学形式多样,引入视频学习、角色扮演、互动练习等多种教学方式,易于学员理解与掌握顾问式销售的精髓;3、课程内容丰富,方法工具高效简单实用,落地性强,便于学员学完即用,提升销售效率。课程对象销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及......

技术规划与技术预研管理实战训练 深圳:2024年07月26日

一、案例分析本章节学习目标:通过典型正反案例,说明技术规划与技术预研的重要性,得失对比间提升学员对技术规划与预研管理的认知,引出课程学习目标。1.1大众的"高尔夫",你我的"苹果"1.2被"上帝"玩死的定制,把"上帝"整晕的多样性1.3鸡蛋......

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