苏州需求管理培训

苏州需求管理培训公开课

产品需求分析与需求管理培训课程 苏州：2026年05月11日

第一部分：产品需求的基本概念1.客户类别分析(1)客户、用户、目标客户、潜在客户、内部客户等2.需求类别分析(1)不同体系对需求的定义分析(2)项目需求分分类产品需求项目需求(3)三个层次的其需求业务需求与愿景和范围文档用户需求与用户需求文档功能需求与软件需求范围说明书3.需求工程全过程(1)需求开发需求获取需求分析需......

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 上海：2026年05月25日

需求，作为缔造伟大商业传奇的根本力量，已经被广大科技企业所认可。如何将市场驱动的产品开发真正落到实处，让接触客户需求的神经末梢（市场、销售、服务）与产品规划管理团队形成有效连接。如何有效甄别需求，去伪存真，由表及里，由此及彼，有效挖掘价值机会点；如何形成一套标准化的需求工程方法，确保研发过程少走弯路，让公司拥有持续研发......

制造业库存优化与需求管理 上海：2026年05月29日

库存控制是企业的重点也是难点！从供应链的下游到供应链的上游，需求的变化对供应链上的库存产生较大的影响，库存备多了占用较大的资金，甚至存在较大的呆滞风险。库存备少了，时刻面临着被客户追交货，时刻面临着追供应商交货，一不留神，停线了，公说公有理，婆说婆有理，没有系统的检查在库存管理是否方法得当。库存控制与企业生产排程及生产......

需求管理与产品系统工程 上海：2026年06月12日

系统性：针对当前国内外成功企业的产品系统工程实践及理论，从产品战略规划、研发组织平台、研发流程等方面，结合系统工程全流程，对如何建立高效的研发前端分析进行系统的阐述和研讨。针对性：专门针对当前企业的系统工程方面的实际需求和特点，结合系统工程思想精髓，对实践中的要点、难点进行重点剖析。实践性：通过分析讲师大量实践经验，结......

销售技能必修班——快速掌握销售技能，成为合格销售员 广州：2026年06月27日

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现......

大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术 上海：2026年06月26日

销售管理者、大客户经理、销售工程师、渠道经理、商务经理、销售顾问等。课程大纲导入篇：重新定义销售1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标......