苏州大订单销售培训

苏州大订单销售培训公开课

卖动世代™经营客户心-客户关系管理 苏州：2025年11月17日

第一章：全面观照客户关系管理开场练习：客户是什么？客户：个人或组织客户关系管理的五方面评价案例练习客户关系管理的价值销售机会来自客户购买流程客户关系管理的可观察结果客户关系管理的战略方针客户关系管理的六大实践课题第二章：启动个人交往案例练习学员真实情况探讨马天行的初次销售拜访客户给销售人员的六张标签C.A.R.E.模型......

销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 苏州：2025年11月26日

初阶销售总监、销售经理、销售后备干部、资深销售人员、资深客户经理等课程大纲破冰活动销售管理策略画布的模型介绍1、案例：销售经理的典型工作任务及能力模型2、销售计划的重要性3、销售管理策略画布的课程架构图4、课程目标及收益案例讨论互动研讨互动讲解1小时模块一：市场分析之宏观环境分析1、章节架构图介绍2、政治方面3、经济方......

高效销售技巧 苏州：2025年12月03日

学习销售核心步骤；系统化专业销售技巧；消除实践中的各层障碍；从客户心理需求角度出发，真正做到是为客户解决问题而不是推销产品的销售员；培训对象销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流......

大客户开发与管理（2天） 上海：2025年11月17日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

Excel数据分析+PPT卓越职场报告制作与演示 上海：2025年11月21日

Microsoft Office Excel【课程大纲】一、理解EXCEL表格，确保数据准确性，高效分析数据1、EXCEL是高效数据处理工具，经过处理后的数据用于决策依据。确保表格结构正确和基础数据准确是数据处理的关键2、EXCEL数据整理；错误数据的检索与排错3、EXCEL表格结构整理：多维表格清单化；多个Excel......

新形势下成功投标策略规划和“一投即中”的实战技能提升 深圳：2025年11月21日

学习：新形势下政企采购招投标最新的变化掌握：投标的行业发展重点和风险管控点学习：投标中如何处理客户的关系掌握：客户关系的价值模式学习：新形势下采购投标全流程掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控学习：投标中的战略和战术掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”学习：......