苏州项目运作培训

苏州项目运作培训公开课

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项（3）立项定级参考原则（4）项......

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年10月25日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 北京：2025年09月27日

销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年09月19日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

全局思维下企业全面预算管理 广州：2025年10月15日

企业预算管理人员、财务经理、财务主管等课程大纲：模块一：预算管理可以促进战略目标的实现1、预算是这样产生的2、预算控制系统的三个层次3、支持预算管理的三大体系4、我国预算管理的现状模块二：实施全面预算的全过程管理1、预算编制的前提2、全员参与的预算编制体系3、预算编制的全流程4、预算管理的十大高难问题与解答模块三：全面......

战略分解与执行-沙盘模拟 上海：2025年10月22日

一、战略导向型团队建设1、基于团队承诺，制定战略目标和行动计划；2、体验战略指导下不同意见的分歧处理技巧；3、在团队磨合中，破解团队建设中的战略困局；4、在模拟经营中构建团队的战略共识和战略协同；5、学习跨部门合作与协调，提高全局意识和战略格局；6、通过模拟团队协作，认识绩效导向型团队的优势。二、战略目标分解1、通过模......