苏州项目运作培训

苏州项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年07月11日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海：2026年07月16日

上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项（3）立项定级参考原则（4）项......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

客户关系拓展与销售项目运作训练 深圳：2026年05月14日

一、 区域市场策划，发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

基于跨部门协作的供应商开发与关系管理 上海：2026年06月29日

➢ 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状➢ 跨部门沟通协作的方法和技巧➢ 掌握供应商寻源开发的流程和办法➢ 学会并运用，供应商关系管理两大策略培训对象➢ 供应商管理经理/主管、采购经理/主管、生产计划经理/主管，物料控制经理/主管，订单管理课程大纲第一天 9:00-16::30一、洞悉性格，洞悉供应链，洞悉供应商第......

供应链流程优化与绩效改进 深圳：2026年07月10日

企业总经理/副总经理、厂长、制造企业/物流企业运营副总，供应链总监，物流总监，计划、采购、生产、物流、调度、商务、IT等部门经理，流程管理职能负责人、供应链变革项目组成员。课程介绍一、 供应链现状问题与挑战【案例介绍】某企业供应链竞争案例外贸企业供应链现状存在的问题 外贸市场需求变化大 订单交付不及时 订单履行周期长 ......