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大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年03月03日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年02月18日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年02月18日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、......

客户关系拓展与销售项目运作训练 深圳:2017年03月02日

一、 区域市场策划,发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

服装企业营销量化管理 广州:2017年04月01日

一、终端量化.核心思想万变不离其宗-一品牌为核心的营销管理1.品牌的本质和意义2.品牌管理与营销量化管理二、营销量化.实战方法达成目标的根本-营销化三要素1.营销量化管理基础模型:S=A*D*P2.营销量化三要素2.1销售量化管理工作方法:D=T*C*R 模型应用与实践2.2永远保持最佳的卖相:终端标准化建设与终端卖相......

部门经理、管理干部综合管理技能提升 北京:2017年04月20日

理论联系实践:再好的理论,不能实际应用,对企业没有任何作用。本次培训是在培训专家实践工作的基础上,再次上升到理论指导的高度上;操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具性的生动活波:理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式,在轻松愉快的环境中得到提升。培训对象:企......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...