苏州FABE培训

苏州FABE培训公开课

项目型销售 苏州：2026年08月03日

第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断三 ......

前置营销—技术支持人员的商务突破 苏州：2026年08月03日

B2B大客户开发过程中，售前顾问（工程师）在完成客户的产品方案中起到至关重要的作用，不仅仅是方案的输出，更是对客户的问题的深度认知的过程，这就需要售前人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面售前技能，要掌握顾问式沟通方法，今天的价值营销是技术营销和方案营销。如何在前端销售人员的引领下更加专注客户的问题点，捕捉客户......

顾问式销售及谈判技巧 苏州：2026年08月03日

顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的方式，使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者培训方式互动讲授、小组讨论、案例分析、实战技能训练、角色模拟、影视启发。课程大......

销售团队建设与销售人员考核激励 苏州：2026年08月05日

第一部分 如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1. 建立“懒人”文化2. 找到脱身方法3. 成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1. 如鱼得水—&mdas......

物业企业多种经营开发策略与操作实务 上海：2026年09月10日

1、物业公司总经理、副总经理、分公司总经理，项目总经理2、物业公司多种经营部门负责人课程大纲：一、中国物业企业多种经营项目开展的前世今生1、中小型物业的生存出路在哪里？2、物业企业经营的关键点开源与节流的比重关系3、中国物业多种经营的发展历程及境况变迁头脑风暴互动：从宏观及微观角度，小组讨论并汇报：物业企业必须做多种经......

防错技术应用高级研修班 北京：2026年08月22日

防错技术由日本丰田生产体系创建人新乡重夫首创，最初称为防傻装置，为避免引起一线操作工的误解而更名为POKA-YOKE，日本企业率先普及应用该技术，成百上千个这样的装置给日本企业带来了质量奇迹，成为一种秘密武器，现已在全世界质量控制中推广应用。防错技术针对的是事件，是一个个案例防错装置或技术应用，它通过该技术或装置的应用......