苏州FABE培训

苏州FABE培训公开课

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州：2026年10月13日

1.了解和分析客户需求的成长过程；2.根据客户的需求成长过程特点，设计有效的沟通方式；3.根据世界五百强企业广泛采用的B2B销售方法(SPIN模式)，设计本企业/行业的销售话术；课程特点：快速理解掌握价值销售的理念和思路；丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验......

大客户销售与客户管理 苏州：2026年10月16日

1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．本课程需要学员完成三部分作业，第一是第一天课......

销售心理学必修课 苏州：2026年10月17日

第一重：千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重：要让自己名远扬----首因效应首因效应的正向思考：学会主动认识人\打造魅力的我\沟通基本要求\凡事全力以赴首因效应......

高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州：2026年10月17日

第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻!三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队!四、有效团队的六......

战略规划与战略解码落地班（2天1夜） 深圳：2026年11月06日

大多数企业正面临亏损，甚至倒闭。为了让企业更好地发展，企业必须走出当前困境，得重新审视以下核心要素：■ 企业的经营哲学和经营规律：战略思维、经营思想是什么、遵循什么样的经营规律。■ 企业发展的动因：市场定位、使命愿景、价值观、价值理念和价值行为。■ 企业战略的聚焦：根据自身优势，进行战略选择和高效执行，打造核心竞争力。......

社会保险法和新法下的人力资源管理制度设计与风险规避 深圳：2026年11月12日

《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国就业促进法》，已经自2008年1月1日起实施。《劳动争议调解与仲裁法》于2008年5月1日正式实施, 新法的实施对企业人力资源管理乃至企业全面经营管理将产生深远的影响。为了适用新劳动合同法的规定，规避人力资源管理风险，企业应重新更新与撰写本单位的劳动合同、员工手册、培训协议......