苏州FABE培训

苏州FABE培训公开课

久赢真经——销售心理学 苏州：2026年01月23日

第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重：销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重：君欲取之先予之......

大客户关系营销与客户关系管理 苏州：2026年01月23日

一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......

移动互联网时代的销售之道 苏州：2026年02月28日

随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......

运管效能—高绩效门店运营管理 苏州：2026年03月03日

零售业出路不仅是线上线下的成功融合，更源于对数据的收集、整理、分析，实现可预测、可指导，就是常说的数据化管理。商业数据分析很多时候难的不是工具和方法，而是在于对数据敏感的意识、观察数据的角度以及对数据理解的方式，数字只是一个符号，而数字背后的行为检视才是最重要的，如何利用数据化的方式掌握对人、货、场、财等经营管理，让门......

谈判技巧之商务应用 广州：2026年01月24日

一、充分理解营销、沟通与谈判的关系：1、如何面对竞争激烈的市场环境2、客户为什么选择用我们公司的产品3、建立积极心态、敢想、敢干、会干，坚持4、分析客户为什么会和你做生意，让你赚他的钱？5、如何与客户沟通、交流6、服务与交换的概念，明白销售的真正核心7、学会给客户讲故事8、如何让客户看到和我们做生意的好处 （服务）9、......

设计合理的薪酬体系 上海：2026年03月24日

企业的竞争归根结底是人才的竞争，如何留住人才与如何激励人才发挥最大价值这两点很大程度取决于企业的薪酬与福利体系。在市场经济中,激励最多的是物质激励,主要通过价格机制来进行。尽管精神激励仍然需要，但在当今社会条件下，似乎物质激励更为有效和普遍。但是，优化的薪酬与激励体系，可以在保证成本控制的前提下，吸引、保留、激励组织所......