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大客户开发与管理实战训练 苏州:2021年11月29日

了解大客户管理的意义和一般方法;掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势;合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优;培训对象中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5 年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参与销售规划课程大纲第一天 ......

销售谈判技巧 苏州:2021年12月15日

第一天 9:00-16:30第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理:阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......

工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州:2021年12月15日

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:项目千头万绪,不知从何入手?客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人?采购人、影......

专业销售技能提升训练 苏州:2021年12月16日

一线销售业务人员、业务主管、经理等。课程大纲一、销售序言1. 销售是一门伟大的艺术课程!2. 销售简单但从不简易!3. 销售如何会“吹”二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!1. 从不自我辩解没有借口2. 打造良好的态度3. 制定清晰的目标4. 快速提高你的行动力5. 开发你的潜能6. 让你......

Excel+PPT在企业管理中的高效实战 上海:2022年01月07日

下文是本次培训课程的建议方案(OFFICE软件版本为2007版)<此方案可根据实际情况和企业需要进行局部调整>1. Excel:给力数据Excel 软件是整个办公软件领域里的经典软件,主要用于数据处理与分析方面,所需学习的内容相当丰富,从初级到中级到高级,从公司综合通用培训到各业务部门的实战实践培训,从一般......

社保代缴终结令与企业灵活用工新趋势 北京:2022年01月06日

在严格的劳动法框架下,传统的“签合同、交社保”的用工形式成本最高风险最大,而《劳务派遣暂行规定》实施后,派遣这一被广泛采用的灵活用工方式也受到严格打压。越来越多的企业开始探寻更丰富多元的用工方式组合。那么,面对多变的市场环境,企业是否有更为灵活的用工形式可以选择?实习生可以派遣吗?退休返聘应当注......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...