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顾问式销售及谈判技巧 苏州:2025年07月14日
顾问式销售适合于针对个人大客户直接销售的行业,特别适用于汽车、房地产、通讯运营商、金融业等课程介绍如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境下,销售人员如何才能够提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品服务,并与客户建立良好的互动关系呢?顾问式销售强调对我们现有销售理......
项目型销售 苏州:2025年07月14日
第一天 9:00-16:30一 课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一(小组研讨,分别呈现,讲师点评)1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断三 ......
销售团队建设与销售人员考核激励 苏州:2025年07月16日
① 了解营销管理人员的角色和职责及其定位;② 通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;③ 建立销售管理机制,快速提升销售业绩;④ 掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;⑤ 学会建立科学的销售绩效考核管理系统;⑥ 创新性的激励销售人员,激发其内在潜能。课程对象:营销总监、市场总监、销售总监、人资总监等企业营销中高层管理人员。......
影响式销售沙盘模拟 苏州:2025年07月23日
模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用;2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略;4.服务的价值创造和以服务促销售;5.标准营销、销售、服务模型;模块二 销售的六层抗拒1.标准销售冲突模型;2.客户的接受度模型和销售的六层......
应用Excel提升人力资源管理效率—EXCEL人力资源高效解决方案 深圳:2025年09月13日
本课程最大与最显著的特点,是从课程设计、开发到讲授均采用“以终为始——以任务为导向”的培训理念。本课程开发者是资深的人力资源管理专家,熟知人力资源需要管理的主要任务。本课程坚持“以任务为导向”的课程设计开发理念,从而有效实现学员课后通过&ldquo......
防错防呆推行及最佳实践 上海:2025年08月18日
第一部分 防错法的概念1)“防错(Mistake Proofing)”的概念和定义2)防错的理念3)防错法的作用4)错误(失误)与缺陷5)人为错误(失误)的原因6)对待人为错误(失误)的两种态度7)建立“零缺陷”标准8)日常生活中的防错第二部分 防错原理1)传统的错误(失......