苏州销售终端培训

苏州销售终端培训公开课

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州：2025年09月23日

销售人员、销售经理、销售总监课程大纲：一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第......

大客户销售与客户管理 苏州：2025年09月26日

1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．本课程需要学员完成三部分作业，第一是第一天课......

高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州：2025年09月27日

企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻!三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的个人，只有......

销售心理学必修课 苏州：2025年09月27日

了解销售心理学在销售中的价值，掌握成为销售人才的必备知识和技巧，打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重：要让自己名远扬----首......

哲学与人生 上海：2025年10月28日

一、中西思想、论道的差别1．简要回顾中国近代史2．哲学是论道之学3．哲学是以民族生活为基础的4．论道与实体生活有什么关系5．西方人论道VS中国人论道二、文化命运展开1. 从哲学上来讲，现在中国文化精神的特征是什么？① 第一次大的衰落，魏晋，礼乐崩坏，投转道家的学说概括为魏晋玄学② 第一次西学东渐：印度佛学③ 第二次学术......

互联网公司的财报披露、融资架构与财务运作 上海：2025年10月23日

第一模块互联网公司财报披露——透视互联网巨头公司和业务•互联网之行业分步& 竞争态势•互联网上市公司财报解读•互联网公司三大表之外关键信息•Non-GAAP中的猫腻•互联网财务经典案例第二模块互联网公司的融资架构—&mdash......