苏州分销管理培训

苏州分销管理培训公开课

销售人员必修课 苏州：2017年06月30日

第一部分 首因魔镜第一讲、拒绝背后的原因第二讲、塑造自我的信心第三讲、建立良好的心态第四讲、展现优美的礼仪第二部分 层递阶梯第五讲、成功销售的路径第六讲、专业销售的流程第七讲、介绍产品的方法第八讲、说服成败的关键第三部分 成功之巅第九讲、处理抗拒的技巧第十讲、大客户销售技能第十一讲、赢得销售的总结第十二讲、基业长青的保......

销售沟通与谈判技巧 苏州：2017年07月14日

1、掌握沟通的基本原则，理解销售沟通对业绩达成的重要性；2、从强化全局视野出发选择适当的沟通方式，提高沟通技巧；3、了解谈判架构、规划谈判策略与任务分配，掌握谈判各阶段的技巧与模式。4、掌握谈判策略，运用谈判技巧，提升谈判技能，促成合作，提升销售业绩。课程对象：1、营销总监、营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理、招商......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年07月20日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售与客户管理 苏州：2017年07月21日

1．掌握客户信息，客户开发方法2．如何快速建立与客户的信任3．20分钟与客户沟通流程设计4．大客户维护与动态管理运用课程大纲课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，......

高级DOE实验设计 上海：2017年09月25日

通过2天的学习，使学员能够：掌握试验设计的方法，原理和应用。通过咨询师的现场辅导，解决生产现场的实际问题并有效掌握DOE的应用提高对DOE的认识，从根本上摒弃依靠“啪脑袋”和“工程猜测”解决问题的传统陋习；了解应用DOE的必备条件；掌握DOE工具的应用步骤；系统性地应用D......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 上海：2017年07月29日

向华为学习什么？全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系；销售人员的基本素质要求；销售人员应该必备的商务礼仪；销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等；华为正在使用的的各种模板：策......