苏州分销渠道培训

苏州分销渠道培训公开课

价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州：2025年09月23日

一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤（SPIN模型）第一步：背景问题第二步：痛点问题第三步：影响问题第四步：......

大客户销售与客户管理 苏州：2025年09月26日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州：2025年09月27日

打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升【培训对象】企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之......

销售心理学必修课 苏州：2025年09月27日

了解销售心理学在销售中的价值，掌握成为销售人才的必备知识和技巧，打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重：要让自己名远扬----首......

弹性PMC—柔性生产计划与物料需求控制 广州：2025年10月31日

第一讲、重新认识PMC的管理职责1.VUCA年代趋势与挑战2.企业生产管理混乱的根源与生产型工厂计划相关的常见问题2.1 销售计划、生产计划与出货计划的关系3.生产计划管理的推行原则与功能图4.PMC职能的管理任务与目标及对PMC组织机构的建议生产计划与物料控制在企业中的角色定位生产计划的特点与制定要求生产计划的用途......

供应链全面成本分析与控制 上海：2025年09月24日

1--了解标杆：世界级先进企业如何利用供应链创造利润与竞争优势,2-- 理清思路：使大家明确供应链管理的重要性、以及供应链管理的目标；3--统一认识：高效协同降本课程大纲模块一：供应链管理到底管什么(一)供应链是不是企业核心竞争力(二)企业竞争中的供应链竞争(三)供应链管理指标(四)供应链的类型(五)打造卓越供应链的五......