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苏州分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 上海:2017年08月17日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

建设与管理分销渠道 武汉:2017年07月21日

【第一天上午】一、破冰1、讲师及课程介绍二、营销渠道是什么?(目的:明确渠道的定义和工作范围)1、定义2、为什么要利用营销中间机构?3、渠道的功能和流程4、渠道级数三、渠道的设计与规划(目的:帮助学员运用分析工具进行规划的制定,掌握这一重要工具)1、渠道设计的过程2、渠道的模式设计3、如何制定区域渠道规划4、渠道规划的......

销售人员必修课 苏州:2017年06月30日

新晋加入销售队伍的年轻销售人员;想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员;销售团队的管理者;课程大纲:第一部分 首因魔镜第一讲、拒绝背后的原因第二讲、塑造自我的信心第三讲、建立良好的心态第四讲、展现优美的礼仪第二部分 层递阶梯第五讲、成功销售的路径第六讲、专业销售的流程第七讲、介绍产品的方法第八讲、说服成败......

销售沟通与谈判技巧 苏州:2017年07月14日

一、销售人员角色认知1、 销售是什么?(讨论)2、 销售人员的角色是什么?(讨论)3、 如何做好销售工作?4、 销售课程体系之“六脉神剑”;二、如何建立客户关系1、 建立客户关系;2、 客户关系的四个阶段;第1阶段:初步认识,产生好感第2阶段:激发兴趣,产生互动第3阶段:建立信赖,获得承诺第4阶......

制造业现代仓储管理与高效物料配送实战 上海:2017年06月29日

根据目前制造企业仓储部门面临客户需求周期短、生产计划多变,供应商供货周期长、仓储条件有限,进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、作业效率不高和业务管理处于被动地位等问题,通过培训、学员参与和大量成功案例讨论,使学员建立企业先进的仓储管理的新观念、掌握如何提高跨部门业务协调能力和对快速响应能力;如何搞好物料与备品备......

精益生产管理 上海:2017年09月21日

目前,随着欧债危机愈演愈烈,加上各地区最低工资节节增高,企业用工成本大幅飙升,这将直接挤压企业的利润空间,影响到企业的成本竞争能力及生存能力。要实现这一目标,企业导入精益生产的管理理念的实战手法,将是提高生产效率,降低成本,在当前困难环境下闯出一片天地的最佳法宝!建立精益生产的管理体制,提高管理效率,缩短生产周期,降低......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...