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销售心理与客户沟通技巧 苏州：2017年07月18日
销售主管、合同管理协调人员、负责合同谈判的工作人员课程大纲：第一部分：打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分： 打造销售冠军路径--提升对客......
工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年07月20日
工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......
大客户销售与客户管理 苏州：2017年07月21日
课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......
业绩飙升的三把利刃 苏州：2017年07月22日
第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团队打造的八大系统第四部分：......
六西格玛绿带培训班 深圳：2017年07月19日
企业中高层管理及技术人员（生产、品质、工程部工程师，主管，经理及技术人员）通过培训，使学员：1、系统全面的了解六西格玛DMAIC方法论2、理解并能灵活运用相关流程分析工具：DOE、SPC、MSA、FMEA、QFD、MINITAB等3、能在六西格玛改进项目中识别及应用正确的工具完成改善项目4、熟悉六西格玛项目各阶段所用工......
聚焦关键人才2011HR论坛 上海：2017年07月21日
0830-0900: 签到0900-0915：交流0915-0930: 开幕词: 刘国俊（德博诺中国资深顾问，总经理，合伙人）0930-1015: 演讲1: 在成长中甄别关键人才（余伟,巴特勒中国区人力资源副总裁）1015-1030: 茶歇1030-1115: 演讲2: 在人才管理计划发挥培训的绩效（王凌,赛诺菲－安万......