苏州企业内销培训

苏州企业内销培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2017年08月25日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售......

销售谈判技巧 苏州：2017年09月04日

通过2天的学习，使学员能够：谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程大纲：第一天 9：00-12：00第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理......

大客户的战略与战术实战技巧 苏州：2017年09月05日

单元一、如何面对大客户的销售与管理1.大客户的概念与需求2.大客户的目标与建立3.大客户经理的职责与角色4.大客户管理的团队建设单元二、大客户的战略销售计划1.大客户战略计划的工具与方法2.如何实现大客户战略开发的蓝图？单元三、针对大客户的实战战略1.战略VS.战术2.大客户关键战略：联盟、结交、资源整合3.联盟战略目......

大客户销售与管理实战 苏州：2017年09月10日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。课程大纲一.对大客户的认知和定位1．了解您的大客户、市场、市场细分2．面对大客户时销售队伍的任务3．大客户与一般客户的区别4．大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1．大客户的战略分析2．大客户需求的分析3．大客户决策小组......

投资项目分析与决策 上海：2017年09月27日

公司高管及投资决策的参与者投资部门、资产管理部门、计划发展部门、财务部门相关人员公司涉及投资决策与分析的相关人员(如,投资经理,财务经理,财务分析师,计划绩效经理,等等)课程大纲：一、 投资决策分析基础投资项目的概念、种类如何定义投资项目的优劣性投资分析黄金定律二、 投资分析的主要工具及方法主流企业最常用的投资分析方法......

多品种小批量下的生产计划与排程管理 北京：2017年10月21日

了解和掌握生产管理系统原理，以市场需求为导向，制订合理的生产预测与生产计划，协调内外部资源，更加有效地进行生产组织优化排产体系和流程，改善物流管理与车间现场控制，提高生产系统的快速、柔性和敏捷化响应能力平衡外部顾客满意和内部成本控制，提高制造资源（人、机、物）利用效率授课对象：制造性企业的生产主管、生产计划人员、物料计......