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大项目销售的策略及技巧 上海：2025年06月20日
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势。2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。课程大纲第一模块：课程导入- 为什么要通过策......
大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
卓越定价策略与技巧 上海：2025年06月23日
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2025年06月30日
第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩吗案例讨论：做什么才能提升业绩？小组讨论：管理者错在哪里？分享：到底怎么管理业绩业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层10:30-12:00组织业绩层： 为销售设计终点第一节：业绩目标设计：业绩目标分类：四大业绩指标实战练习：设计自己的业绩指标库第二节：业绩目标分解：业......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年07月08日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......
销售倍增的营销策略 上海：2025年07月09日
一、前言case1：求婚的遭遇case2：神奇的勺子case3：莉莉的新衣二、消费行为学基本原理与概念1.行为学总体模型2.心理行为分析工具图练习：…3.行为研究的目的与内容4.行为学的营销应用5.营销的行为学过程练习：…练习：…三、消费行为学与营销实践1.品牌与定位2.消费者......
销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2025年07月10日
当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售......
营销业绩七步走 上海：2025年07月11日
第1步. 让客户知道我们的存在a) “客户基数”b) 脑海份额c) 自然增长率d) 铺市率、铺货率e) “枯燥”的意义f) 坚信-坚定-坚持g) 何为“武林高手”的“绝招”？h) “3数字管理”与积累......
销售策略培训内训课程
爆旺季——2021年开门红旺季营销战略布局 主讲：吴老师
随着互联网金融的深入发展，银行利率市场化，息差变小，存款规模逐步缩水的情况下，做好开门红旺季营销策略是奠定市场规模的基础。● 如何进行统一布局，充分调动员工积极性？● 如何精准聚焦目标客户群体进行针对性营销？● 如何进行零售产品批发做？● 如何突破传统的思维模式？● 如何进行有效的活动方案策划？本课程结合线上、线下营销......
私人银行产品产售跃增——实战投资工具应用 主讲：郑老师
典型私人银行客户的主观辨识度，就有（1）量身定制的投资方略（2）全家族的金融性投资产品及非金融性投资产品之分（3）风险承受度与产品风险系数配合（4）相信专业的投资顾问建议(5)境外产品需求(6)多角度的投资方向考量等等。根据以上几点来看，一位合格，积极，不断学习的私人银行投资顾问，会投入大量时间去研究各类产品的投资价值......
华为大客户销售运作实践与实战演练 主讲：王老师
本课程融合数字时代销售特点和华为公司优秀实践，全面系统展示华为大客户销售打胜仗的精髓。通过课程学习和实战演练，可以全面提升学员的销售能力、协同能力、工具能力、整合能力，最终为企业锻造一支招之即来，来之能战，战之必胜的销售铁军。一、华为视角下的销售洞察1、数字时代的销售挑战；2、B2B和B2C的核心区别；3、数字时代企业......
