无锡销售策略培训

无锡销售策略培训公开课

大客户营销策略地图 苏州：2019年06月22日

开篇：大客户营销智慧与流程攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、 从江湖型销售向专业营销转变二、 做......

市场分析与营销策略制定 上海：2019年04月01日

第一章 细分市场及目标客户分析：了解产品的目标客户有哪些特征？如何细分市场？1.细分市场的分类：区分细分市场的变量要素有哪些？a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法：如何界定细分市场的特征？a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程：细......

顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技法 上海：2019年04月09日

☉ 把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺☉ 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题☉ 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略☉ 把产品利益和解决方案与客户需求联系起来☉ 理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求☉ 懂得如何向高层决策......

行动销售实战精品班 上海：2019年04月11日

第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:30 采购流程VS销售流程5大关键销售技能销售技能调查销售人员角色顾客5项购买决策课程录象展示10:30-10:45 休息10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）课程录象展示学员互动12:00-13:30 午餐13:30-15:00 行动2......

大客户营销策略地图 上海：2019年04月13日

在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方......

销售数据分析-用数字说话 上海：2019年04月13日

各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员。课程大纲一、概述：大数据在企业的应用1. 数据支撑决策a) 缩短数据到决策的周期b) 动态发现企业的经营问题c) 企业绩效可视化2. 数字化运营a) 全流程的数据监控b) 以客户为中心的营销和服务c) 从大众化广告到个性化营销3. 常用的大数据工具a) 数据分析工具......

顾问式销售策略 上海：2019年04月22日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

区域经理市场开发和经销商管理 上海：2019年04月23日

第一部分 区域经理市场开发第一讲 区域经理必备的职业素养一、敢于亮剑，态度比能力更重要。二、卓越区域经理的特点三、区域经理职业化训练四、区域经理应该具备的基本能力第二讲 区域经理的专业形象设计一、什么样的招商专员不受欢迎二、从里到外都要讲究三、赢得他人信赖的小招术第三讲 区域经理十条军规第四讲 区域经理客户开发流程第一......

销售策略培训内训课程

市场分析与开店规划 主讲：李老师

第一部分：市场分析与4C定位一、目标客户的分析与选择二、产品与服务的设计与权衡三、合作资源的整合与借力四、交易场所的定位与选择第二部分：连锁企业选址困惑一、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大二、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败三、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题案例分享：肯德基、国美第三部分......

区域市场策略管理 主讲：王老师

1、使营销人员具备策略性的思维方式,掌握规划区域市场策略的方法；2、掌握区域市场分析的方法，掌握区域市场系统规划的结构3、掌握销售目标的分解方式,从目标出发逆向思考，从而找出区域市场的机会点4、掌握设计销售机会点实现途径的方法课程提纲：引子：“区域市场”从何而来一、为什么要做区域市场1.弱水三千......

大客户战略营销实战训练 主讲：包老师

1、学习业界优秀企业大客户战略营销模式；2、掌握分产品、分行业、分区域大客户营销模式如何运作；3、掌握企业组织级大客户营销模式，摆脱对个人能力依赖；4、快速高效推动大客户市场拓展和布局；5、高效管理和运作大客户项目团队，提高市场战斗力；6、通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控……【......

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