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销售团队的有效管理 苏州：2026年05月11日
资深销售人员，销售经理，销售总监课程大纲第一天 9：00-16：30一 新经济时代的销售经理目的：了解销售经理的职责、角色，明确定位销售经理所面临的新环境销售观念的变迁重要客户销售的观念及方法销售经理的职责销售职业化的观念销售经理的三种能力销售经理的竞争对手二 目标制定与管理目的：销售目标制定方法，明确结果和过程性目标......
卓越销售团队建立与激励 苏州：2026年05月15日
如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？如何管理销售团队，并找出差距原因与绩效改善措施？如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励，稳步改善员工行为？如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队？课程目标分析并识别员工绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩。明确销售主管角色，掌......
打造狼性营销团队 苏州：2026年06月03日
让学员找到并看清楚自己的内在冰山；让学员重新找到生命的责任和自信，修正人生的目标；让学员不仅有百倍的自信和激情，更有实效的方法获得人生的成功；让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起；让学员意识到忠诚于企业是营销人员的最高品质，只有对别人负责才是对自己负责，只有对自己负责才能对别人负责；让学员打消打工意识，树立创业......
打造新世代的销售队伍 上海：2026年05月07日
1.新经济环境下的销售经理* 我们处在一个变革的时代* 销售经理的压力管理* 销售经理的职能与角色2.招聘合适的销售人员* 招聘合适的还是最好的员工* 招聘前的准备* 招聘中的面谈* 评估与挑选3.销售人员的管理与评估* 有效制定销售目标* 销售业务的量化分析* 从工作中评定销售员* 客户是对销售人员的最好评价* 有效......
如何打造一支具有高效执行力的世界级销售团队 上海：2026年05月08日
Part1“销售”的定义与挑战一、为什么要建立一支专业化的销售团队1.销售团队的功能2.销售部们的职责3.传统营销的5P二、销售在“营销价值链”中的角色1.销售与各部门的关系（研发、品牌、市场等）2.销售管理在整个公司的管理框架中的地位3.销售团队在研发与品牌建设的功能4......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 上海：2026年05月09日
A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?G)如何建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门培训对象：总经理、副总经......
销售团队管理与潜能开发 上海：2026年05月13日
第一单元 什么是管理管理的定义领导者与管理者对领导者的期望领导的艺术领导者的误区第二单元 有效的团队管理高效团队的特征团队的发展不同的阶段不同阶段的管理原则团队成功的因素团队成功的盲点第三单元 销售团队管理实务创建并清晰描述远景清楚专注的战略无瑕疵执行建立以绩效为导向的企业文化简化有效的组织结构利用多元化和改变推动创新......
向GE学习：高绩效销售团队建设与管理 上海：2026年05月15日
导入：销售管理者的普遍难题1. 自己的销售经验，下属学不会2.下属很勤奋，但业绩就是不达标3. 团队士气不高，不知如何激励才有效一．如何制订和分配销售目标？1.销售目标制订的SMART原则案例：讲师当大区经理时，分配指标踩过的坑2.目标制订的四种方法（1）历史数据法 （2）外部标杆法（3）内部标杆法 （4）理论目标法3......
销售团队建设培训内训课程
卓越销售人员训练营 主讲：杨老师
第一篇：目标篇（目标设计是艺术，目标分解是技术。目标管理是艺术和技术的结合体）目标设计1、企业成功=目标设计+目标实现2、目标是总要求，目标是总方向3、目标要求方向统一，进度统一4、目标设计自上而下，目标实现自下而上课程收益：掌握目标设计的原则、方法和技巧目标分解1、千斤重担人人挑，人人头上有指标2、目标是用来超越的，......
销售团队打造和成交提升 主讲：王老师
作为一个营销经理及区域经理，您是否会常常感到迷惑：为何销售目标与销售结果总有落差？如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？如何进行业绩评估与授权激励？如何把握销售团队发展的阶段？如何对销售人员进行职业规划和能力提升赋能？互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们试图用......
打造营销铁军训练 主讲：狄老师
大客户销售其交易量大、风险和要求比较高，人情、技术和服务要求相结合,给销售团队管理者、销售店长提出更高的管理要求：如何制定正确的销售策略和市场规划，如何组建和激发销售团队的积极性，如何完善销售组织的绩效薪酬系统，如何进行销售的过程管控和强化基础管理，如何培育和激励销售人员，如何维护重点大客户等。这些问题都是摆在销售管理......
