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无锡销售渠道管理培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 苏州:2018年11月15日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 苏州:2018年11月16日

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与......

招商会、订货会的策划与实施 上海:2018年10月31日

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等培训大纲:第一部分 招商会、订货会的准备阶段第一讲 招商会、订货会的功能1、深度沟通功能2、政策宣导功能3、看样订货功能4、充电培训功能5、激励鼓动功能第二讲 招商会、订货会的策划1、目的2、主题及时间确定3、订货会组成部分4、策划书5、利于执......

销售渠道建设与渠道管理 上海:2018年11月01日

通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海:2018年11月02日

了解通路(渠道)管理的原理掌握产品经理在市场中的角色和作用,提高执行力,学会经销商管理转变渠道经营理念,寻找、筛选、激励、健全经销商网络学会ROI(投资汇报率)分析和冲突管理,实现多赢培养市场营销专业水平,进而提高供应商和经销商的市场竞争能力。课程大纲:1、通路和经销商管理的基本原理(案例分析、讲解与问答)通路与公司营......

经销商单店爆破“五连环” 上海:2018年11月03日

营销总监、区域经理、渠道经理、市场督导、经销商门店经理以及追求快速提升门店业绩人士课程大纲:第一单元:品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”:1、 品牌要落地在顾客心智里2、 树品牌如......

经销商如何打造卓越营销团队培训 上海:2018年11月03日

厂家销售总监、渠道经理、区域经理;代理商总经理;零售商总经理等经销商高管团队培训大纲:第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗?2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、&ldq......

分销商的渠道管理 上海:2018年11月08日

分销商,是渠道链上一个承上启下的双重角色,他自己既肩负厂商的渠道功能,同时也具有发展和管理下级经销商的任务。如何扮演好这样的双重角色,为自身获取更大的利益?如何提升自身的价值,成为厂商和经销商都不可或缺的伙伴?本课程帮助你了解厂商的心态和资源,同时也给予你下级渠道的管理方法,让你左右逢源,如鱼得水。培训受众:分销型企业......

销售渠道管理培训内训课程

定向批发——批发流通渠道运作精要 主讲:王老师

引子:善用批发实现最大化覆盖第一节、中国批发市场的发展态势1、批发市场的作用在哪里2、中国批发市场的未来在哪里3、传统批发市场会消失吗4、中国批发市场的发展趋势5、中国批发商的未来在哪里第二节、批发流通渠道的发展特点1、中国批发流通渠道的结构2、传统纵向批发模式的特点3、批发商的功能及特点第三节、批发流通渠道的转型之路......

销售网络建设与渠道管理 主讲:谢老师

1、一线销售代表2、区域销售经理3、销售总监4、企业总经理及相关管理人员课程纲要:第一讲 如何设计高效销售网络1、销售网络设计的三要素2、如何确定销售网络的长度3、四种销售网络长度设计■直销 ■一层网络 ■两层网络 ■三层网络4、长网络的优缺点(某著名化妆品企业案例)5、短网络的优缺点(可口可乐案例)6、如何灵活运用销......

十招激活经销商 主讲:梅老师

培训对象: 厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。 培训获益: 经销商没有忠诚度,朝秦暮楚,怎么办? 市场价格波动频繁,导致经销商利润下降,怎么办? 企业产品品类发展不均,高利润产品销售不理想! 经销商的热情不高,没有销售激情,怎么办? 经销商没有销售压力,更没有危机感,......

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闫治民-企业培训师
闫治民老师

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王同老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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名课堂特聘企业管理培训内训讲师 国移动12580特聘培训讲师 国际PTT讲师 教育背景: 北京大学MBA 主讲课程:门店系列:《导购团队执行力提升训练》、《门店...

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