无锡销售渠道管理培训

无锡销售渠道管理培训公开课

经销商管理实战训练 苏州：2018年09月03日

一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 苏州：2018年11月15日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档；2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记电子档）；3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档；培训受众:销售总监，市场总监，销售经理，市场......

管理和控制分销渠道 上海：2018年08月27日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

高效的销售渠道管理 上海：2018年08月30日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

《渠道营销三部曲》 上海：2018年08月31日

让企业的市场推广部门了解优秀和顶尖的快消品行业trade marketing的概念和工作模块。市场推广部门(trade marketing)是一个承接市场部策略，启动销售部规划的部门，它在企业中承担着重要的角色。优秀的品牌推广部门是“品牌终端化的保证”+“销售的头脑和发动机&rdqu......

经销商公司化运营模式构建 上海：2018年09月05日

第一讲 品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲 非公司化运营的现状及局限一、规模小，实力弱二、夫妻店，不专业三、没团队，市场运......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2018年09月08日

培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的：按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

赢在大卖场 上海：2018年09月13日

对于众多快速消费品、小家电、家居生活用品等商超供应商而言，商超渠道（或称现代渠道、KA渠道等）是不可回避、不可替代的。商超渠道对公司的品牌建设、销量贡献、新品推广等都极具吸引力，并且通过与商超打交道可以提升供应商渠道运作的整体管理水平。但是，对供应商而言，商超渠道也是“痛之切”的！比如供零地位的......

销售渠道管理培训内训课程

快速消费品行业经销商赢利模式创新与厂商关系管理策略 主讲：闫老师

创新经销商的经营观念与思路 提升经销商市场开发和管理能力 提升经销商营销渠道创新的能力 全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力培训对象区域经理、渠道主管、各级经销商课程特色：有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章、快速消费品行业当前营销环境现状与......

打造厂商战略联盟，实现经销商快速发展 主讲：梅老师

前言为什么成功的钥匙这么重要？经销商成功的钥匙是什么？第一讲 经销商类型及特征一、经销商最需要什么？二、经销商的三种类型1、武大郎2、蜘蛛侠3、宣传员【案例分享】影子帝国——日本三井商社三、失败经销商的十大特征1：僵化——营销观念陈旧 ；2：幻想—&mdash......

经销商总裁实战营销经典课程 主讲：高老师

第一部分 营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分 门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分 助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开......

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