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咨询顾问式业绩提升训练营 无锡：2025年07月05日
销售经理、大客户销售代表等相关人员课程介绍前言：* 成功销售人员的特点* 成功销售人员的突出技能第一步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户......
大客户销售关键流程与营销技巧 无锡：2025年08月01日
为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”?为什么不能深刻理解客户的意思？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年06月27日
第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年07月01日
大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......
大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年07月04日
如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们？勤快，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返；客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单；面对复杂的销售局面，找不到客户的关键决策者。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能？在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 苏州：2025年07月10日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
顾问式销售及谈判技巧 苏州：2025年07月14日
一、认识销售销售模式“客户第一”的销售理念客户满意的意义小组讨论：销售人员的角色与技能销售三要素控制区理论： 控制／影响／关心“真实一刻”超越客户期望值客户购买周期客户的购买决策二、销售流程概述以客户中心的销售流程三、销售准备工作销售人员的自我准备客户的分类：红黄蓝绿客户......
项目型销售 苏州：2025年07月14日
第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B 和 B2C 销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO 单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断三 ......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略与管理艺术 主讲：江老师
大客户的定位大客户的管理大客户的开发流程大客户的关系管理大客户的开发大客户的关键人大客户谈判和价格谈判大客户需求定制分析大客户的成交策略大客户的招投标大客户的专业销售流程课程特色本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练亮点1：每个企业一个学习顾问的深入跟踪；亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；亮点3：培......
大客户营销管理 主讲：彭老师
公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、客户经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理、相关职能部门经理/主管等。课程目标和收益☆强化大客户营销活动的科学管理意识。演练中，大客户订单的获取不再是业务经理的单打独斗，而是在分析环境和客户具体需求的基础上，围绕营销目标，通过多部门协作制定一套行之有效......
期货公司产业客户开发营销系统 主讲：张老师
逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；实操性强，讲师从事过期货工作和银行企业客户营销，掌握大量营销案例；课程有趣，讲师通过讲授、互动、翻转、小组讨论等多种方式授课，体验式学习更高效【课程对象】银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等【课程大纲】一、期货行业面临哪些新的宏观经济变化宏......
