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无锡销售培训公开课

咨询顾问式业绩提升训练营 无锡:2021年08月07日

销售经理、大客户销售代表等相关人员课程介绍前言:* 成功销售人员的特点* 成功销售人员的突出技能第一步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户......

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡:2021年08月13日

一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事”?方向-规划-[贯彻]-执行交换型管理模式VS转换型管理模式过程管理与结果管理二、鱼骨图理论与销售团队管控要点工作角色的明确管理者开门七件事分析你的团队成员性格与类型三、对波......

销售心法 无锡:2021年08月13日

1、业绩至少提升20%以上;2、员工加强自己的目标梦想;知道为什么而战;3、学习后老板解脱、上下同欲、企业自动化运营;4、员工身上有使命,企业有魂,全员点燃,企业能量场改变;5、企业有一套标准话术,一说话收人,一说话收心,一说话收钱,一说话收魂学员对象:企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。课程大纲一、销售心法1.销......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2021年10月30日

1.销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2.销售访谈流程§开场 – 简洁得体,直入主题§调查 – 发现问题,发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州:2021年08月05日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

大客户销售与管理实战 苏州:2021年08月07日

一.对大客户的认知和定位1.了解您的大客户、市场、市场细分2.面对大客户时销售队伍的任务3.大客户与一般客户的区别4.大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1.大客户的战略分析2.大客户需求的分析3.大客户决策小组成员的定位分析4.如何有效地掌握大客户的重要信息5.如何制定针对大客户的行动计划6.如何定制大客户的......

工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州:2021年08月19日

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程;2.熟悉微表情/读心术,从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求;3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点,让大客户过程管控更加轻松有效;4. 设计自己行业客户组织痛苦链,只有痛苦在客户组织里得到蔓延,销售的希望才会大增;5. 了解大......

销售精英2天强化训练营 苏州:2021年08月20日

1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的&......

销售培训内训课程

大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲:彭老师

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户营销的技巧和能力;2、了解区域市场分析和管理方法,掌握开发区域市场的计划和实施步骤;3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用;4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。课程对象:董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监......

经销商渠道政策制定与高效管理 主讲:谭老师

第一部分 营销渠道管理概论市场营销组合的4P理论【典型案例】分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析:消费品渠道级层要点分析:各种分销的优缺点要点分析:过度密集分销的怪圈现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 经销商开发管理渠道成员类......

插上翅膀、鸟瞰保险——给保险人的金融通识课 主讲:张老师

导入:插上翅膀,鸟瞰保险帮助学员都至少初步掌握作为一名当代金融人必备的思维框架和表达能力,无论将来在什么领域开展金融产品营销,他们都有高屋建瓴的视野和“降维打击”的机会。现状:在业绩指标压力下,各家保险公司、银行销售渠道的培训还停留在话术逻辑背诵、销售情景演练等形式上,“在手里拿着锤......

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朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

吴艳雯-企业培训师
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吴艳雯老师 银行营销管理专家 10年银行零售条线实战经验 银行混合式学习项目设计师 银行网格化精准营...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...