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咨询顾问式业绩提升训练营 无锡：2024年08月10日
销售经理、大客户销售代表等相关人员课程介绍前言：* 成功销售人员的特点* 成功销售人员的突出技能第一步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户......
大客户销售关键流程与营销技巧 无锡：2024年08月16日
为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”?为什么不能深刻理解客户的意思？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求......
创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡：2024年08月16日
认识一个销售管理的基本方法，讨论销售经理的基本职责探讨影响销售业绩的因素，建立RAC模式建立销售管理的过程，学习如何建立销售业绩目标和行动计划探寻激励销售人员的方法和技巧。课程内容一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事&rdq......
从技术转销售——职场新挑战 无锡：2024年08月26日
近年来越来越多的技术人员转岗成为销售，这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验，进一步加强了产品差异化；也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中，技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升，也因此带来很多困惑和问题：* 该做的工作都做了，可项目依然停滞* 客户的需求......
强化销售中的谈判能力 无锡：2024年09月26日
1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......
销售团队建设与销售人员考核激励 苏州：2024年07月31日
商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：≯ 为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达......
跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2024年08月08日
一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓二，渠道建设与管理中的常见问题：市场竞争激烈，经销商......
大客户销售与管理实战 苏州：2024年08月10日
一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角色分配（小组演练）3.大客户采购角色及关注点4.建立私人关系的6个方法5.业务关系交往的5个注意事项6.六步渗透高层关系7.大客户销售技能测评二．大客户关系建立的六个阶段及核心能力提升第一阶段：厘清自己·专业登场1.顶尖业务精英视频案......
销售培训内训课程
客户关系营销管理 主讲：周老师
销售模式正在发生革命。人海战术、“开门红”、人情单这些过去的招术已经不能适应高净值人群的需求，客户需要提供有含金量的服务，能够真正解决他们的财务需求。同时，仅仅购买一个产品也不能满足全方位的投资理财需求，这就给我们的理财经理带来了新的挑战。随着科技的迅猛发展，人工智能将成为金融业的趋势，如果我们......
经销商的做大做强与合作发展 主讲：冯老师
企业销售主管、经理等中基层管理人员；企业合作经销商【课程大纲】一、正确认识厂商关系二、经销商的自我管理1、大多数经销商的困惑2、经销商如何做大做强眼界决定发展合作长线厂家构建业务团队掌控核心分销耍好产品组合导入项目制度对内公司化管理对外品牌化塑造管好量利本三、经销商的选择与合作1、经销商的选择经销商架构设置原则经销商选......
高层客户突破与管理 主讲：王老师
销售是人类有商业活动以来就存在的商业行为。随着产品、市场、技术、社会的不断发展，销售也在不断演进，从最初的零碎经验逐步沉淀为销售流程。当前，在数字技术的推动下，销售流程进一步向销售工程进化，销售工程涵盖销售方法论，组织发展，技术方案，渠道管理等更加全面的内容。在云计算时代，万事皆服务，与此相适应，销售也从工业时代的&l......
