无锡销售培训

无锡销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2019年09月21日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

大客户销售与客户管理 苏州：2019年08月23日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

业绩飙升的三把利刃 苏州：2019年08月24日

第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团队打造的八大系统第四部分：......

高绩效狼性营销团队的打造与历练 苏州：2019年08月31日

企业全体营销人员【课程大纲】第一部分：认识团队一、为何要打造团队?视频：狼的力量从何而来?1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队?1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻!三、什么是团队?1、团队另解2、没有完美的个人，只有......

销售经理、市场经理核心技能实战 苏州：2019年09月03日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。课程大纲:第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》一、前言营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估① 消费者状况分析② 竞争状况分析③ 行业分析④ 企业自身资源分析2、区域市场作战全景图① 分析现......

大客户销售与管理 苏州：2019年09月04日

◇ 如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；◇ 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；◇ 如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商；◇ 规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高......

销售精英2天强化训练营 苏州：2019年09月06日

第一章客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？5、推荐哪一种产品给客户好？最好的？稍好的？还是够用的？4、为什么我按客户要......

销售心理学必修课 苏州：2019年09月07日

了解销售心理学在销售中的价值，掌握成为销售人才的必备知识和技巧，打造卓越销售人员课程大纲:第一重：千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重：要让自己名远扬----首......

销售培训内训课程

高绩效的终端营销管理策略 主讲：闫老师

终端总监\终端经理\销售经理课程特色：有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章：终端营销管理综述一、终端的概念1、广义概念2、狭义概念二、终端分类1.传统终端2.现代终端3.虚拟终端四、终端市场营销特征1.终端渠道的主导化2.终端需求的多元化3.市场竞......

销售渠道管控艺术 主讲：高老师

洞悉分销渠道管理体系的主要问题把握未来销售渠道有效管理的趋势如何改造传统渠道，有效推进经销商进步调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法课程提纲：第一讲：渠道的现况与趋势（上）1、分销渠道建设的重要性和急迫性2、中国企业在分销渠道上的主要问题第二讲：渠道的现况与趋势（下）1、未来中国渠道发展的六大趋势2、经销商新的六种赢......

银行及证券公司渠道销售 主讲：田老师

渠道销售顾问人员课程提纲：第一单元：如何对于银行保险进行渠道开发第一部分：我国现有银行经营分析一、银行经营的特殊性1、银行的分类2、银行业务介绍3、五大国有银行与商业银行的特点4、银行的客户资源都有哪些二、当前银行网点经营面临的关键问题三、当前我国银行保险存在的几个问题四、银行保险渠道面临的2个创新五、对银行代理渠道调......

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