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《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 无锡:2024年03月30日
1.认清销售经理的各种角色,积极面对业务和市场挑战2.掌握销售团队建设十步法,提升团队业绩3.了解提升和评估销售人员业绩的方法,制定和分配合理的销售目标,很好的管理销售团队4.了解如何进行团队资源配给5.掌握销售管理中的重要工具课程对象:新任销售经理,未来6个月将担任销售经理的,已上任一年没有经过系统培训的销售经理课程......
虎口夺单—实战销售技巧 无锡:2024年03月31日
您的销售人员是否存在以下问题?1、缺乏主动力—做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感;2、缺乏战斗力—狼性不足,羊性有余,经常丢失订单;3、缺乏拜访力—到客户那匆忙开始,匆忙结束,拜访没有效果;4、缺乏开发力—总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户;5、缺乏夺单力&md......
从技术转销售——职场新挑战 无锡:2024年05月07日
1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行- 旅行的大目标与小目标- 技术目标- 关系目标2. 销售的准备阶......
业绩飙升的三把利刃 无锡:2024年05月18日
企业全体营销人员课程大纲:第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团......
强化销售中的谈判能力 无锡:2024年05月20日
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。......
大客户赢销王道---实战技巧与策略 无锡:2024年06月15日
第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论,高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分,要想获得这一细分市场,除了拥有高品质的产品之外,还需要再深入了解客户心理需求的基础,......
房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班 苏州:2024年03月31日
1、房地产行业及金融机构的战略、市场、投资、运营、资金、财务和资产管理等人员;2、各类运营和管理存量资产的国企、民企和外企相关人员;3、房地产企业总经理、营销总、销售经理、案场负责人及代理公司业务主管等人员;课程大纲第一部分:新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析一、存量资产特点和管理1. 存量资产与房地产市场的趋......
大客户开发与管理实战训练 苏州:2024年04月12日
系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作,有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......
销售培训内训课程
区域业绩增长规划及落地 主讲:李老师
在制定渠道业绩增长策略与计划的时候,如何挖掘渠道的生意机会点?如何精准投放营销费用而不浪费弹药?如何可盈利、可持续地使渠道业绩增长?1. 优势渠道:有些渠道,我们经营了多年,销量基数很大、增长已在放缓,看似渠道已经饱和了,这样的渠道还能再增长吗?2. 重点渠道:有些渠道,容量很大,我们的销量也不小,这类渠道前有狼后有虎......
如何激活销售团队(销售团队管理与执行力提升) 主讲:陈老师
一、团队如何激活? 1.销售团队和一般团队有什么不同 2.什么是合格的销售团队主管 3.你的团队为什么没状态? 4.激活团队状态的两大核心——拉力与推力 5.什么是团队“拉力”? (1)拉力就是利益引导 (2)推力就是意愿激发 6.拉力与推力的平衡艺术 二、打造团队拉力之......
商用车客户开发与行销技巧提升 主讲:马老师
区域经理、市场活动策划部,经销商管理层授课模式导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节:国内重卡市场分析汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、重卡市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图,分析轻卡市场未来发展......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...
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