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铁甲英豪之营销战队打造 无锡：2023年01月07日
实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。课程大纲一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干......
铁军无敌—金牌店长五项修炼 无锡：2023年01月11日
第一项修炼：终端业绩GPS系统——目标管理（MBO）思考：有了目标，还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......
销售管理策略画布——新形式下销售增长策略 无锡：2023年02月03日
第一天一、破冰活动二、销售管理策略画布的模型介绍1、 案例：销售经理常见的管理错误2、 销售经理典型工作任务3、 销售计划的重要性4、 销售管理策略画布的课程架构图5、 课程目标及收益三、市场及客户分析1、 市场分析（1）包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等（2）行业分析四维度（PVDO）及区域分析（3）机会和风......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2022年12月07日
常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......
社区/街区型商业项目定位、招商运营、营销销售技巧+考察游学 苏州：2022年12月27日
1、让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中；2、能够通过培训切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力，提升客户服务的整体水平3、掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧；课程对象：房地产企业总裁、总经理、副总经理、项目总、营销总、运营总、招商总、销售总等中高层管理者。课程大纲：一......
销售谈判技巧 苏州：2022年12月28日
企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知......
工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2022年12月28日
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......
专业销售技能提升训练 苏州：2022年12月29日
一线销售业务人员、业务主管、经理等。课程大纲一、销售序言1. 销售是一门伟大的艺术课程！2. 销售简单但从不简易！3. 销售如何会“吹”二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！1. 从不自我辩解没有借口2. 打造良好的态度3. 制定清晰的目标4. 快速提高你的行动力5. 开发你的潜能6. 让你......
销售培训内训课程
销售谈判与议价技巧 主讲：李老师
IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表培训内容第一章：绪言☆ 双赢思维—成功谈判的基础☆ 双方立场及立场背后的利益需求☆ 谈判的要素、种类对谈判的影响☆ 谈判的六个步骤☆ 双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判的流程☆ 谈判的准备阶段——针对客户感性接受......
保险公司的客户开发与销售技能提升 主讲：袁老师
第一章、客户的销售流程解析 1. 建立客户满意式销售流程的思路 以客户的流程考虑问题 合作关系，双赢结果，同舟共济 客户为专业的客户，专业人士之间的对话 2. 客户满意式销售流程分析 了解或挖掘需求阶段 推荐产品阶段 完成购买阶段 售后服务阶段 第二章、针对客户的销售模式 一 . 成功销售人员的特点 诚信 专业（形象及......
《销售团队管理和营销能力提升》 主讲：穆老师
一、专业化精细化销售必须掌握的规律技巧1、从本行业实际案例导入销售的常见难题2、营销不是简单推销，竞争导致销售难度增加3、细分客户和经营客群是一切销售的根本基础4、先服务后营销：客户需求价值感、便利性、体验度5、零售客户和大客户业务的共性和个性分析6、销售人员必须掌握的规律技巧和方法案例二、如何更有效地经营客户关系？1......
