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销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 苏州：2025年11月26日
作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从“士......
高效销售技巧 苏州：2025年12月03日
我们的销售人员有的在客户面前游刃有余，有些却感到举步维艰，你不能断言他们不够努力。问题在哪里？差异化！喜欢一个人往往是没有道理，而今天我们试图把没有道理的喜欢说出一个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员，一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧，找出一条道路，而这条道路或许能让我们走出与众不同。客户每天面对的是一......
强化销售中的谈判能力 上海：2025年11月24日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......
卖动世代™经营客户心-客户关系管理 上海：2025年11月24日
适用对象与场景如何才能让客户愿意提供给我们需要的信息？又如何才能让他们采纳我们所给予的信息作为他们判断决策的依据？我应该如何才能接近一位素昧平生的客户並且取得他的信任？如何识别客户组织里的关键人物，并和他们发展出良好的关系？怎么才能让让平日发展的客户关系转化成销售时的具体优势？现在环境变化那么快，我该如何在动态环境里持......
如何打造卓越销售团队管理 上海：2025年11月24日
在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：1) 部分销售......
卓越定价策略与技巧 上海：2025年11月24日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
卓越的销售管理—从销售高手到管理能手 上海：2025年11月25日
第一天第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己销售能手转化为管理人员的背景。销售能手与管理人员的特质区别。管理人员的工作和角色。销售管理者的主要工作任务及目标第二模块：从销售精英到管理的角色转换自我管理——团队管理心态的转变事物管理——人员管......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年11月26日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......
销售培训内训课程
经济寒冬下的厂商同生共赢之道 主讲：邓老师
《厂商同生共赢之道》课程紧扣时代脉搏，结合当前经济形势应运而生，该课程关注厂商和谐持续发展，以讲师深厚的经销商实战管理经验和丰富的经销商培训咨询经验为基础，课程系统全面，整体把握厂商关系，帮助经销商真正有效提升，与企业同生共赢共同发展。每讲设有“经销商商战大智慧”，紧扣实际，为经销商指点迷津。课......
销售渠道管理 主讲：丁老师
1、渠道结构的分析与规划；2、对渠道开拓与发展的四个步骤；3、对渠道进行有效管理的措施；4、对渠道有效扶持的手段与方法；5、建立分销商关系并发展分销商的忠诚度；学习大纲：第一篇：渠道策略篇第一单元 全面认知行业渠道市场A.渠道管理发展的历程与4P；B.市场“赢销”的关键因素是什么？C.渠道的定义......
政企大客户的拜访与切入 主讲：喻老师
营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的......
