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破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

打造狼性企业营销团队 苏州:2017年08月12日

有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的&ld......

出奇制胜的实战营销宝典 苏州:2017年08月12日

为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售......

服务营销百分百 苏州:2017年08月26日

一、服务营销的必然性1、巨变时代的速变市场CHANGECHALLENGECHANCE2、变化的范畴体制的变化——计划经济(短缺经济)vs市场经济(过剩经济)宏观经济的变化——实体经济vs虚拟经济生产力的变化——产能不足vs产能过剩利润的变化&mda......

精益领导课程五天班培训 广州:2017年08月29日

精益领导课程将用一整套的精益和工业工程工具,精益方法实施经验以及详细的,经过实践证明的精益实施计划来武装未来的精益领导。对未来的精益领导,你可以有下列期望:-- 识别流程改善机会和现场精益/工业工程项目--- 设计改进计划--- 具有能力来领导改进小组成功完成改善项目---学会如何有效培训内部员工精益和工业工程方法--......

岗位设计、绩效管理与薪酬设计 北京:2017年08月25日

通过楚老师十余年成功运作优秀企业人力资源管理的实战经验,从国内企业所面临的实际问题出发,通过各种典型案例的讲解和分析,以及模拟现实环境的操作演练,提升企业人力资源管理者系统性解决问题的能力和实施操作水平。楚老师以改善人力资源管理职业化程度为己任,会无私的奉献大量的极具参考价值的实践资料,例如,经典的职位管理制度,组织结......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...