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《大客户销售策略》 上海:2016年12月10日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2016年12月17日

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户2.大客户的4大关键特征3.大客户的生命周期4.大客户销售的特殊性5.大客户销售链6.大客户顾问式销售应具备的咨询能力7.谁是大客户?8.大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1.人的行为处事风格类型2.人......

大客户销售策略培训班 上海:2017年01月20日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

全脑销售策略 上海:2017年02月21日

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

商务公文写作实操 深圳:2016年12月09日

★ 更多结合实际案例,深入浅出将公文的规范要求和写作技巧等方面进行生动演绎,从而使学员达到了解公文的规范化和标准化,系统掌握公文写作的知识和方法技能的目的。★ 培训讲师胡斯可博士,本科、硕士、博士十年中文专业历练,并在中国电信、中国人寿等大型国企从事过多年文字编辑工作,具备深厚的专业背景和扎实的写作功底,长期潜心专讲《......

服务团队领导力 北京:2016年12月15日

更好地建立领导者的自信和态度更有效地沟通和授权更了解下属,赢得信任能认可、激励下属,提高积极性有效地改正他人错误,辅导下属降低人员流失提高团队的士气和战斗力课程大纲:单元一、发掘领导特质,培养领导态度客户服务管理 VS 客户服务领导领导:从自己开始服务领导人应有的特质自我评估,找到突破方向服务领导人面对的挑战增强迎接挑......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...