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KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2017年10月30日

第一单元:500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.客户生命周期管理10.不同发展阶段的客户策略11.练习第二单元:大客......

大客户销售策略培训班 上海:2017年11月01日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

《大客户销售策略》 上海:2017年12月02日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2017年12月09日

客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,把握客户的脉搏;课程对象企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户......

IPD流程沙盘演练(国内首创)——培养研发管理者的摇篮 上海:2017年12月08日

经过沙盘演练,完全运作一个真实的产品开发项目,让学员身临IPD流程每一关键环节,让学员真实管理IPD流程每一环节,掌握IPD流程影响因素,清楚产品研发管理中决策指标的如何影响产品最终实现,让学员快速建立研发管理者的管理经验;在沙盘演练过程中,学员亲自组织产品开发跨业务团队运作;培养学员团队组织能力,协作能力、问题解决能......

非人力资源经理的人力资源管理(沙盘) 深圳:2017年10月27日

非人管理沙盘包含有三十个关于心态、情绪、培养、挽留、任用、激励、绩效评估等方面的沙盘,冉斌老师将传统的选育用留理论全部变成了实实在在的一幕幕沙盘案例。非人沙盘还包括四个游戏:①如何完成诸葛亮总经理的任务!(这是一个测试非人管理者团队管理能力和任务管理能力的游戏)。②如何进行海滩救人!(这是一个测试非人管理者的倾听、表达......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...