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大客户销售策略培训班 上海:2017年09月04日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

顾问式销售策略 上海:2017年09月14日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2017年09月14日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年10月11日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

行政人员职业化实务技能 上海:2017年11月16日

随着企业管理水平的要求不断提升,对行政管理人员的专业素质要求越来越高。行政人员的日常工作繁杂又非常重要,又是和公司各部门沟通最多的人员。很多行政人员每天都在“埋头苦干”,似乎永远都是干不完的活,却并没有得到上司的赞赏,还常常因夹在管理层及基层而被投诉、抱怨,不知道该如何有效率地处理行政事务。这门......

ISO9001:2015 版质量管理体系内审员 深圳:2017年08月31日

本次培训将帮助组织全面了解、掌握ISO 9001:2015新版标准的要求以及变化点,帮助已获得ISO 9001认证的企业培养精通新标准、掌握审核技巧的内部审核员,通过培训掌握升版过程中所做的改变和提升,为体系的转换及审核做好充分的准备。具体包括:1)认识质量体系审核的重要性,了解审核技巧和方法;2) 学习ISO9001......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...