无锡销售策略培训

无锡销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海：2026年06月25日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS（......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海：2026年06月26日

1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2．商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗？有能力参与吗？有机会胜出吗？值得我们去赢吗？竞争策略–正面交锋，侧翼攻击，各个击破......

顾问式销售策略 上海：2026年06月29日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2026年07月02日

企业收益：1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。个人收益：1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；3、掌握专业的大客户销售的......

战略财务管理与税务风险防 上海：2026年08月21日

企业董事长、总经理、高管、财务总监、财务经理及各层级管理者课程大纲第一讲：对战略财务规划与管理的重新认识一、财务规划与管理的知识导入1．管理者必备的财务基础知识2．管理者必备的财务创新思维3．战略财务规划什么？战略财务管理什么？二、企业战略与财务规划管理的关系1．从企业战略实施的角度理解财务规划与管理2．企业战略对财务......

从Excel数据分析到图表展示 上海：2026年08月27日

第一模块数据分析概述数据分析基本思路明确目的：分析的问题是什么？想验证什么观点？采集数据：数据从哪里来？如何采集？加工整合：数据不规范，如何转化、提取、筛选？分析呈现：使用什么分析方法、分析工具？怎么呈现？第二模块采集数据—规范的表格更利于分析Excel 中的两种表格规范的数据库表格设计要求制作数据采集模板......