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大客户销售策略培训班 上海:2017年06月08日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年06月16日

大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户“购买决策循环“的概念也由此而生,包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变......

全脑销售策略 上海:2017年08月15日

在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝,颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。每一位销售经理有......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2017年08月19日

客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,把握客户的脉搏;课程对象企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户......

“打造中小企业股权激励高手” 高级培训班 北京:2017年05月27日

一、深刻理解中小企业股权激励制度的特点和模式二、通过实战性培训,使学员熟练掌握设计、实施中小企业股权激励制度的基本原则与技巧三、具备能够为其所在企业设计出最佳的股权激励制度的能力四、赠与并辅导使用:1.标准股权激励制度体系:·总体制度(1)《 XXX公司股权管理制度》·实施细则(2)《XXX......

打造高绩效团队——树立团队精神,创造超常业绩 上海:2017年07月01日

模块一:什么是团队?模块二:团队四个对立的发展阶段模块三:团队成员的角色优缺点分析和职业素质模块四:团队冲突及其解决之道模块五:团队决策方法1.管理决策的科学程序2.最优量化决策模型步骤3.是个人决策?还是团队决策? 是直觉决策?还是理性决策?4.天下大事,谋之贵?虑之贵?行之贵?断之贵?模块六:团队领导的核心及其实务......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...