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无锡销售系统培训公开课

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡:2017年06月09日

一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事”?方向-规划-[贯彻]-执行交换型管理模式VS转换型管理模式过程管理与结果管理二、鱼骨图理论与销售团队管控要点工作角色的明确管理者开门七件事分析你的团队成员性格与类型三、对波......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2017年08月19日

§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度课程大纲1.......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州:2017年06月01日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:一,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年06月15日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

防差错技术(Poka Yoke) 上海:2017年06月10日

第一单元:防错系统功能简介1.防错系统功能概述墨菲定律缺陷与错误的关系错误产生的根源2.什么是防错法3.防错法的作用4.防错法的基本功能5.防止错误和零缺陷视频分享和案例分析:错误产生根源和防止错误的意义讨论:生活中常见的差错预防案例第二单元:预防差错的基本原理1.防错的意义2.对待错误的基本观点3.防错的基本思路传统......

软件需求工程 北京:2017年08月11日

在经济蓬勃发展的今天,客户的信息化需求变化非常快,这对软件企业提出了严峻的挑战,对需求的快速反应能力体现了一个软件企业的核心竞争能力,目前国内软件企业软件开发过程远未成熟,却还要常常面临国外同行的竞争。如何在这样一个激烈的市场竞争环境中既积累产品技术、又能够迅速把握市场机会,软件需求开发和管理能力成为了关键。课程围绕如......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...